CASOS: INCOTERMS . Caso 1 : Cerámicas de Chulucanas. Exportación a Italia Caso 2 : Coleccionista de cuadros. Exportación a Italia Caso 3 : Cultivo andino. Maca pulverizada Exportación a EEUU Curso: Finanzas Internacionales Profesor: Miguel Carazas Pérez EJERCICIOS CASO 1: Un exportador de cerámicas de Chulucanas va a vender estos productos vía aérea por la Aduana Aérea del Callao con destino a Roma – Italia; y quiere cumplir con la entrega de las mercancías en el almacén de American Airlines. Asumiendo los gastos INCOTERM debería utilizar? correspondientes hasta la entrega, ¿Qué El Incoterm Elegido es el FCA. Pues la entrega se realiza en el lugar convenido dentro del país de origen y el exportador asume los gastos solo hasta ese lugar. También podría ser en DAP Porque la entrega se realiza en el lugar pactado, el vendedor no tiene laobligación de contratar seguros además de no tener que pagar los derechose nacionalización en destino. CASO 2: Un coleccionista de cuadros americano, vino al Perú; lo llevaron a pasear por Miraflores y le interesaron las tiendas que vendían cuadros de pintura cuzqueña. Al contactarse con el dueño de la tienda le comentó de su interés para adquirir 1000 cuadros. Así fue que le sugirió al dueño que le envíe la mercadería vía aérea, siendo requisito del comprador que además del embalaje normal tenga un embalaje especial con una cubierta de plástico para evitar posibles daños, dejándole al dueño de la tienda de cuadros que escoja el INCOTERM, siempre y cuando sea del grupo D. Usted como exportador maneja la siguiente estructura de costos: CONCEPTO Costo por Cuadros (1000) USD Costo de producción 1000100000 Utilidad (fija en cualquier INCOTERM) Precio de Venta 1000 30% Gastos de envase y embalajes normales de exportación 150 Gastos por embalajes especiales 150 Despacho aduanero de exportación 150 Costo por permiso de Instituto Nacional de Cultura 100 Costo Certificado de origen 15 Transporte Cusco – Lima 200 Transporte Lima – Aeropuerto 200 Seguro interno 50 Gastos de carga en Aeropuerto origen 300 Flete Lima – Italia 1000 Costo Seguro Lima – Italia Gastos de descarga en aeropuerto de destino Despacho aduanero de importación Transporte aeropuerto destino a local del importador 2.1 100 200 300 200 ¿Qué INCOTERM elegiría? ¿Por qué? La subpartida arancelaria de los cuadros de pintura cuzqueños es: 9701100000, la cual se pago 0% de ad valorem en Italia: Fuente: Diario el País Conceptos Montos % Costo de Producción Envase y Embalaje normales de Exportación Certificado de Origen Permiso Instituto N. de la Cultura Embalajes especiales EXW $ 100,000.00 100.00% $ $ $ $ $ 150.00 15.00 100.00 150.00 100,415.00 100.42% Despacho Aduanero de Exportación Transporte Cusco - Lima Transporte Lima - Aeropuerto Seguro Interno Gastos de Carga en Aeropuerto de Origen FCA $ $ $ $ $ $ 150.00 200.00 200.00 50.00 300.00 101,315.00 101.32% Flete Internacional Seguro Internacional CIP $ $ $ 1,000.00 100.00 102,415.00 102.42% Gastos de descarga en Aeropuerto Destino DAT $ $ 200.00 102,615.00 102.62% Transporte aeropuerto destino a local DAP $ $ 200.00 102,815.00 102.82% IVA 10% Despacho Aduanero de Importación Gastos documentarios Otros gastos adicionales logísticos Contingencia DDP $ $ $ $ $ $ 10,241.50 300.00 250.00 350.00 250.00 114,206.50 114.21% DAT Costo DAT Venta DAT Utilidad $ $ $ 102,615.00 133,399.50 30,784.50 DAP Costo DAP Venta DAP Utilidad $ $ $ 102,815.00 133,659.50 30,844.50 DDP Costo DDP Venta DDP Utilidad $ $ $ 114,206.50 148,468.45 34,261.95 Nosotros elegiríamos el precio de venta en DDP pues si bien estaremos incurriendo en mayores gastos y asumiendo mayores riesgos pues la entrega de la carga se realizará en el local de importador; la utilidad es mayor (costobeneficio) y la satisfacción del importador también pues no tendrá que realizar ningún trámite o estar preocupado por sus cuadros pues le serán entregados en su local para su mayor tranquilidad y comodidad y por ende lograremos su fidelidad. La utilidad alcanzada es de $34,261. 