CAPITULO 1 UN TORRENTE DE SANGRE A LA CABEZA Este capitulo trata acerca del estudio de neuro - marketing más grande realizadohasta ahora. se realizo con fumadores de todas partes del mundo y como la influencia de las cajetillas de los cigarrillos influía en su decisión de fumar sin importar que en ellas se presenten imágenes alusivas a personas enfermas por fumar y mensajes claros de que fumar mata. se esperaba descubrir por medio de la tecnología de la resonancia magnética funcional aplicado a los 32 fumadores del estudio que se prolongo durante un mes y medio. Al cabo de cinco semanas la directora del equipo investigador presento los resultados: las advertencias escritas en los lados, el frente y la parte posterior de la cajetilla de cigarrillos no supriman en lo absoluto el deseo de fumar. es decir los resultados de la resonancia magnética funcional demostraron que las advertencias de las cajetillas de cigarrillo no solo no eran disuasivas sino que activaban una parte del cerebro que controla la ansiedad, con lo cual inducían a los fumadores a encender un cigarrillo. en el 2003 se percataron que los métodos tradicionales como la investigación de mercados o los grupos focales ya no servían para averiguar lo que realmente piensan los consumidores. Eso se debía a que nuestra mente irracional, esta llena de prejuicios culturales arraigados en la tradición, la crianza y toda una serie de factores subconscientes, ejerce una influencia poderosa sobre nuestras decisiones. por ello hay algo fundamentalmente errado en la forma como las compañías se dirigen a nosotros los clientes. Al parecer sencillamente no comprendía a los consumidores y este es el método que se ha utilizado desde el comienzo de las relaciones empresa – cliente con lo que las compañías en la actualidad no están seguras de cómo se comunican de manera tal que sus productos se adueñaran de nuestra mente y de nuestro corazón. Esencialmente, la neurociencia les revelo que las marcas no son solo productos reconocibles envueltos en diseños atractivos al ojo humano y apetecidos por el consumidor, pero las pruebas se habían centrado en un producto en particular, entonces se decidieron a dar el siguiente paso pero era obvio que para realizar el experimento debía recurrir a los mejores científicos y los instrumentos más modernos, se decidieron a realizar un estudio en cinco países: Estados unidos, porque es el hogar de Hollywood; Alemania, porque es el país más avanzado del mundo en lo que a neuromarketing se refiere; Inglaterra, porque es allí donde tiene su sede la compañía de la doctora directora del estudio; Japón, porque no hay un lugar más difícil y complicado para lanzar un producto nuevo; y China, porque es, sin lugar a dudas, el mercado emergente más grande del mundo. Alli exploraron las reacciones de los televidentes a uno de los programas más vistos de los Estados Unidos, y se planteaban una pregunta en para ello determinaron dos explicaciones. es una pérdida colosal de dinero?. la habremos visto aproximadamente dos millones de comerciales televisados. pese a lo que han creído siempre los anunciantes y los consumidores por igual.21 comerciales de los que había visto en su vida y punto. Sin embargo. Vemos comercial tras comercial. En 1990. esa cifra había descendido al 8%. En tiempo eso equivale a ver ocho horas de comerciales siete días a la semana durante seis años consecutivos. . los televidentes conocíamos la diferencia entre los productos que desempeñan algún tipo de papel en un programa de televisión o en una película y los videos corrientes de treinta segundos que pasan durante los cortes. pero muy pocos han comprendido que no basta solo con llegar al consumidor hay que mantenerse en la mente del mismo y lograr recordación en ellos de los productos.particular: ¿Realmente funciona la integración de producto o. La primera y la más obvia es el asalto constante. si es que algo nos queda registrado en la memoria. CAPITULO 2 ESTE DEBE SER EL SITIO Integración de producto. Finalmente todo el mundo pierde porque las televidentes no podemos distinguir una marca de otra. una encuesta telefónica de ACNielsen de mil consumidores reveló que la persona promedio podía nombrar apenas 2. el porcentaje de recordación de esos comerciales del consumidor típico era del 34%. es la imagen de un reluciente automóvil anónimo y un puñado de arena. Otro factor no menos importante de la amnesia comercial es la falta cada vez más generalizada de originalidad de los anunciantes. American Idol y el error multimillonario de Ford. En 1965. cada día es más difícil distinguir entre estos dos tipos de anuncios publicitarios. acelerado de los medios de comunicación a dejado atonito a los consumidores con