VitaminWaterGroupe 3 : Arnaud TATE, Laurie DEJEUX, Hortense Brito lima, Abibatou Ndong, Florent ZAHOUI 1 Cette incursion nous amène à réfléchir sur la capacité d’une entreprise.Coca souhaite renforcer sa volonté de proposer des boissons avec moins de teneur en sucre mais en visant cette fois-ci un segment haut de gamme.Dépense annuelle de boissons énergisantes par habitant très faible (20 centimes par habitant en 2007) .Critères de segmentation : démographique (âge). cela dans différents domaines tels que l’informatique.Volume de consommation en constante progression (+79% en volume entre septembre 2006 et septembre 2007) Pays à conquérir b) Une approche différente pour s'adapter à un nouveau marché français. l’apparition de marques répondant à ces idéaux n’en finit plus de s’accroître.France Derrière les 2 grands leaders en Europe que sont la Grande-Bretagne et L'Allemagne. dans le cas suivant. Dans ce cadre-là.Marché des boissons énergisantes en plein essor en Europe . Psychologique/style de vie (rythme de consommation.France : plus petit marché parmi les 5 pays européens concernés . comportement du consommateur) 2 . l’apparition de la marque VitaminWater en France. à se réinventer et à s’adapter en termes de stratégie marketing dans un contexte culturel et social différent.Le lancement du produit VitaminWater au USA à été un franc succès (numéro 1 des boissons à base d'eau) Objectif : faire de même en France. . la mode. nous allons.Introduction Les tendances actuelles mettent en évidence diverses caractéristiques auxquelles les produits destinés à un public jeune et citadin doivent répondre. malgré les échecs relatifs des marques Dasani et Chaudfontaine.Coca Cola désire consolider son image de jeunesse en proposant des produits qui répondent aux besoins spécifiques d'une catégorie de consommateurs de moins de 30 ans : actifs. socioéconomique (CSP).Le groupe Coca vient à la conquête de la France avec sa nouvelle boisson VitaminWater qui doit adapter sa stratégie en fonction de besoins des consommateurs français soucieux de leur santé.Les Enjeux du lancement de VitaminWater en France a) La consommation des boissons énergisantes . . la France et l'Espagne se partagent le reste du marché (moins de 10%) . En effet. en l’occurrence Coca-Cola. Pour ce faire. Afin de répondre à cette problématique. . branché et qui se préoccupe de sa santé. ces divers produits doivent s’inscrire dans un univers dynamique et branché. la musique et dans le cas présent. déclinaison haut de gamme des produits à base d’eau de l’entreprise Coca-Cola. détailler la stratégie marketing adoptée avant d’évaluer les perspectives de succès de la stratégie et notamment au sein du contexte français. . . I . dynamiques. le marché des boissons rafraîchissantes sans alcool. répond à l’envie de cette dernière de s’immiscer à nouveau dans le domaine de l’eau en bouteille. l'Italie. mettre en lumière les enjeux liés au lancement de VitaminWater en France. risqués ou qui font l'objet d'achats peu fréquents. mais aussi blogueurs et publicitaires.) afin que le produit soit accessible "aux personnes en mouvement" et dans les endroits tendances (spa. de la musique.Le lancement se fait d'abord dans les capitales (Paris : 80 points de vente) puis se développe dans les grandes villes. citadins.Distribution dans les commerces de proximités (boulangeries.. épiceries. Street marketing.Communication non basée sur l'utilisation de canaux impersonnels (Publicité TV. spécifique au positionnement haut de gamme .50 à 2.. il a l'intention de s'immiscer Boutique éphémère "Pop-up" : soirées ouvertes aux professionnels du monde du cinéma..Ciblage : jeunes de 18ans à 34 ans actifs. hôtels. de la mode. . adapté aux produits chers. b) Les perspectives de succès de cette stratégie .Stratégie d'écrémage : prix élevé (2.Objectif premier de Coca Même succès qu’au USA : numéro un sur le marché des boissons à base d’eau.La stratégie marketing et les perspectives de succès a) Le mix marketing Le mix marketing doit être en cohésion et refléter le marketing stratégique. Le produit veut faire partie intégrante de tout un environnement culturel et branché dans lequel. novateur en terme de communication et de boisson proposé (plus qu’une simple eau et meilleur pour la santé qu’un soda Une eau pleine de minéraux dont principalement des vitamines et du potassium) II .Positionnement : Haut-de-gamme. 3 .. Produit : - Haut de gamme Appartient au marché des boissons rafraichissantes sans alcool (BRSA) Composé de vitamines et minéraux 6 références proposées (17 aux E. Ainsi le positionnement haut de gamme choisi par Coca détermine la stratégie de chacun des 4p.90 la bouteille de 50 cl) Distribution : . superettes. . .) mais sur un canal personnel avec : Canal social : bouche à oreille.Distribution contrôlée avec une sélection précise des points de ventes. coiffeurs.. des équipes sillonnent les rues pour faire découvrir le produit aux passants. aisés consommant peu de boisson sucrée mais souhaitant s’hydrater à tout moment de la journée.) mais aussi près des lieux touristiques et universités.U) Packaging adapté (textes humoristiques français) Prix . radio etc. .Politique de communication atypique. branchés.Proposer une eau haut de gamme et branché est inédit Attire le consommateur. Communication : . Stratégie mise en place en terme de communication prix et distribution adaptée au positionnement haut de gamme et efficace mais . Boisson semble adaptée au marché français Conclusion La réussite de la stratégie marketing de VitaminWater dépend de l’adaptation de la marque aux spécificités du marché français. 4 . .Sur ce type de produit le goût de la boisson sera un des facteurs les plus importants pour séduire les consommateurs.. notamment le packaging ne reflète pas un produit haut de gamme.Stratégie doit être très précise et réfléchie car communication basée en partie sur le bouche à oreille qui est un influenceurs. en tant que leader. boissons moins sucrée. les stars. .Politique produit. vitaminée. de plus le marché français en BRSA reste relativement peu important. Malgré une tendance à la globalisation les différences culturelles par rapport à l’approche d’un produit peuvent représenter un frein important au développement de VitaminWater. Français consomment de plus en plus les boissons énergisantes. leader d’opinion sont séduits par le produit et sont élogieux vis-àvis du produit on peut penser que le succès sera surement au rendez-vous. Ainsi pénétrer ce pays est un pari risqué mais qui peut se révéler payant pour le groupe Coca qui a besoin. Les ressentis de ces personnes ont une grandes répercutions sur les consommateurs. de conquérir de nouvelle part de marché.). Si influenceurs. Si l’inverse se produit la répercutions peut en revanche être critique et entacher la réputation du produit. . tout comme les leaders d’opinion (journalistes. Si constatation que le produit ne fonctionne pas ou n’atteint pas les objectifs visés il sera primordiale pour l’entreprise de réagir immédiatement en réadaptant sa stratégie. les consommateurs ne l’achèteront pas.D’autre part il est possible que le produit qui ne trouve/convainc pas sa cible. bloggeurs etc.