Caso Edward Marshall - Estrategias Competitivas

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALESESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Gestión Estratégica Internacional TEMA: CASO – EDWARD MARSHALL BOEHM AUTORA: Michel Poma Pinillos PROFESOR: Manuel Munsibay Muñoa AULA: 305 – Turno noche 1 INCLUYENDO ESTRATEGIAS GENÉRICAS Y LAS FUNCIONALES. quien es un apasionado por la naturaleza. la arcilla es reemplazada por la porcelana de pasta dura. mejorar los procesos de elaboración para obtener resultados no solo comerciales sino artísticos.LIMA . cambia su materia prima.  Estrategias Genéricas: 2 . su trabajo excelente y muy reconocido lo llevó a profundizar y así también. Para lograr esto. 2) EL ANÁLISIS ESTRATÉGICO. realizaba esculturas de animales hechas en arcilla.PERÚ Año 2015 CASO: EDWARD MARSHALL BOEHM 1) DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DEL CASO Edward Marshall Boehm. así también lograr apoyar la protección de especies en amenaza y fauna silvestre. la cual al parecer le garantizaría el éxito en el mercado del arte y los regalos. quienes tenían costos altos. La venta hecha por una sola empresa. coleccionistas sofisticados que le solicitaban piezas especiales. Diversificación de sus productos.E. Investigación de especies que se encuentran en peligro de extinción. La pasión por la naturaleza con la que trabaja Edward. La Milton China. pasando por aves más complejas y costosas. d. sus esculturas y también la pasión con la que trabaja su esposa en mercadotecnia. Personaliza algunos de sus trabajos según gustos de sus clientes. la cual tiene un amplio potencial de distribución ya que tenía 175 tiendas en E. c) Su inspiración por la naturaleza le ayudo mucho para ganar mercado.U. como las lechuzas y especiales como Fondo Marino o el Pájaro carpintero. 3) ¿QUÉ ESTRATEGIAS DEBEN SEGUIR LOS BOEHM? 3 . b) Aprendizaje muy profundo sobre el conocimiento de proceso de la producción de esculturas. b. aprovechando su amor por los animales y paisajes… fue comercializado exitosamente.  Estrategias Funcionales: a) Investigación y experimentación de la materia prima ideal como la porcelana de pasta dura. tanto la temperatura.U. e.a. f. el tiempo quemado. la pintura y todos los detalles de esta. la estudió rigurosamente hasta dominarla. c. sus 52 etapas. tenían un portafolio amplio el cual incluía pequeñas y económicas piezas como los pichones. Manejo extraordinario de mercadotecnia por parte la de su esposa.  Primero. realizando negocios con una empresa que cuente con sucursales en el exterior. así mismo transmitir a los clientes la importancia que tienen estos seres vivos en nuestro planeta y que una u otra manera esas figuras hechas en porcelana representen lo que son. al exportar su producto lograría nuevos mercados y. Se necesita de una estrategia de desarrollo para que. 4) ¿PORQUE?  Porque ya se posee un segmento de mercado posesionado y lo que se debe buscar proyectándose hacia el futuro es mantener su política que es el de crecer en sus capacidades.  La estrategia que deben seguir los Boehm es ampliar su mercado. por ende. nuevos clientes. teniendo en la mente siempre que por ningún motivo dejar de crecer en lo que sabemos que podemos hacer. de esta manera. deben actualizar la estrategia de diferenciación.  Porque ya está posicionado en un mercado (en un solo país). Logrando con todo esto su deseo de dar a conocer al mundo su talento artístico y que hayan 4 . se requerirá diseñar un plan detallado para asegurar el apoyo de los interesados y los fondos para su implantación. pueda asegurar su permanencia en el mercado. seguido por un aumento en las ventas de sus productos. vencer cualquier tipo de obstáculo como manifestó el proceso de realización de las obras. conocido especies de animales que se encuentran en peligro de extinción. 5 . contribuyendo de esta manera a la fauna.