una consecuencia muy importante haceindo que el sistema de filtro de nuestro cerebro se ha tornado más riguroso y protector permeabilizando la selección de lo que realmente guardamos en nuestra mente. se espera que cuando la mayoría de las personas llegen a los sesenta y seis años de edad. todos centrados bajo un mismo punto queriendo lelgar de la misma forma los consumidores y a todos la mismo tiempo. o siluetas vagas y sin contendio que no permiten identificar un producto claramnente. pero lo único que nos queda. Anteriormente. En el 2007. en este capitulo se hace mención a la integración de los productos en las películas y como este medio es tan antiguo como el mismo arte cinematrografico Sin embargo. lenguaje y la vestimenta con “todititos” sus accesorios. mejor harían los anunciantes y mercadotécnicos que nos lanzan a la cara un alud de marcas –una bebida cítrica y un computador portátil por aquí. POR FAVOR Las neuronas espejo en acción Nos es claro que la conducta de imitación es un recurso bastante gastado por los mercadologos. o los señores que al ver al héroe de la película de acción adopta posturas y modismos. adoptando actitudes. es decir. pero ¿por que es tan fácil lograr influenciarnos? “Las neuronas espejo explican por qué sonreímos cuando vemos a una persona feliz o hacemos una mueca de dolor cuando vemos a alguien que sufre físicamente. En otras palabras. instigar. Los adolescentes con apariencia desmejorada y desnutrida como los personajes de la película Crepúsculo. las señoras lloran y sufren cuando la protagonista de su novela favorita lo hace. sondear. cuando sentimos placer por la . pero esto genera algún resultado en particular o simplemente un Deslumbramiento que se pierde casi en el instante. En pocas palabras. hacer recordar. Por supuesto que los adultos no nos quedamos atrás. LO MISMO PARA MÍ. como el famoso “volveré” de Arnold Schwarzenegger en la película terminator. sobre todo cuando se trata promover artículos para jóvenes y niños. los resultados revelaron que no el consumidor no recuerda las marcas que no representan un papel integral dentro del libreto de un programa. Resumen Capitulo 3. o sobrecargar y agobiar al espectador con torrentes continuos de integración de productos justos delante de los ojos de los consumidores. lanzar. sacudir. la integración del producto como se conoce se ha aumentado desde los los días de E. hasta unos niveles casi absurdos. quién termina comprándose unos lentes para parecerse aún más al personaje. una súper vitamina y un colchón ortopédico por allá. por el contrario estas marcas se convierte en “interferencia” y se olvidan fácilmente e instantáneamente. quién cuando es pequeña no quiere ser como la princesa del cuento de Disney. Es interesante señalar que las neuronas espejos también operan cuando ocurre lo contrario.se quemaron los millones de dólares que gastan en sus comerciales.T. la tendencia actual es halar. repetimos –en la mente. Capitulo 4. a lo largo del tiempo se han presentado publicaciones e investigaciones. aquí lo que realmente importa es que no existe una reglamentación o instrumentación que nos diga si esto o tal. 81). (Pág. 64). En pocas palabras. afecta o influye de tal manera y estas son sus principales funciones. más vivos que nunca. es evidentemente que si. Sin dejar de lado que lo que nos venden. También hace mención que las neuronas espejo no trabajan solas. por lo que respondemos inconscientemente como resultado de estos . ya que principalmente se hace recurso de lo prohíbo. los mensajes subliminales se definen como mensajes visuales. NO VEO CLARAMENTE EN ESTE MOMENTO Los mensajes subliminales. Según Lindstrom: “En términos generales.mala suerte de otros. la sociedad y la religión al respeto Lindstrom dice: “Muchas veces cuando aparecen mensajes subliminales en nuestra cultura. sino que se acompañan de la sustancia llamada dopamina que es una sustancia en cargada de producir placer. de lo que causa placer y que muchas veces es tachado como malo por la cultura.79) Todavía tengo mis reservas en cuanto a este tema ¿funciona realmente este tipo de publicidad? Si es así ¿Cómo funciona?.todas las acciones que observamos. de lo deseado. son muchas las cosas que escapan a nuestro radar consciente todos los días” (Pág. la diferencia la hace el morbo y la curiosidad. (Pág. se hace así. es invisible a nuestra conciencia. Después de todo. con ejemplos claros de que esta “existe”. El tema de la publicidad subliminal siempre será un tema polémico que ha despertado mi interés y curiosidad. Así las neuronas espejo no solo nos ayudan a imitar a otras personas sino que son las encargadas de la empatía”. en el mundo actual donde abundan los estímulos. lo que venden es sexo. y que a menudo también influye en nuestras decisión de compra. auditivos o de algún otro tipo sensorial que se registren justo por debajo de nuestro nivel de percepciones conscientes y perceptibles solo por la mente subconsciente”. sin ser responsable al 100% ¿Quién forma parte de esta responsabilidad? …. los colores y las formas de su empaque o marca para influir y estar siempre presente en la mente del consumidor. Pero si esas ideas son tan irracionales. Si hablamos de influenciar. y por supuesto lo que sabemos que nos puede controlar a nosotros. Capitulo 5. 