95 dólares. CASO 3: Rosa Elvira Aguaje había venido desde Barcelona a visitar a sus padres, llegó con su esposo, Alexis Luján y sus hijas Carla y Emperatriz. Después de visitar los distintos departamentos del Perú, la familia estaba comprando regalos para sus amistades en España.Durante las compras, Rosa se quedó fascinada con las chompitas de alpaca que hacían en Puno y Arequipa, bordadas a mano; y compró un par para sus hijas. De regreso a Barcelona y coincidiendo con el inicio de clases en el colegio, Rosa envía a sus hijas Carla y Emperatriz con las chompas compradas en el Perú. Fueron la sensación en el primer día de clases, los niños del salón y de otros salones les preguntaban alborotados por dichos suéteres, en la tarde las madres de los niños no dejaban de llamar a Rosa para averiguar de dónde eran las chompas y dónde las podían conseguir. A Rosa se le ocurrió escribirle a su prima María Luz, que le había acompañado a comprar en algunas ocasiones los regalos y las artesanías que además conocía su buen gusto. María Luz le averiguaba los precios al por mayor donde un consorcio de artesanos y éstos se comprometían a producir 2000 chompas en un mes. Debido a la buena calidad de las chompas, María Luz decide realizar una importación de bolsas de colores que coincidían con los colores de las chompas.El costo de las bolsas es de US$250 FCA y US$30 entre el flete y el seguro. El arancel que pagó por las bolsas fue de 12% y el IGV correspondiente. Luego de una evaluación de los modelos por Rosa, hecha vía Internet, los costos serían los siguientes: Tallas 2, 3 y 4 US$18 Tallas 5, 6 y 7 US$25 Tallas 8, 9 y 10 US$32 Las cantidades serían 40% de las más pequeñas, 35% de las medianas y el resto de las grandes. Estos precios son desde la casa de María Luz.El transporte interno es de US$150 incluyendo el seguro, el agente de aduanas cobró US$280 y el costo por TM en FCL 20’ es de US$260 TM Callao (el peso total de la mercadería es de 3.3 TM), la naviera le informa que la mercadería irá en carga consolidada. El seguro lo toma Rosa y equivale a US$180 por su carga. El arancel de Barcelona es de 8% pero es de 1% a presentación del certificado de origen. El IVA es de 15%, el agente de aduanas en Barcelona cobró 3% sobre el valor FOB de las chompas y el traslado al almacén de Alexis Luján es de US$150. 3.1 ¿Cuánto ganó Rosa, si el margen de ganancia fue del 35% del valor DDP? Bolsas FCA Flete y Seguro CIP Ad Valorem IGV Total Chompas Talla 2, 3, 4 Talla 5, 6, 7 Talla 8, 9, 10 Precio Unitario $ 18.00 $ 25.00 $ 32.00 $ $ $ $ $ $ 250.00 30.00 280.00 34.00 $ 57.00 $ 371.00 Porcentaje 40% 35% 25% 100% Conceptos 33.60 56.52 Cantidad 800 700 500 2000 Montos Precio Total $ 14,400.00 $ 17,500.00 $ 16,000.00 $ 47,900.00 % EXW $ 48,271.00 100.00% Transporte Interno Agente de Aduanas Certificado de Origen FOB $ $ $ $ 150.00 280.00 50.00 48,701.00 100.89% Flete (260*4) Sobrecargos al Flete Seguro CIF $ $ $ $ 1,040.00 300.00 180.00 50,221.00 104.04% Arancel 0% IVA 21% Ag. Aduanas 3%FOB Transporte Almacén Gastos documentarios