Universidad Tecnológica De HondurasCatedrática: Máster Fátima Rivera. Alumna: Yosselin Karina Sarmiento. Asignatura: Técnicas de negociación. Tema: Caso Harvard. Número de cuenta: 2013-200-10-394. Fecha: 24-10-2017 Hawkins se acercó recientemente a Discount Marketplace un importante minorista nacional de ropa. Era típico que quienes desarrollan proyectos firmen estos arriendos con uno o más arrendatarios con el fin de conseguir los préstamos que proveerían el financiamiento del proyecto. firmar por un periodo de 5 años menos también tendría una segunda opción de hacer negocios con otros negociadores que no requería un contacto firmado durante un periodo más largo . pero el primordial para las ambas partes fue el uso de propiedad y el parte operativo. durante la negociación se trataron varios temas. finalmente llegaron un acuerdo para firmar un contracto por 7 años. como un posible arrendatario ancla para el mal. El desarrollar el centro insistió en firmar el contrato por 15 años. 2 . Desde entonces ha desarrollado una serie de proyectos de oficinas. comercios y uso mixtos aunque el Merrimarcks Work Mall seria la mayor empresa de Hawkins hasta la fecha. fundada a comienzos de 1980. Massachussets . pero prestigiosa . mientras que tenía una restricción de 10 años Dado que ambas partes esperaban que el minorista operaria durante 25 años no debiera a ver sido un problema para el minorista firmar el contacto por 10 años. en la ciudad de Northport. Las operaciones muy conocidas como Discount (que tenia mas de 200 tiendas en todo el país). atraían clientes a un mall y de esa manera estimulaban a arrendatarios satélites más pequeñas a instalarse también en el. Hawkins es una compañía inmobiliaria pequeña . regalos etc . El Discount Marketplace es una empresa minorista innovadora que se encargaba De operar productos puros que se trataban a la venta de artículos para el hogar pequeños. es el terreno para un nuevo centro de comercial (mal) planificado por Hawkins Development . UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS Ejercicio Discount y Hawakins: Instrucciones Confidenciales para el Arrendador Merrimack Works que alguna vez fuera una floreciente fábrica de vidrio en las riberas del rio Merrrimack . productos para el hogar. calzados accesorios. Aunque el minorista considero sería mejor para ellos con respecto a su tipo de actividad. ellos querían un contacto de arrendamiento con el nuevo centro comercial. ya que estaban haciendo negocios de bienes raíces y estaban mejor calificados y obtuvieron más experiencia en esta área. Además no acordaron usar la misma combinación de productos en el país porque actividad se basaban en una estrategia de adaptación de combinación de productos. La segunda propuesta era encontrar un inquilino sub-let juntos. ya que sería difícil financiar. En el caso de minorista rechazo la propuesta ya que había a cordado. El problema no se resolvió porque la nueva propuesta no tenía sentido para el desarrollador y necesitaban el asesoramiento de un abogado para escribir el lenguaje cualitativo. sería necesario. Dado que las partes no pudieron llegar a un acuerdo. El desarrollador prefirió ser el elegido. surgieron limitar la actividad algún porcentaje del área de operación ofrecieron un límite de 10 a 15 % para la prueba. su nivel aspiración era firmar el contracto por un periodo menos de 15 años y su restricción fue firmar el contacto por 10 años. La segunda propuesta era encontrar un inquilino sub-let juntos. UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS Discount quería ser libre al seleccionar el tipo de bienes y servicios. El desarrollador prefirió ser el elegido. el minorista propuso utilizar un lenguaje cualitativo con respecto a posibles futuros inquilinos. 