INDICE CAPITULO I: INTRODUCCION 1.1. Descripción de la empresa 1.2. Visión 1.3. Misión 1.4 Objetivos (Específicos) CAPÍTULO II. PLANEACIÒN 2.1 Análisis SEPTEc 2.2 Análisis de las 5 fuerzas de Porter 2.3 Análisis FODA 2.4 Elaboración de estrategias 2.5 Planes de Acción Capítulo III. ORGANIZACIÓN 3.1 Organigrama Funcional 3.2 Descripción de las principales funciones por áreas Capítulo IV. DIRECCION 4.1 Estilo de dirección aplicado a la empresa 4.2 Programa de incentivo a los colaboradores Capítulo V. CONTROL 5.1. Variables de control. Capítulo VI. CONCLUSIONES Capítulo VII. RECOMENDACIONES ANEXOS Capítulo I. Introducción 1.1 descripción de la empresa Belcorp es una Corporación comprometida con la belleza y realización personal de la mujer. Creen en la mujer, reconocen su espíritu emprendedor y fortalecen su capacidad para transformar su vida y su entorno. A través de la venta directa les ofrecen a más de 800,000 mujeres una oportunidad de superación, mediante la opción de crear un negocio propio, brindándoles la posibilidad de un desarrollo personal que les permita mejorar su vida y la de sus familias. Crearon marcas como L‟Bel, Ésika y Cyzone, basados en un profundo conocimiento de sus consumidores, p ara responder a sus deseos y necesidades específicas. Su propuesta multimarca les permite acercar a la mujer a su ideal de belleza y fortalece el negocio de las consultoras y consejeras de belleza que ofrecen sus productos. Como Corporación se comprometen a un actuar transparente e íntegro. En Belcorp, asumen con responsabilidad cada una de sus acciones para crear relaciones duraderas que permitan un crecimiento sostenible. La empresa tiene que cubrir las necesidades y deseos de sus clientes, sin embargo, pueden existir otras empresas que también lo hagan satisfactoriamente Detrás de cada idea, cada producto y cada estrategia, hay un colaborador Belcorp comprometido con su visión, demostrando liderazgo, pasión, compromiso, orgullo y trabajando en equipo para lograr retos extraordinarios. Esta empresa comenzó como un negocio familiar, constituido en 1968, se inicio en el negocio familiar enfocado en la distribución de productos cosméticos de marcas internacionales. El negocio familiar lanza la marca Yanbal en el Perú para distribuir productos cosméticos propios a través de la venta directa. En 1985 nace la marca Ebel en Colombia para comercializar productos cosméticos y en 1991 es lanzada en Perú. En el 2000 nace la marca Belcorp como paraguas y respaldo de las marcas comerciales de la compañía donde se encuentra incluida Ebel y Cyberzone que esta última es una marca dirigida al público juvenil. En el 2002 la marca Cyberzone evoluciona a Cyzone donde esta refleja un enfoque más femenino y actual. En el 2003 nace la marca Esika que es para atender las necesidades de las mujeres. Su mercado era el nacional, siendo su principal objetivo que Belcorp crezca como empresa hasta un nivel de mercado internacional y que el número de consultoras crezca para que sus ventas sean altas y producir más cosméticos. En la actualidad la fundación Belcorp opera en diez países. La PEA en estos últimos tiempos ha ido creciendo cada año en un 15%, gracias a las oportunidades de trabajo que ofrece el gobierno. El número de consultoras alcanza la cifra de 800.000. 1.2 visión: Ser la fundación empresarial que más contribuye al empoderamiento de las mujeres en América Latina, para que ellas sean autoras de su propia vida y agentes de transformación de su entorno. 1.3 misión: Despertar y desarrollar en las mujeres capacidades para que imaginen un futuro mejor y lo hagan realidad. 1.4 objetivos (específicos) * Belcorp crezca como empresa hasta un nivel de mercado internacional entonces es por ende que aumento en A o B. * 300 proveedores externos. * Buen funcionamiento de la maquinaria y la infraestructura moderna * Mantenimiento. 3. * 100000 metros cuadrados en su centro de distribución. Debilidades: * Productos fácilmente imitables Amenazas: . * 20 almacenes. en el cual Belcorp no tendría ningún problema en ampliar su cartera de proveedores. Analizar la calidad del producto del proveedor: En Belcorp hay una gran manga de proveedores y pre vendedores. y entre eso químicos. materias primas. 2.3 análisis FODA Fortalezas: * 800000 consultoras. Belcorp impulsa el desarrollo de la región. quienes son sus clientes.* Ampliar el número de consultoras para que sus ventas sean altas y producir más cosméticos. nóminas y verificación de órdenes.Planeacion 2. ya que son cosméticos. Belcorp con la experiencia que tiene ya sabe cuáles son sus competidores fuertes y potenciales. Poder de negociación de los clientes: Belcorp ofrece esta gran red de consultoras y consejeras. El cliente siempre va a comprar la oferta existente.2.1 Nivel Social: Los productos de Belcorp están dirigidos para todos los niveles sociales en el mercado. En Belcorp se encargan de ver cual es el porcentaje en cada ciudad al cual donde va dirigido su producto y gracias a esto Belcorp produce el material suficiente para ponerlo en venta. en las que se encuentran involucradas alrededor de 500 personas. Amenaza de los nuevos competidores: En el mercado hay una gran variedad de productos existentes y hay algunos son imitables. pero a veces en el nivel C disminuye las ventas.4 Nivel Tecnológico: Belcorp esta informado de toda la nueva tecnología que se esta dando en el mundo y Belcorp la aprovecha para que sus productos elaborados se produzcan bien. que son a los que el publico les dice sus gustos y preferencias. esto da referencia de que están consumiendo mas el producto * Demográfico: El producto elaborado por Belcorp va destinado para las mujeres. Amenaza de los productos y servicios sustitutos: Hay una gran variedad de productos sustitutos