101). ¿CREE EN LA MAGIA? Rituales. tanto los humanos como los animales desarrollamos tensión emocional. lo que nos angustia. Inglaterra “cuando eliminamos la sensación de tener el control. con tal de controlar lo que no se puede ver. por ejemplo Marlboro y Camel son patrocinadores de algunos eventos deportivos como las carreras de autos destinando fuertes cantidades de dinero. de manipular y tener el control los seres humanos hemos desarrollado un sin fin de rituales y supersticiones. por eso es importante aclarar también que no sólo se puede influir de manera negativa. Los mensajes subliminales no son siempre campañas de publicidad muy estructuras o elaboradas. muchas veces hasta irónicamente donde no debían estar.” (Pág. Esto escribe el doctor Bruce Hood. supersticiones y otras razones que inducen a comprar. .mensajes. lo que odiamos. muchas veces las empresas utilizan como recursos el nombre. aunque no haya ninguna relación causal discernible entre el comportamiento en cuestión y su resultado. a sus familias a mejorar actitudes y formas de vida. dejar de fumar. Lindstrom nos dice al respecto: “Los rituales y las supersticiones se definen como actos no totalmente racionales nacidos de la idea de que podemos manipular de alguna manera el futuro si adoptamos determinados comportamientos. sino que este es un recurso bastante gastado por compañías y empresas para motivar a sus empleados. etc. profesor de psicología experimental de la Universidad Bristol. Insisto soy fumadora social. la marca que inconcientemente influye en mí. sin ni siquiera pensar en ello? La ciencia ha demostrado una relación entre las supersticiones y los rituales y la necesidad de control con un mundo turbulento. como bajar de peso. ¿a qué se debe que la mayoría de nosotros actuemos de manera supersticiosa todos los días. un ejemplo claro es: ¿usted después de un día de trabajo se siente medio muerto? La solución es bañarse con Zest. ya que lo terminamos. actividades más actividades menos pero este es nuestro ritual diario. nos manejamos por costumbres y creencias y esto es aprovechado por supuesto por las marcas. por que “Zest lo vuelve a la vida. Caso contrario cuando ingresamos a una iglesia con lo ojos vendados de cierta manera nuestros sentidos nos permiten sentir el corazón el alma y el simple peso de la religión . También se concluye que tener un enemigo identificable nos da la oportunidad no solo de articular y exhibir nuestra fe sino también de unirnos con nuestros correligionarios.Cada mañana al despertarse lo primero que hacemos es ir al baño. El estudio demuestra en lo que se refriere con la religión y la fe varias regiones integradas e interconectadas del cerebro se activan simultáneamente y sincronizada mente. sensación al tacto y aroma. seguí leyendo y me di cuenta efectivamente cada vez que avanzaban los ejemplos que somos sociedades de tradiciones. el uno del otro siempre va a querer demostrar que un producto es mejor que el otro. por que si limpia y refresca”.Quieren saber que regiones del cerebro se activan en momentos de recogimiento espiritual como la oración o la experiencia de estar cerca de Dios . lo que no nos sucede con los productos y las marcas . Aún me seguía preguntando y esto que tiene que ver con la magia. . ya que a través de la publicidad nos hacen creer los benéficos de tal o cual marca. CAPITULO 6 UNA PEQUEÑA ORACION En este capítulo mencionan la experiencia de 2 neurocientificos que querían realizar el estudio y comportamiento de las “monjas”. nos bañamos y cambiamos para irnos a nuestro trabajo por el mismo camino de siempre. buscaban simplemente valerse de la imagen del cerebro para arrojar más luces sobre la manera como el cerebro experimenta las creencias o los sentimientos religiosos . ej visa y mastercard . lo tomamos leyendo el periódico o viendo las noticias por la televisión. pues estos evocan ciertos sentimientos y se asocian con su apariencia . después ir a la cocina a preparase un buen café. Esta clase de mentalidad se aprecia también en el mundo de los bienes y consumo . En realidad los estudios han demostrado que cuanto más grande es el estimulo más difícil