CAPITULO 5 TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO 1.- Analice las variables más determinantes, a su juicio, para seleccionar una técnica de proyección. La validez y la disponibilidad de los datos históricos, la precisión deseada del pronóstico, el costo del procedimiento, los beneficios del resultado, los periodos futuros que se desee pronosticar y el tiempo disponible para hacer el estudio. La dificultad mayor de pronosticar comportamientos radica en al posibilidad de eventos que no hayan ocurrido anteriormente, como en el desarrollo de nuevas tecnologías, la incorporación de competidores con sistemas comerciales no tradicionales, variaciones en las políticas económicas gubernamentales, etc. 2.- Explique de qué depende el grado de validez del resultado de una proyección. La validez de los resultados de la proyección está íntimamente relacionada con la calidad de los datos de entrada que sirven como base para el pronóstico. Las fuentes de información de uso más frecuentes son las series históricas oficiales de organismos públicos y privados, las opiniones de expertos y el resultado de encuestas especiales entre otras. La calidad de los resultados de una proyección de la demanda depende de los recursos y datos empleados, el método seleccionado para la proyección debe ser el adecuado. Para seleccionar una técnica de proyección existen dos formas de clasificar las técnicas de pronóstico. Técnicas cuantitativas: Los pronósticos se construyen en base a datos. Dentro de esta categoría se incluyen los modelos causales y los modelos de series de tiempo. Técnicas cualitativas: los pronósticos se construyen en base a datos cualitativos 3.- Explique los conceptos de precisión, sensibilidad y objetividad del método de pronóstico Precisión que el mercado de proyecto puede tener un comportamiento similar al de otros mercados. Sensibilidad cuando la proyección del mercado se hará tomando el resultado de estimación directa del personal y corrigiéndola por antecedentes recopilados de una variable de fuentes atinentes al comportamiento de la economía. Objetividad disponibilidad de personal interno con experiencia y conocimientos respecto a reacciones y comportamientos posibles de esperar en el futuro. 4.- Explique las principales características y diferencias de los métodos cualitativos, causales y de serie de tiempo a su juicio.¿Qué validez tienen.Defina la línea de tendencia del conjunto de observaciones de distancias X. Los métodos cualitativos se basan principalmente en opiniones de expertos.. Los modelos causales parten del supuesto de que el grado de influencia de las variables que afectan al comportamiento del mercado permanece estable. 6. en la distribución de un producto que se señalan en el siguiente cuadro: . para luego construir un modelo que relacione ese comportamiento con sus variables que se estima son las causantes de los cambios que se observan en el mercado. siendo los resultados no siempre los más apropiados.. los resultados que se derivan de los métodos Delphi y consenso de panel? A mi parecer el método Delphi tendría relativamente más certeza que el método de consenso Panel porque en el caso de Delphi hay cierto nivel de neutralidad al momento de que los expertos den sus opiniones y sugerencias y se concluya un determinado resultado. las decisiones o resultados que se determinen por los especialistas podrían estar influenciados en cierta medida por algunos de estos. Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando el comportamiento que asuma el mercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en el pasado. y siempre que esté disponible la información histórica en forma confiable y completa. cuando no se dispone de todos los antecedentes mínimos necesarios o cuando los datos disponibles no son confiables para predecir algún comportamiento a futuro. 5. en cambio en un consenso panel. Y. y tiempos de entrega. Su uso es frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronóstico es escaso. LINEA DE TENDENCIA 7 6 5 4 3 2 1 0 0 500 1000 1500 Entrega (dias) Linear (Entrega (dias)) Y=0.125+0..Con los datos del problema anterior..2614 vemos que este indicador es relativamente bajo.Con los datos del problema 6.0055x 7. 8. Calculando el coeficiente de correlación tenemos que: r 2 = 0. con lo cual es favorable para nuestro modelo. calcule el coeficiente de correlación y explique el significado del resultado. calcule el error “estándar” de la estimación. es decir nuestra ecuación que expresa el comportamiento de la variable es bien aceptado. S=0.998 . Una variable puede tener un comportamiento real distinto del previsible por su línea de tendencia y por los factores cíclicos y estacionales. estacionales y no sistemáticos. el componente cíclico viene a ser la línea la divergencia entre la línea de tendencia proyectada y el valor real de la variable. calcule la demanda estimada para el trimestre primavera de 2006. Los componentes de tendencia se refiere al crecimiento o declinación en el largo plazo del valor promedio de la variable estudiada. se tiene un buen coeficiente de correlación ya que es muy cercano a uno. 9. Contrarios a los componentes cíclicos existen otros componentes llamados estacionales. a esta desviación se le conoce como no sistemática. 12..Con los datos del ejemplo anterior. 11.. entonces eso indicará que es buena la relación entre nuestras variables X (distancia en km) e Y (entrega en días).5. En este sentido.Calcule por el método de los promedios móviles la demanda esperada para el primer trimestre de 2006.Con lo cual podemos decir que en este modelo. 10.Explique las características y el uso del modelo econométrico..Analice en qué consisten y en qué se diferencian los componentes de tendencia. Es un sistema de ecuaciones estadísticas que interrelacionan a las actividades de diferentes sectores de la economía y ayudan a evaluar la repercusión sobre la demanda de un producto o servicio. si la demanda real del trimestre invierno inmediatamente anterior fue de 310 unidades . si la demanda trimestral de 2005 fue la siguiente: Invierno Primavera Verano Otoño 340 290 175 245 La demanda estimada para el 1° trimestre de 2006 es 262. cíclicos. es una prolongación del análisis de regresión.. que exhiben fluctuaciones que se repiten en forma periódica y que normalmente dependen de factores como el clima y la tradición. Con los siguientes antecedentes.8*263) = 272. con los siguientes datos: 14. que incorpore el efecto estacional.Calcule la demanda trimestral para el año 2006. calcule y explique el coeficiente de determinación y el error “estándar” de la estimación: .2 272. determine la línea de regresión.Invierno Primavera Verano Otoño Invierno 340 290 175 245 310 Por desviación exponencial d=0..4 13.2 Demanda = (0.4 La demanda estimada para el 1° trimestre primavera de 2006 será 255 y por suavizado exponencial d=0.2*310) + (0.. 115 1. .888 98.137 1.169 58.178 2.165 1.522 463.711 41.855 121.507 .712 PM (3 años) Y'x Yx-Y'x (Yx-Y'x)'2 PM (5 años) Y'x Yx-Y'x (Yx-Y'x)'2 1.632 .282 78.480 1.416 1.450 1. debido a que muestra la menor desviación.363 1. Año 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Total Unidades Yx 1.527 7.077 22.500 221.603 1..483 1.027 1.En el estudio de un proyecto para la fabricación local de un producto que se adquiere en la ciudad capital de un país.682 1.205 313 .877 Al hallar la Desviación Típica para ambas proyecciones se aprecia que aquella con base en tres años es mejor que la del promedio móvil con cinco años.069 1.258 1.433 1.409 237.195 1.15.211 1.492 - 151 153 487 243 349 1.299 1. con la siguiente información disponible: Pronostique la demanda por el método de promedios móviles con 3 y 5 años y determine en cuál se tendría mayor confianza.365 976 1.501 1.268 1.274 1.922 23.50 471 85 279 387 256. debe proyectarse la demanda esperada para el año 2006. La metodología de estimación que utilizaría sería la de promedios móviles ya que sirve para realizar comparaciones con respecto a proyección de dos o más años. de otra forma el método perderá validez.Un empresario del rubro textil desea reorientar su línea de producción. La información histórica debidamente convalidada permite encontrar las variables que explican el comportamiento pasado.. como también los componentes cíclicos o estacionales que siendo variable fijas o fluctuantes pueden modificar el pronóstico.16. por lo que sus resultados en un mismo proyecto deben ser distintos. Respuesta: En este caso los datos suministrados para realizar la proyección de los mercados. puesto que el preparador y evaluador de proyectos debe lograr su objetivo al menor desembolso posible para el inversionista. en vista del gran éxito que han tenido sus colegas en el rubro de la comercialización de una determinada línea de productos. la decisión de utilizar uno u otro método dependerá del costo de la investigación. . ¿Qué propondría como metodología de estimación? (No efectúe cálculos). Las técnicas de proyección de mercado son diferentes unas de otras. Pero téngase claro que se debe determinar esencialmente el modelo si es a corto o largo plazo. Con estos antecedentes se pueden proyectar los mercados. son la mejor fuente de información a la hora de realizar las técnicas econométricas debido a que brindan una mayor certeza sobre los pronósticos a futuro. lo cual demuestra un mejor promedio móvil. utilizando técnicas econométricas cuyos resultados siempre serán más confiables que los de otros métodos de proyección. Por otra parte. ¿Cómo cree usted que será el comportamiento de la demanda esperada? Con respecto a los sucedido en los años anteriores se puede estimar que la demanda del producto aumentara debido a que su desviación típica es menor. COMENTE LAS SIGUIENTES AFIRMACIONES a. b. El empresario le proporciona los siguientes antecedentes de ventas de la competencia: Con esta información le pide que estime la demanda para los próximos cuatro años. siempre y cuando las condiciones y datos de estudio se mantengan estables en el corto plazo. debiéndose optar por uno de ellos. La importancia relativa de la situación vigente del mercado es baja. para que de esta forma la proyección del mercado tenga “precisión”. sea “sensible” a las características de la investigación y “Objetiva”. los que brindan exactitud sobre las proyecciones del mercado. se agrega o se elimina el método pierda su validez con respecto a la exactitud de sus datos. c. por lo cual el método debe ser elegido por el experto dependiendo de las características del mercado. sus variable son cambiantes y diferentes de un método a otro por lo tanto el