ya que lo que ofrecen en Belcorp son productos para la belleza de la mujer y existen varias empresas que crean nuevos productos para robarle mercado a Belcorp. de pagos. a qué tipo de público atraen. ellas aumentan las posibilidades de enfrentar con éxito los desafíos que se presentan en su vida y contribuyen a mejorar la vida de sus familias y comunidades. pero Belcorp las esta cumpliendo ya que es una empresa muy responsable y se caracteriza por cumplir todas las cosas que se propongan en el gobierno 2. que porcentaje de mercado tiene y todo esto para realizar una buena estrategia para lograr ganarle a la competencia. pero no son muy fáciles de hacerlo. De esta forma. Rivalidad entre los competidores existentes: La empresa tiene que cubrir las necesidades y deseos de sus clientes. * Culturales: En todas las ciudades donde se comercializa Belcorp hay una gran variedad de mujeres que les gusta andar bien arregladas y es por ende que consume el producto de Belcorp y gracias a los pre vendedores. (plásticos. el porcentaje de la población que tiene trabajo (PEA) y esto Belcorp lo aprovecha porque le sirve para ver a donde va dirigido su producto y saber si van a pagar por el. sino también en su competencia.2 análisis de las 5 fuerzas de porter 1. 5.2. 2.2 Nivel Económico: En este nivel Belcorp ve como va los ingresos de las personas.1 Análisis Septec 2. esencias) Oportunidades: * Reparte mercadería a más de 2300 ciudades. campaña a campaña. pero sí debería tener cuidado porque algunos nos son muy confiables y estafan a la empresa. 2. 2.2. a través de cada mujer. pueden existir otras empresas que también lo hagan satisfactoriamente. * Belcorp tiene un reto permanente por ello su estrategia es la de innovar día a día. Belcorp tiene la oportunidad de hacer lo que realmente prefiere el publico. tiene que estudiarlos. vigilancia y los servicios de administración de las oficinas.3 Nivel Político: En los últimos años han salido una serie de leyes. sin embargo. * Socializar la gama de productos utilizando la publicidad CapituloII. perfumes y productos de belleza. vidrios. 4. pero como este también es una empresa grande también crea sus propios productos sustitutos 2. cartones para las cajas. esto obliga a que la empresa no solo se centre en el estudio del consumidor.2. * Servicios financieros y contables: centraliza las operaciones contables. Así. cuáles son sus precios de sus productos. una a una. ya que en Belcorp utilizan buena tecnología y buenas formulas. vigilancia y los servicios de administración de las oficinas. Contratar personal muy hábil para que realice la eficacia de repartición de productos. motos y hasta un carro último modelo. entregándoles electrodomésticos. Conclusiones La velocidad servirá para poder lograr sus objetivos y comprometidos con la alta competencia.1 variables de control El director general da un plan de ventas a realizar. consiste en que las consultoras tendrán que alcanzar un límite de ventas cada mes. lo que implica la toma de decisiones permanentes La información y decisiones van madurando gracias a una técnica La compañía fue pionera en situaciones que le han permitido ser una de las empresas peruanas con mayor progreso en el proceso internacionalización. laptops. Capítulo VII. 3. Utilizar poco químico en los cosméticos sería más agradable. Tecnología: Respalda las comunicaciones nacionales e internacionales. Capítulo VI. Control 6. Organización 3. televisores. entre distintas cosas que cuenta la empresa. 4.2 descripción de las principales funciones por áreas Área de logística y operaciones: Se encarga de ver por la repartición de los productos a distintos lugares. * Reciben capacitaciones y programas motivadores sobre la empresa. refrigeradoras. por otro lado las presidentas y el gerente de zona ayudan a que esto se ejecute o valla marchando en orden y bien. Capitulo V. consolas de Nintendo Wii. de pagos. por lo que en sus funciones que desempeñan cada consultora u otro colaborador es favorable a la empresa.1 estilo de dirección aplicado a la empresa El estilo en que trabajan es que están bajo un gran liderazgo democrático. nóminas y verificación de órdenes.4 elaboración de estrategias * Ofrecer descuentos en algunos de los productos para así ganar clientes. Recomendaciones En esta empresa se observa el alto costo de prendas de vestir por lo que recomendamos no disminuir la calidad sino ver que esté al alcance de todos. Muchas veces no debemos contratar solo modelos sino también personas que tengan ese espíritu de hacerlo. * Menorar los costos de prendas de vestir que ofrece esta línea de empresas. 2. * Colocar a una bella mujer que deslumbre naturalidad para las publicidades de sus respectivos accesorios y productos para ella. Soluciones informáticas: Innovar con herramientas más eficientes para velar por que las soluciones implantadas sean las mejores y traigan beneficios.1 organigrama funcional DIRECTOR GENERAL GERENTE REGIONAL GERENTE DE ZONA CONSULTORA Logística Marketing Administrativo Servicios globales RR. Capítulo III. Administrativas: Mantenimiento. es decir buen funcionamiento de la maquinaria y la infraestructura. Transnacionales: Servicios financieros y contables: centraliza las operaciones contables.5 planes de acción Realizar campañas donde ofrezca el producto y así mismo atraer clientes gracias a los descuentos. cámaras fotográficas. Dirección 4. . Área de servicios globales: Se encarga de proporcionar a Belcorp servicios y soluciones innovadoras. * Que los cosméticos u otro producto no sea tan fuerte para la piel de la persona que la utiliza.* Empresas de cosméticos existentes 2.2 programa de incentivo a los colaboradores * Premian a sus consultoras.HH. * Que mejore la eficacia en la repartición de productos. