UNIDAD 3CASO PRÁCTICO 2 ROMULO JULIAN GUEVARA TRUJILLO JAIRO ENRIQUE PEÑUELA RODRIGUEZ PROFESOR CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS FACULTAD DE ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS EMPRENDIMIENTO NEIVA-HUILA 2017 tratan en forma honesta y constructiva.… y así es como ellos permiten evaluarse Enfocados en el Hoy. Merck respeta las diferencias culturales y los intereses nacionales de todos los países en los cuales operan. los socios comerciales y la comunidad. Consideran que la comunicación abierta. Paso V: Presupuesto de Marketing . Su objetivo es establecer interrelaciones de negocios permanentes y no simplemente el éxito a corto plazo. ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX La estrategia de marketing mix define los planes de acción que se desarrollarán para alcanzar los objetivos planteados. Su frase es Nuestro éxito beneficiará a pacientes y recompensará a empleados y dueños. hombres y mujeres. Basándose en estos principios. Para asegurar la coherencia de las acciones adelantadas la estrategia de marketing mix (cada uno de sus elementos constituye una respuesta específica a alguno de los factores críticos de éxito). Para conseguir esto. creatividad y sentido de responsabilidad.ESTRATEGIAS EMPRESARIALES La meta de Merck es operar un negocio mundial que produzca beneficios significativos para los consumidores. operan como compañía independiente y orientada hacia la utilidad. con un alcance global apalancándose en las fortalezas de sus bases. Esperando un elevado nivel de rendimiento de cada uno y recompensamos esto consecuentemente. concentraron sus esfuerzos en áreas de negocio en las que pueden lograr ventajas competitivas a través de la excelente calidad de sus productos. Posicionarse para el mañana Crearan un negocio innovador exitoso de productos farmacéuticos. Quieren construir una compañía que sea admirada como la “mejor en fama”. queriendo ofrecer oportunidades a sus clientes. la producción y comercialización eficientes de especialidades farmacéuticas y químicas. A través de la investigación y el desarrollo. como un requisito previo fundamental para llegar a un entendimiento en sus objetivos comunes y le dan sentido a lo que hacen. . tienen iguales oportunidades de desarrollar sus carreras. Luchan por conseguir un reconocimiento positivo para su compañía en la comunidad. Todos hacen una contribución personal para el éxito empresarial de la compañía a través de iniciativa conjunta. quieren asegurar un rendimiento aceptable del capital para sus inversores. Además. No se ven limitados por fronteras entre áreas de negocios o países. Nosotros tenemos la obligación de respetar el medio ambiente. Todos los colaboradores. sistemas y servicios. tanto interna como externa. Merck concede especial importancia a su responsabilidad por la seguridad. inversión. Paso VI: Plan de marketing de resultados “Se parte de las cifras de los resultados actuales en cuota de mercado. se proyectan los indicadores actuales” Se debe definir un cronograma para poder medir la consecución de objetivos esperados. Paso VII: Evaluación de Resultados En esta etapa se determina si la aplicación de las estrategias permitió alcanzar los resultados deseados. teniéndolos como primera opción a la hora de comprar. ventas. Posteriormente. contribución neta de marketing. . margen. Se hace una estimación de los resultados de ventas y beneficios para un horizonte de tres a cinco años. apoyándose en el plan estratégico de mercadeo y en las estrategias de marketing táctico para cada segmento. marcando así un reconocimiento único entre sus consumidores finales.En el presupuesto de marketing se define la asignación de recursos a las diferentes actividades necesarias para alcanzar los objetivos del plan. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS O DE NEGOCIO Ofrecer tratamiento con métodos más seguros y efectivos en cuanto a las enfermedades reconocidas de mayor frecuencia en nuestra población. Esta estrategia le permitió ofrecer productos con mayor precio que los de sus competidores pero con valores agregados en cuanto a laboratorios farmacéuticos nacionales que estos no tienen. da ventaja competitiva a una empresa comprometida.La estrategia es unificadora y asegura la continuidad vital de la empresa y facilita la adaptación al medio cambiante que rodea a la empresa. La estrategia busca aumentar la rentabilidad. Laboratorios Merck Los impulsadores de la globalización representan las condiciones del mercado que determinan el potencial y la necesidad de competir con una estrategia global. respeta la cultura. Donde destaca Laboratorios Merck con ventajas y desventajas en