3 . Aviso: El Desarrollador requirió al menos un aviso de 18 meses por parte del minorista antes de que decida irse. Ahora la preocupación de Covenant operativo sobre la duración del contracto fue que Discount solo funcionaria mientras el negocio daba éxito. Los inquilinos querían que el contrato se firmara por un periodo máximo de 5 años y duraran una restricción de 7 años. mientras la otra parte recibiría una corriente ingresos de largo tiempo. ambas partes aceptaron ese punto. Si el inquilino propuesto ajustaba los parámetros. ya que estaban haciendo negocios de bienes raíces y estaban mejor calificados y obtuvieron más experiencia en esta área. los dueño del centro comercial necesitaba que su inquilino se desempeñaría lo mejor que pudiera y necesitaba estar seguros que en ese caso de que el mercado quisiera ser cambios repentinos después de firmar el contrato Como cambiar la ubicación demasiado pronto. la primera propuesta fue que tendría que encontrar un inquilino de alquiler de segunda. al final el problema fue resuelto acordaron firmar por 7 años termino de salir hizo dos oferta en caso que se fueran . entonces no se necesitaría la aprobación del desarrollador y si el inquilino caía fuera de los parámetros. su argumento era que tenía que ser más flexible con respecto a su combinación de productos para logar la innovación y seguir su estrategia publicitaria. Condiciones de alquiler: el minorista se beneficiaría de una baja tasa de alquiler porque si dejaran el lugar al día siguiente de firmar el contrato. Una segunda opción para el minorista era permanecer en el contrato de arrendamiento y dividir el excedente en el alquiler con el desarrollador. El minorista acordó dividir el excedente de alquiler. Condiciones de subarriendo El Desarrollador estaba preocupado por el hecho de que el Minorista podría alquilar el lugar a una renta muy alta. capacitación educativa. pero luego rechazaron la oferta y sugirieron un período de 12 meses. Uso de la propiedad con respecto al subarriendo Ambas partes llegaron a un acuerdo. querían tomar el alquiler completo del sub-alquiler. tiendas de muebles. centros de llamadas. El rechazo de Discount a la clausula propuesta por Hawkins fue igualmente inflexible ya que Discount pensaba que no puede ser obligado a un formado o focalización particular para un plazo tan largo . el desarrollador obtendría el alquiler por 25 años. salas de video y cine. 4 . UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS El minorista estuvo de acuerdo al comienzo de la negociación. como conviene al inicio de una relación comercial de largo plazo pero con la política que Hawkins afirma que su inclusión en el arriendo haría que el financiamiento del mal fuera imposible ya que ellos querían que el arrendatario pueda usar el local solo de una forma consistente con su operación minorista como describió que el inquilino no puede asignar ni subarrendar el local en su totalidad ni en parte a cualquier otro vendedor o entidad sin la aprobación breva Del arrendador. ellos estaban dispuestos a mejorar la renta base al porcentaje del acuerdo hacerlo satisfactorio a las necesidades financiera de los dueños del centro . En este caso. El desarrollador ignoró la propuesta y este problema no se resolvió. La negociaciones entre Hawkins y Discount habían sido hasta ahora generalmente productivas. que el minorista no sub-alquilaría a oficinas. tiendas de ropas . ya que Hwkins han sido accesibles en las otras clausulas bueno ese es mi opinión o podría buscarse otro local donde solo funcionara él como único inquilino. 5 . UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS Desde mi punto de vista Hawkins Development estaba en todo su derecho en pedirles que sus operaciones fuera minorista ya que hablamos de un edificio que es un centro comercial. tiendas para vender solo zapatos . lo construyeron la finalidad que hubieran tiendas tenía que seguir en pie esa idea. Creo que Discount tendría que aceptar ese contrato y instalarse en el espacio que le toca sin necesidad de perjudicar a los otros inquilinos. el que Discount manejaran un amplio mercado en productos eso produciría un caos en el mal ya que le quitarían presentaciones a las otras tiendas los clientes no las mirarían . estar ahí por un periodo que fue especificado en el contrato y si tiene éxito con el tiempo dejar ese local como oficinas principales. accesorios. si los dueños del local . había otras tiendas minoritarias .