es atraer nuestra atención cerebro y nos inclina a preferir una marca. Se habla también que las vista es un factor crucial en nuestras decisiones de compra. mientras que estudios revelan que el olfato y el sonido son muchos mas potentes de lo que habíamos imaginado. todos los días estamos fabricando unos nuevos y los añadimos a la abundante colección que ya tenemos. Pero los marcadores somáticos no son meramente una colección de reflejos de la infancia y adolescencia. . La verdad es que las imágenes visuales son mucho más eficaces y más memorables cuando van de la mano con los estímulos . El marcador somático se conecta con Alemania con la excelencia tecnológica se activa en nuestro cerebro y nos inclina a preferir una marca. Estos se basan en experiencia pasadas de premios y castigos. como el oído y el olfato y a esto es lo que llaman POSICIONAMIENTO SENSORIAL DE LA MARCA . como la cruz . son semejantes a lo que sentimos ante los s símbolos religiosos . en fin las marcas y los símbolos religiosos no solo son parecidas si no casi idénticas . CAPITULO 8 UNA SENSACION DE ASOMBRO La publicidad lanzada directamente a los ojos es su mayor parte es desperdiciado puesto que el sentido de la vista no es el más poderoso para despertar nuestro interés para comprar. revelo que los compradores toman más del 50% de todas las decisiones de compra espontáneamente y por ende inconscientemente en punto de venta . estos atajos cerebrales se les conoce como nombre de marcadores somáticos . sirven para conectar una experiencia o emoción con una reacción especifica necesaria. la Virgen María . la Biblia . CAPITULO 7 POR QUE TE ELEGI Gruppe Nympherberg. ferrrari .A manera de resumen demuestran que las emociones que experimentamos al menos quines nos consideramos devotos cuando nos pones un ipod . pero se a observado que en muchos casos no es tan poderosa como creíamos. pues muchos productos en vez de dar ganancias que es lo que ese esperar lo que trae son perdidas y muy grandes para la compañía. Sobre el fracaso de los todos los productos que se lanzan en le mercado y su fracaso siempre se da en los primeros tres meses de vida de los estos. como un producto que se lancé al mercado en diferentes versiones no tan aceptado en la sociedad como se le caso de la película E.T. Capitulo 10 Pasemos la noche juntos: . lo que la gente dice y lo que hace muchas veces el contradictorio. incluida la vista de logotipos del producto . y adicionalmete. dice que el neuromarketing se convertirá en la principal herramienta para predecir el éxito o le fracaso de los productos. y al sacar el video juego para atari no fue nada comparado con la aceptación que tuvo la película. Este capítulo hace referencia también a el neuromarketing. si olemos una rosquilla nos imaginaremos a Dunkin Donuts . Capitulo 9 Y la respuesta es: Este capítulo habla.Concluye que el olor activa muchas de las mismas regiones del cerebro que activa la vista de un producto . donde este el más confiable que las investigaciones de mercado. Menciona también que el color activa nuestro deseo de compra. se pudo establecer que las sensaciones profundas son diferentes a lo que pueden decirse. pues con le neuromarketig. en fin los colores se asocian mucho con nuestras emociones y gustos. En este capítulo se analiza como el Neuromarketing puede arrojar luces sobre lo que compramos y las razones para hacerlo . puede llegar a predecir el éxito o el fracaso de un producto . El punto es que trátese de bebidas. de cigarrillo o de juegos de video o cualquier tipo de producto las compañías son pésimas para predecir la manera en como los consumidores han de reaccionar ante el producto. la investigación de mercados es poco confiable y a veces puede llevar a una compañía por el camino errado o destruir totalmente un producto. los rosados en la ropa interior femenina o color de sutileza y los colores rojos de pasión. en un futuro será más económico y más accesible. la del extraterrestre la cual fue la más vendida y mas vista cuando salió. Como pueden ver nuestros sentidos son de vital importancia para ayudarnos a interpretar el mundo que nos rodea y desempeñan un papel crucial en nuestro comportamiento. pues fue tan malo que el dueño de atari tuvo que dar la orden de enterrar los video juegos en un basurero en nueva york. pero en muchos casos la atención es mas eficaz que el contenido sugestivo propiamente. pero sus ventas fueron mas de lo que esperaban con la propaganda pues se hizo publicidad no paga. y los comerciales que tiene éxito son muchas veces de suerte.Este capítulo hace referencia al sexo en la publicidad. La realidad es que la mayoría de las estrategias de marketing y construcciones marca son un juego de adivinanza. para