¿Prestigio o masificación?Estudio de caso NEPTUNE GOURMET SEAFOOD COMPANY Integrantes: Claudia Jara Marcela Cubillos Lorena Garcés Alejandro Sanhueza Sofisticadas tecnologías en barcos y fabricas de procesamiento Márgenes de ganancia mas elevados que la competencia. Desarrollo de línea de productos Gold dirigido a segmentos con alto poder adquisitivo. . Canales de distribución consolidados. Trayectoria de 40 años en el mercado.CONTEXTO DE LA INDUSTRIA Neptuno Gourmet es una empresa valorizada en $ 820 millones que ofrece a sus clientes pescados y mariscos con alta calidad. PROBLEMÁTICA Exceso de inventario Inversión en barcos de U$ 9 millones Posible sensibilidad del prestigio de la marca frente a la disminución de precios Modificación de la ley de pesca . Producto: pescado y mariscos en general con alto nivel de calidad y frescura certificada y garantizada. Promoción: difusión de la marca y la calidad en segmentos socioeconómicos altos. precios altos de acuerdo a la calidad del producto.ANÁLISIS DE LA EMPRESA Marketing mix Precio: relación precio calidad. Plaza: mayoristas y minoristas con gran poder adquisitivo del sector. . ANÁLISIS DE LA EMPRESA Marketing estratégico Framework Segmentación: está orientada a empresas distribuidoras grandes y pequeñas con una clientela de segmentos B2B dispuestas a pagar más dinero por un producto de calidad. Posicionamiento: productos de mar de alta calidad para clientes exclusivos . sólo se debe hacer uso de su exitosa experiencia en el mercado para hallar alternativas que faciliten a la empresa poder aprovechar el exceso de inventario como una condición permanente o transitoria. . ya que.REFLEXIÓN Algunas de las fortalezas destacables de Neptune es su enfoque al cliente. estudios de targeting para segmentar claramente y atender con exclusividad clientes y consumidores alcanzando la calidad y prestigio por encima de otras empresas del sector. incorpora estrategias de marketing. La condición de los excesos que enfrenta la empresa es más una oportunidad que una problemática. RECOMENDACIONES Neptune podría extender sus productos como proveedoras de diferentes aplicando fidelización y empresas en mercados estrategias de estratégico para marketing ganar mercados potenciales. . EL AUMENTO DEL STOCK ES TRANSITORIO Promoción de venta: Vender tres productos a precio de dos por temporadas y tiempo limitado Ventajas No se reduce el precio desde la percepción del cliente Fomenta y motiva la compra del producto. Permite atraer nuevos clientes .ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN Para dar soluciones a este caso analicemos dos supuestos: 1. Venta de mariscos al 50% de descuentos y el comprador corre con los fletes del transporte de la mercancía.ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN 2. que sea producto y marca diferente. Dirigido a otros segmento ejemplo comida para perros y gatos. EL AUMENTO DEL STOCK ES PERMANENTE Desarrollar una marca para introducirla en un mercado nuevo en otros países y así no afectar el actual. . Termino FOB Crear otra línea de productos a base de mariscos. embutidos de mariscos etc. Pasado este periodo si continúan los excesos hacer estudios de mercados nuevos para introducir productos aprovechando el inventario sobrante. pero por ningún motivo tratar de modificar en precios bajos los mercados que generan grandes utilidades y posicionan a la empresa. y durante ese periodo hacer promociones de venta para atraer clientes nuevos a los segmentos que posee la empresa.¿DEBERÍA NEPTUNE LANZAR UNA MARCA PARA EL MERCADO MASIVO? Por el momento no. primero se debe establecer un periodo de tiempo para descartar que los excesos sean una condición temporal. . Michael Gerber .GRACIAS POR SU ATENCIÓN “Un emprendedor ve oportunidades allá donde otros solo ven problemas”.