Otros gastos logísticos Contingencia DDP $ $ $ $ $ $ $ $ 10,546.00 1,461.03 150.00 250.00 350.00 250.00 63,228.03 130.99% DAP $ 51,221.00 106.11% La sub-partida arancelaria de las chompas de alpaca es: 611019.9090 Valor DDP Margen 35% $ $ 63,228.03 22,129.81 Si el margen de ganancia es del 35% del valor DDP entonces Rosa ganó $22,129.81 3.2 ¿Cuánto ganó Rosa, si el margen de ganancia fue del 65% del valor DDU? Valor DAP Margen 65% $ $ 51,221.00 33,293.65 Si el margen de ganancia es del 65% del valor DAP entonces Rosa ganó $33,293.65. 3.3 En la exportación, María Luz utilizó bolsas importadas por un valor de US$280 CIP, lo cual le permitió acogerse al Drawback ¿Cuánto recibió por dicho concepto? FOB Drawback 5% FOB $ $ 48,701.00 2,435.05 Rosa recibió $2,435.05 por el concepto de drawback. CASO: PROMOTORA DE CULTIVOS ANDINOS BOMBON S.R.L. El mercado objetivo de la empresa “PROMOTORA DE CULTIVOS ANDINOS BOMBON S.R.L.” es USA ya que la empresa produce y procesa productos orgánicos. WholeFoods una de las cadenas más grandes de supermercados orgánicos realiza el siguiente pedido 5,000 bolsas de harina de maca pulverizada a $ 10.00 cada bolsa de 180 gr., todos los precios son EXW Huancayo. El transporte al aeropuerto Huancayo -Callao es de $ 300.00 y el seguro interno es de $ 40.00,el agente de aduanas cobra el 1.2% del valor EXW Y $ 140.00 de por handling origen. El flete aéreo es de $ 4 por Kg. Y el total de la carga es 900 KG. El seguro internacional no se paga y la según tabla de aduana es del 2%, los impuestos ad valorem son el 9% del CIP y el TAX es de 7.5%,el traslado a los almacenes a las afueras de WholeFoods es de $ 200.00,el seguro en destino es de $ 80.00 y el Agente de Aduanas Americano cobra 1.5% del FCA. La operación es cubierta con una L/C, pagadera a la vista contra presentación de documentos de embarque. SECCIÓN:II PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL CAPITULO:11 11.06 1106.10.00.00 1106.20.10.00 Productos de la molinería; malta; almidón y fécula; inulina; gluten de trigo Harina, sémola y polvo de las hortalizas de la partida no 07.13, de sagú o de las raíces o tubérculos de la partida no 07.14 o de los productos del Capítulo 8. - De las hortalizas de la partida 0713 - - Maca (Lepidiummeyenii) No existen restricciones de Inspección No existen Prohibiciones de salida de la mercancía No existen Prohibiciones del Ingreso de la mercancía PAIS CONVENIO INTERNACIONAL EE.UU. 802 - ACUERDO DE PROMOCION COMERCIAL PERU - EE.UU. P.NALADISA T.MARGEN FECHA DE VIGENCIA ARANCEL BASE PORCENTAJE LIBERADO ADV 01/01/201331/12/9999 12% 100% PROMOTORA DE CULTIVOS ANDINOS BOMBON Maca pulverizada 5000 Precio $10.00 Total $50,000.00 EXW Transporte Huancayo Aeropuerto Seguro interno AAO Manipuleo Flete aéreo por KG : 1.20% del EXW FCA (FOB) $4.00 $3,600.00 Peso Grs 180 GR $50,000.00 $300.00 $40.00 $600.00 $140.00 $51,080.00 $3,600.00 Seguro Tabla sobre FOB 2.00% CIP (CIF) AD VALOREM DEL CIP NACIONALIZADO USA TAX CALIFORNIA TID Seguro de destino Agente de aduanas cobra del FCA(FOB) ENTREGADA DERECHOS PAGADOS (DDP) GANANCIA VALOR TOTAL DE LA MACA EN DESTINO 9.00% 7.50% 1.50% 35.00% $1,021.60 $55,701.60 $5,013.14 $60,714.74 $4,553.61 $65,268.35 $65,268.35 $200.00 $80.00 $766.20 $66,314.55 $23,210.09 $89,524.64 1.-Si la operación gana un 35% ¿Cuánto vendió La Promotora de Cultivos Bombón con todas las bolsas de maca? La Promotora de Cultivos Bombón con todas las bolsas de maca vendió $89,524.64 2.- Cual es el valor DDP. El valor DDP es de $66,314.55. Peso Total KG 900