su aceptación y muestra antes los consumidores se usen imágenes donde el sexo esta presente. Capituolo 11 Conclusión: La ciencia y el marketing es la unión de los extremos aparentemente opuestos. que también tiene su protagonismo en la compra de productos. si no en todos los sitios que nos podamos imaginar. íntimamente ligado con la supervivencia de la especia. por ejemplo ver un hombre semidesnudo sin camiseta. También habla de la belleza será que vende? En muchas propagandas al salir personas del medio muy bellas los productos también venden ya que uno compra le producto pensado que uno puede llegar a verse de esa manera. ver las mujeres desnudas para la comprar de ropa interior. Aunque el sexo en la publicidad ha existido durante cerca de un siglo. pero también hay veces que los productos no venden por los mismo. por ejemplo clavin tenía una propaganda la cual fue controversia lo que hizo que la marca retirara el comercial. existe marcas que han sido muy nombradas y son muy recalcables en la mente de las personas como lo es la marce de CLAVIN KLEIN. no solo en los comerciales televisivos. o bien ver mujeres muy atractivas para la compra y lanzamiento de un automóvil como lo hizo la Ford que puso en le capo de el carro una mujer en bikini muy seductora. ¿es el sexo el que venda. ya que uno asocia esas imágenes negativamente cuando se tarta de modelos extremadamente atractivas. en los estados unidos. las revistas. quien usa un a propaganda bastante insinuante pero al tener un publicidad ligada con le sexo llega otro temas como lo es el escándalo. el sexo en la publicidad esta en todas partes. . y prefiere cuando son personas del común como uno.hopy en dia es muy frecuente que a la hora de vender un producto cualquiera que sea. es poderoso en si mismo. Las compañías que han utilizado el nueromarketing h como estrategias se ha visto reflejado en el éxito del producto. Claro esta aquel sexo. o es la controversia? La evidencia apuesta a esta ultima. los espacio de exhibición en las establecimientos o en internet. que trataría de impregnar un cerebro de publicidad sin que la persona pueda darse cuenta. EE. por tanto. El neuromarketing consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencias al ámbito de la mercadotecnia. de un tipo especializado de Investigación de mercados que utiliza mediciones biométricas (actividad cerebral. En inglés suele abreviarse fMRI (por functional magnetic resonance imaging). pues pensamos que así no veremos mejores.) de los sujetos estudiados para obtener conclusiones. El procedimiento se realiza en el mismo resonador utilizado para los exámenes de diagnóstico.. Según Le Monde. la mayor parte de la investigación convencional sigue basándose en lo que los entrevistados dicen que hacen. Existen varias consultoras dedicadas al ámbito del neuromarketing en distintas partes del globo (Polonia. algo que en la actualidad puede considerarse el desafío más importante para la mercadotecnia. y nos sentimos más satisfechos si pagamos mas por un producto. Neurocientíficos como Antonio Damasio han investigado en las últimas décadas el papel fundamental que las emociones y los mecanismos inconscientes del cerebro juegan en la toma de decisiones. Se trata..La marca hoy en día siempre manada en nuestro cerebro... y todo lo queremos relacionar con marca. México. dicen que piensan o dicen que sienten. sus detractores critican que se podrían llegar a controlar las decisiones de consumo del cliente. Sin embargo. No obstante. respuesta galvánica de la piel. El neuromarketing pretende superar esa limitación. haciéndonos pensar que si no tenemos esto a aquello nos veremos marginados en el mundo. y que estas técnicas pueden considerarse invasivas para la intimidad de las personas. se trataría de la última versión de la percepción subliminal. ritmo cardíaco.. pero con modificaciones especiales del software y del hardware.UU. y hoy en día las compañías también se aprovecharan y usaran esto como forma de abarcar el mercado y llegar a nosotros. estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicación tiene en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. La imagen por resonancia magnética funcional (IRMf) es un procedimiento clínico y de investigación que permite mostrar en imágenes las regiones cerebrales que ejecutan una tarea determinada.) y han trabajado para distintas . al poder llegar a orientar las emociones personales hacia productos del mercado. El neuromarketing permitiría mejorar las técnicas y recursos publicitarios y ayudar a comprender la relación entre la mente y la conducta del destinatario. El neuromarketing ayudara a predecir ciertas tendencias y direcciones que alteraran el rostro y la suerte