CASO COTT Daisy Sánchez Quispe. Milagros Alarcón Vargas. Harold Paul Mayhuire Ponce

MBAMODULO: DIRECCIÓN DE MARKETING DESARROLLO DEL CASO PRÁCTICO - COTT Presentado por: Daisy Sánchez Quispe Milagros Alarcón Vargas Harold Paul Mayhuire Ponce 1. ¿CUAL ES LA PRINCIPAL CLAVE DE ÉXITO DE COTT ? EL ÉXITO ÉXITO EL DE COTT COTT DE ES ES GRACIAS GRACIAS A LA LA A REDUCCIÓ REDUCCIÓ N DE DE N GASTOS GASTOS EN :: EN PUBLICIDAD INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO Logística y distribución (TRANSPORT E) . PRODUCT PRODUCT OR OR DISTRIBUID DISTRIBUID OR OR MINORISTA MINORISTA Asimismo. quienes quienes adquieren adquieren el el producto producto sin sin necesidad necesidad de de perder perder tiempo tiempo en en comparación comparación de de marcas. le le ayuda ayuda el el estudio estudio del del comportamiento comportamiento de de los los consumidores consumidores que que realizan realizan COMPRA COMPRA RUTINARIA.1. CONSUMID CONSUMID OR OR FINAL FINAL . ¿CUAL ES LA PRINCIPAL CLAVE DE ÉXITO DE COTT ? El éxito de Cott Corporation para su posicionamiento dentro del mercado de bebidas refrescantes. marcas. Asimismo. RUTINARIA. se debe a los precios mas bajos que los productos de la competencia manteniendo una garantía de calidad evitando que los clientes pierdan tiempo buscando y comparando productos. publicidades que han invertido en sus productos. Logrando obtener una mejor cuota de mercado gracias a ser las mejores compañía. ¿CUAL PUEDE SER LA MEJOR ESTRATEGIA DE COCA COLA Y PEPSI? COCA-COLA Y PEPSI Desde sus inicio han logrado reconocimiento gracias a las estrategias.2. . COLA La mejor estrategia que coca cola podría utilizar es: ESTRATEGIA ESTRATEGIA S S COMPETITIV COMPETITIV AS AS DE DE KOTLER KOTLER Estrategi Estrategi a a de de Líder Líder Debería Debería utilizar utilizar estrategias estrategias defensivas defensivas mediante mediante campañas campañas publicitarias publicitarias que que van van mas mas allá allá del del producto. mercado. .• COCA . su su calidad. innovación. desafíos. desafíos. calidad. competencia competencia de de mercado. producto. innovación. producto.• PEPSI La mejor estrategia que debería utilizar es: ESTRATEGIA ESTRATEGIA DE DE MARKETING MARKETING ESTRATEGIA ESTRATEGIA DE DE SEGMENTACIÓ SEGMENTACIÓ N N Pepsi Pepsi con con la la diversificación diversificación de de sus sus productos productos a a llegado llegado a a ese ese nivel nivel de de preferencia preferencia al al publico. Mediante Mediante los los cambios cambios sociales. sociales. promoción promoción yy fuerza fuerza de de venta venta . la la evolución evolución tecnología tecnología la la flexibilidad flexibilidad de de los los producto. empresas. publico. las las relaciones relaciones publicas publicas que que ha ha adquirido adquirido con con las las importantes importantes empresas. minoristas. blancas. .3. ventaja. Otra Otra estrategia estrategia de de Cott Cott es es enfocarse enfocarse en en un un mercado mercado geográfico. Asimismo. ahorra ahorra millones millones de de dólares dólares en en publicidad publicidad gracias gracias aa la la agresiva agresiva política política de de marcas marcas blancas. en en este este caso caso los los distribuidores distribuidores minoristas minoristas de de marcas marcas blancas. blancas. Asimismo. ¿QUÉ ESTRATEGIA COMPETITIVA DE MARKETING ESTÁ UTILIZANDO COTT CORPORATION? La estrategia competitiva utilizada por Cott Corporation esta basada en: Liderazgo Liderazgo de de costos costos Estrategia Estrategia competitiva competitiva de de Porter Porter Enfoque Enfoque Cott Cott mantiene mantiene costos costos bajos bajos frente frente aa la la competencia competencia debido debido al al almacenaje almacenaje yy transporte transporte asumido asumido por por los los distribuidores distribuidores minoristas. del del cual cual Cott Cott saca saca ventaja. geográfico. Cott Cott aprovecha aprovecha los los canales canales de de distribución distribución donde donde la la competencia competencia tiene tiene escasa escasa presencia. presencia.Asimismo en: Estrategia Estrategia competitiva competitiva de de Kotler Kotler Estrategia Estrategia de de Líder Líder Cott Cott mantiene mantiene una una cuota cuota de de mercado mercado elevada elevada la la cual cual busca busca mantener mantener ee incrementar incrementar frecuentemente frecuentemente aa través través de de los los mercados mercados minoristas minoristas yy mediante mediante la la distribución distribución intensiva intensiva de de marcas marcas blancas. blancas. LATERAL. Estrategia Estrategia de de Retador Retador A A través través de de la la táctica táctica de de ATAQUE ATAQUE LATERAL. . Asociarse con nuevas cadenas distribuidoras minoristas a nivel mundial. • Desarrollando nuevas relaciones en el canal de distribución. ¿QUÉ ACCIONES DEBERÁ REALIZAR COTT CORPORATION PARA MANTENER SU POSICIÓN FRENTE A LA BAJADA AGRESIVA DE PRECIOS DE COCA-COLA Y PEPSI? Las acciones ha considerar frente a la bajada de precios estarían justificadas en l herramientas de marketing. embalaje y entrega de producto . incrementando la producción y el volumen de ventas. • Mejorando la relación de cooperación entre cott y sus distribuidores.4. • Aumentando la captación de nuevos consumidores. • Esto se lograría a través de la herramienta de distribución basada en la logística que comprende el transporte. . gestión de almacén. • Haciendo pensar a los clientes que lo mas importante es el precio del producto. Reducción en los precios u ofertas de descuento agresivas . Buscar nuevos y más canales de distribución. diversificar de esta forma el segmento de mercado. almacenamiento.