método se selecciona con respecto a su efectividad en cuanto a precisión. La elección del método depende de la información que se tenga para realizarla esta posee características cualitativas y cuantitativas. sensibilidad y objetividad. Respuesta: Si. Cualquier cambio en las variables que caracterizaron a un determinado contexto en el pasado hace perder validez a los modelos de serie de tiempo. Respuesta: El modelo de serie de tiempo está basado en parámetros específicos. f. no dejando de lado el costo-beneficio que es un factor imprescindible a la hora de realizar el estudio. La elección del método más adecuado para proyectar el mercado dependerá de la información básica disponible para cada uno de los mercados en el momento de proponer y evaluar un proyecto.Respuesta: Las técnicas de proyección deben tener como meta cumplir con los requerimientos que el empresario solicita. g. y dicha información debe ser precisa. Respuesta: Los métodos de proyección son alimentados por la información seleccionada en cuanto a calidad y cantidad que depende de los antecedentes históricos u otros obedeciendo al tipo de industria o proyecto el cual se investigue. Las técnicas de proyección del mercado sólo requieren disponer de información histórica confiable para ejecutar los pronósticos que necesita el proyecto en el periodo de evaluación. sin existir formas técnicas que resuelvan esta situación. ya que difícilmente permitirá usar la información para algo más que conocer la participación actual del producto en el mercado. cada técnica tiene enfoques que el investigador debe tener claros para escoger la que más le sea útil debido a que las variables de información poseen características diferentes que se encajan mejor a una técnica que otra. y a la hora de que una variable cambia. sensible y objetiva. d. por esto se dice que para este los demás aspectos se mantienen constantes. La decisión de utilizar uno u otro método de proyección del mercado dependerá del tipo de proyecto que se trate. e. . Respuesta: Para cualquiera de las técnicas de proyección la información debe ser de calidad y de un tamaño relevante. Cada técnica requiere de dos o más variables tanto cualitativas y cuantitativas para que de esta forma la información sea desglosada y al final pueda consolidar el informe. . como también debe existir una cantidad de antecedentes históricos. 4.Explique qué es un costo sepultado. tiene un carácter inevitable que lo hace relevante. sensible y objetiva. Respuesta: CAPITULO 6 ESTIMACIÓN DE COSTOS 1. El modelo de regresión múltiple exige procedimientos matemáticos bastante complejos parar determinar el valor de las constantes en la proyección de la demanda. . La actividad o el volumen del objetivo del costo pueden medirse en unidades de producto terminado o vendido. dada la exactitud de sus resultados al considerar todas las variables importantes que inciden en su comportamiento. por una parte.¿Por qué la depreciación de los activos puede ser relevante para una decisión? La depreciación es la pérdida en el valor del activo. la inversión no es atractiva.los flujos de caja que genera a lo largo de su vida útil. .. galones consumidos u otro índice de volumen.Dé un ejemplo concreto de un aumento en los costos variables medios y otro de una disminución. Si bien constituye un pago futuro. Dé dos ejemplos de costos sepultados que puedan ser relevantes para tomar una decisión.. Los dos factores fundamentales a la hora de valorar una inversión son: . h. 3. por otra? Los costos variables y los costos fijos son generalmente definidos en términos de cómo cambia un costo total en relación con las fluctuaciones en la actividad (frecuentemente llamada volumen) de un objetivo dado el costo.¿Qué relaciones hay entre los costos fijos y variables.. precisa. A raíz de esto la técnica seleccionada depende de la importancia que tengan los datos de un producto sobre el mercado. millas andadas. aun cuando parte de ella este pendiente de pago a futuro. Ejemplo: Si compro entradas a $1000 para un concierto al aire libre y llueve a cántaro el día del concierto pero no puedo devolver las entradas es un costo hundido. Si la suma de los flujos de caja no compensa la pérdida que se produce en un activo que se deprecia rápidamente.Respuesta: Al momento de realizar proyecciones del mercado la información debe ser relevante. y los costos evitables. horas trabajadas.las plusvalías o revalorización del precio de compra. Costo sepultado: corresponde a una obligación de pago que se contrajo en el pasado. 2. Este hecho garantiza una mejor apreciación del comportamiento de la demanda futura. . y la amortización pertenece al pasivo a largo plazo. Tanto la depreciación como la amortización hacen referencia al desgaste o agotamiento que sufre un activo en la medida que con su utilización contribuye a la generación de los ingresos en la empresa.Señale tres efectos que no se incorporan en el análisis costo-volumenutilidad y que pueden influir en el resultado de una decisión. 7.5.. 6..¿En qué caso pueden emplearse indistintamente costos totales y costos diferenciales? .¿Qué diferencia a la depreciación de la amortización? La depreciación pertenece al activo diferido es el valor que están perdiendo las cosas y así como se deprecia el dinero lo mismo sucede con los activos.