CASO: METALURGICA «VANDELLA»Análisis FODA – Metalurgica Vandella Debilidades (D) Fortalezas (F) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Oportunidades (O) 1. 2. 3. 4. 5. 6. Ser más intensivos en capital y disminución de la mano de obra. Permitiendo la incorporación de nuevas tecnologías con el fin de incorporarlas en los procesos de modernización. Las compras son analizadas, reflexionadas y evaluadas en calidad, durabilidad, adaptabilidad, estética, precio y condiciones de pago. El 85 % del mercado artefactos industriales a gas es producción nacional y que el 15% del mercado es importación, pero presenta baja disponibilidad inmediata, altos precios y bajo servicio técnico. Crecimiento de algunos mercados ya penetrados por la empresa, así como la aparición de nuevos segmentos de mercado que deberían favorecer el desarrollo del negocio. Siendo posible penetrar mercados extranjeros y formar alianzas con los competidores. Desarrollar acuerdos de investigación y desarrollo con centros tecnológicos y /o académicos. Desarrollar nuevos canales de distribución que agilicen el flujo de salida de la línea de producción y artefactos de uso gastronómico. Amenazas (A) 1. 2. 3. 4. 5. 6. Descenso notorio en las tasa de crecimiento de las ventas y participación de mercado Disminución en la evolución del mercado y mayor apertura internacional centrada en la globalización generan una mayor participación de marcas extranjeras a corto plazo. Que se hagan rígidos el marco laboral ambiental. Aumento en el poder de negociación de los clientes en los diferentes mercados. Incremento de competidores locales como consecuencia de la disminución de barreras, siendo los más significativos la participación de competidores extranjeros. Distribuidores con alto poder de negociación, Adecuada imagen de marca, Experiencia por más de 60 años en el rubro metalúrgico. Buena reputación técnica de la compañía al interior de la industria Personal productivo en línea con experiencia Adecuada gama de productos y flexibilidad en muchos de ellos Imagen de calidad y durabilidad media-alta de los productos. Pudiendo utilizar la marca “Vandella” como marca paragua para otros productos. Negociar con distribuidores para penetrar en mercados desatendidos y complementar la línea con productos importados. Estrategias FO 1. Ofertar productos diferenciados: Aprovechando la experiencia el valor de marca, generando primero duración y resistencia de los productos capacidad de modularidad , precio y condiciones de pago. Haciéndonos conocidos para posteriormente dar mayor énfasis a la calidad, estética, prolijidad de marca conquistando un segmento «A» 1. 2. 3. 4. Sistema de información limitado y falta de precisión para la determinación de la estructura de costos, Algunos productos fuera de la norma internacional que podrían perjudicar su comercialización en el extranjero. Baja presencia de mercado y un esfuerzo comercial débil con baja participación. Excesiva orientación de la producción y dependencia del sector gastronómico, generando segmento de mercado poco definido. Estrategias DO 1. Elaborar un mejor sistema plan de costos actualizado. Que permita competir con mejores herramientas, aceptando negocios rentables e incorporando aquellos que no lo eran generando procesos de innovación y modernización mediante alianzas permitiendo crecer en nuevos segmentos de mercados, logrando estar presente en negocios que no sean rentables y dejando pasar otros que si lo sean. Esto origina precios de productos por sobre el promedio limitando la competencia. 2. Desarrollar alianzas con los distribuidores para penetrar mercados agilizando la distribución de la línea de productos 1, 2 y 3. Estrategias FA 1. Desarrollar e implementar un plan integrado de marketing, que incluya Campañas de crecimiento de mercado, mejoras en las disposición ambiental ,legal y permite mejorar la distribución y negociación de las 3 líneas de producción, esto permitirá frenar el crecimiento de la competencia. Estrategias DA 1. Estandarizar los niveles de producción que permita obtener productos comercializables en diferentes mercados, evitando impactos laborales y ambientales posicionando y diferenciando la marca en nuevos mercados locales o globalizados. PLANES DE ACCION item 1 Estrategias Ofertar productos diferenciados: Aprovechando la experiencia el valor de marca, generando primero duración y resistencia de los productos capacidad de modularidad , precio y condiciones de pago. Haciéndonos A. Creación de un área de innovación y conocidos para posteriormente dar mayor énfasis a la calidad, estética, adaptación tecnologica. prolijidad de marca conquistando un segmento «A» Desarrollar alianzas con los distribuidores para penetrar mercados agilizando la distribución de la línea de productos 1, 2 y 3. 2 3 4 Acciones A. Identificar principales locales de venta. B. Apertura de tiendas de la misma Compañía, evaluando el costo - beneficio. Elaborar un mejor sistema plan de costos actualizado. Que permita competir con mejores herramientas, aceptando negocios rentables e incorporando aquellos que no lo eran generando procesos de innovación y modernización mediante alianzas permitiendo crecer en A. Reasignar debidamente los Costos Indirectos nuevos segmentos de mercados, logrando estar presente en negocios de Fabricación, lo cual se busca la mejora de los que no sean rentables y dejando pasar otros que si lo sean. Esto origina precios unitarios. precios de productos por sobre el promedio limitando la competencia. Desarrollar e implementar un plan integrado de marketing, que incluya Campañas de crecimiento de mercado, mejoras en las disposición A. Publicidad, dando a conocer los beneficios del ambiental ,legal y permite mejorar la distribución y negociación de las 3 producto a menores precio. B. líneas de producción, esto permitirá frenar el crecimiento de la Con la expansión de mercado, se procede en la competencia. Ejecutor Cuándo Jefe de Producción y Jefe de Marketing 06 meses Jefe de Marketing y Jefe de Admisnitración y Finanzas Inmediatamente Jefe de Finanzas y Prodcción 06 meses Jefe de Marketing mejora de la calidad del producto, relacionando con el medio ambiente. 5 Estandarizar los niveles de producción que permita obtener productos A. Estandarizar los productos de las lineas 1,2,3 comercializables en diferentes mercados, evitando impactos laborales y con manejos de KPI´s. ambientales posicionando y diferenciando la marca en nuevos B. Crear la jefatura de Control de calidad que mercados locales y globalizados. permita realizar auditorias al area operativa (QA/QC). Jefe Producción y Jefe Admisnitración y Finanzas 01 año aprox., despues de la identificacón de los beneficios del producto por parte de las otras áreas. 06 meses Universidad ESAN MBA TRUJILLO XI GERENCIA DE MARKETING Grupo 4 GRACIAS….