cada uno de estos impulsadores a continuación les daré una ventaja y desventaja de cada uno de ellos en los cual laboratorios Merck estuvo involucrado. Impulsador de mercado Cómo ventaja de estrategia laboratorio Merck con gran resultado de éxitos por la combinación de varios factores donde destacó calidad de fuerza laboral y en segundo lugar el tiempo que dedican a la investigación decidió iniciar la fusión para duplicar el tamaño de la empresa y por otro lado la abquicion de muchas empresas a nivel local y crear su propio laboratorio y departamento científico donde laboratorios Merck logro obtener 10 de los más vendidos medicamentos a nivel mundial y postularse en el mercado de esta manera la gran influencia y demanda obligo a la empresa a expandir sus fronteras abriendo una sede en USA para atender la demanda de productos . hacer una gestión de cambios satisfactoria. También debe orientarse a beneficiar a los stakeholders para proporcionar una base para llevar a cabo el sinnúmero de transacciones y contratos sociales entre ellos y la empresa. La desventaja que tuvo la empresa Merck es que a causa de la confiscación de propiedades que tuvo lugar como resultado de la primera guerra mundial laboratorios Merck perdió sus filiales en el extranjero se convirtió en una compañía americana independiente donde Merck solo tiene los derechos al nombre dentro de USA Impulsador de costo Merck destino millones de dólares en la creación de nuevos medicamentos e invirtiendo en la innovación que logro posicionarla como una industria de . La industria farmacéutica es un sector muy competitivo que mueve cientos de millones anualmente en todo el mundo. Moscú . otra adquisición fue la Serono que era una empresa suiza . y Millipore y otras empresas a nivel metropolitano y global para logra reducir gastos aduaneros y de transportes y así mejorar el abastecimiento para sus clientes de esta manera la compañía fue creciendo de generación en generación y fueron surgiendo grandes filiales de la firma cómo Londres . Cómo desventaja los mayores controles por parte de los gobiernos tanto locales como globales obligo a laboratorios Merck a un retiro anticipado a todos aquellos empleados mayores de 50 años esta medida hizo que la empresa diera un desembolso de 775 millones de dólares lo que provocó un duro golpe a la moral de sus empleados y trajo un clima de incertidumbre laboral ante la cual muchos . aparte de alcaloides desarrollo ciertos productos innovadores como vacunas para una de las más grandes pandemias y los primeros tratamientos para combatir el VIH. Canadá entre otros Cómo desventaja muchas de las empresas rivales tienden a fusionarse y laboratorios Merck deja de ser la empresa más grande del mundo lo cual genera una fuerte presión y más competencia para dicha empresa y obtención de productos primarios para elaboración y abastecimiento de productos a esto se le agrega las reformas sanitarias que conlleva a un fracaso en toda la historia de la empresa Impulsador competitivo Laboratorios Merck logro fusionarse con diferentes empresas entre estas destaca la primera empresa con la cual logro su fusión y marcó la pauta de las grandes ventajas que tenía el laboratorio Merck la cual fue powers-weightman-rosengarten que dúplica el tamaño de la empresa y suma importantes productos a la empresa. cómo desventaja que tuvo Merck fue el fracaso a nivel industrial donde algunos medicamentos con propiedades adictivas como la cocaína tuvo un uso irracional y muchas personas lograban obtenerla y abusaban de esta y sus propiedades para la cual fue creada lo cual llevo a la empresa a tomar medidas estrictas ocasionando pérdidas monetarias cuantiosas Impulsador gubernamental el éxito de exportación de laboratorios Merck a USA llevo a establecer una subsidiaria en este continente.vanguardia donde sus clientes potenciales eran industrias. empleados optaron por irse a trabajar con sus competidores con ello la empresa perdió una valiosa y considerable cantidad de su fuerza laboral . Cadena de valor de Merck . publicidad. No son sinónimo de administración de la calidad. etc. diseño etc. programación. inspección. operación de equipos o fuerza de ventas.LAS ACTIVIDADES PRIMARIAS Y DE APOYO SE DIVIDEN A SU VEZ EN: ACTIVIDADES DIRECTAS Aquellas actividades directamente efectuadas sobre el producto o servicio como por ejemplo ensamble. la que también se efectúa a través de otras actividades de valor. . ACTIVIDADES INDIRECTAS Aquellas actividades que sirven de apoyo permanentemente a las directas como lo son mantenimiento. maquinado. ACTIVIDDES DE SEGURO DE CALIDAD Son actividades que aseguran la calidad de otras actividades como monitoreo.