del comercio en el mundo entero. Australia. Para realizar una IRMf no se requiere inyecciones de substancia alguna. La disminución en la efectividad publicitaria se da principalmente por la saturación de spots. Por lo general se utiliza en los programas televisivos. ¿Que es exactamente? Es una técnica que busca insertar un producto o marca en un lugar bien visible dentro de la narrativa de un programa (mostrado. Aquí podemos ver un ejemplo de la nueva serie americana . Product Placement: ¿Cuándo funciona? Posted by Eugenia Marin enero 6. el zapping. con excepción de México y Argentina.compañías haciendo estudios. Algunos de los beneficios del Product Placement son: ser una inversión más económica. teleseries. videos. especialmente en Latinoamérica en donde es poco utilizada. etc. Una de las razones por las que ha crecido el PP es que hay una mayor necesidad de vías de financiamiento para las producciones de cine y televisión. etc. que se asocia habitualmente en los medios de comunicación con la manipulación y el control. Por lo anterior. estar presente en el contenido. es probable que está herramienta se vuelva cada vez más popular entre los productores. por ejemplo “Friends ” seguirá viéndose indefinidamente. citado o utilizado por los actores). realty shows. 2011 Desde hace muchos años los expertos en marketing principalmente en USA y Europa utilizan el Product Placement (PP) o publicidad por emplazamiento como un medio para contrarrestar la perdida de efectividad de los anuncios publicitarios tradicionales. la fragmentación de audiencias debido a los nuevos canales digitales. películas. en el caso de las películas y series televisivas la inversión se puede alargar en el tiempo. aunque existe una tendencia a que sus clientes les pidan que no revelen dichos estudios para evitar ser asociadas con este campo de investigación. esto garantizó que las 20 marcas participaron en igualdad de condiciones. Lo más relevante fue que al finalizar el programa. 3. como Fanta. aumentó la recordación de los logotipos de marca: Coca Cola. de un segundo de duración cada uno. Cingular y Ford) las personas no demostraron mayor recordación por estas marcas. los resultados demostraron que Coca Cola tenía una recordación muy superior a Cingular y a Ford. Hasta el punto de desplazar a los demás logotipos como: Fanta. con Bing y LG: Hace poco leí un capitulo del libro Buyology de Martin Lindstrom donde narra un experimento de neuromarketing. El procedimiento fue el siguiente: 1. Cada uno de estos patrocinadores pagó 26 millones de dólares por participar en el programa. se les presentó la misma secuencia de logotipos 3 veces consecutivas. Verizon. entre los que estaban Coca Cola. Los resultados fueron muy interesantes: En la primera secuencia de logotipos a pesar que aparecieron los 3 patrocinadores principales (Coca Cola. Los logotipos sin marca eran de productos que no tenían ningún tipo de relación con el patrocinio del programa. Después de ver el programa de American Idol. Target.etc. Este experimento tenía como objetivo establecer si los consumidores recordaban los logotipos de los 3 auspiciadores principales (Coca Cola. 2.Hawai 5-0. eBay y Target.Después de ver los dos programas. Cingular y Ford. se les mostró una edición especial de American Idol de 20 minutos. Cingular y Ford) que habían visto durante el programa American Idol. Los logotipos de marca eran los distintivos de compañías que tenían comerciales de 30 segundos en American Idol. Cingular y Ford.Los voluntarios vieron una secuencia de 20 logotipos de productos. . así como un episodio de otro programa que serviría de referencia para validar estadísticamente los resultados finales.Luego. Estos logotipos se clasificaban en: de marca y sin marca. Según Lindstrom. Por otro lado Ford no tiene ninguna conexión especial. pues se olvidan fácilmente. Cuando enriquece o da más realismo a una escena. el área de descanso de los participantes. Para concluir el product placement puede funcionar: • • • • Cuando se logra armar una conexión emocional con la trama. el mobiliario. . o sea se debe ver natural y ser coherente.A Ford le fue muy mal. Cuando no insulta la inteligencia del espectador. los sofás rojos donde se sientan. Cuando no es excesivo. el hecho de ver el programa saturado de Coca Cola suprimió los recuerdos de Ford. Lo que reveló el estudio es que no hay recordación de las marcas que no representan un papel integral dentro del guión del programa. Hay que entender que Coca Cola aparece en el 60% del programa y está totalmente integrada en la narrativa del programa: aparece en los vasos de los jueces. etc. su nivel de recordación bajo en la segunda secuencia o sea perdió recordación con el patrocinio.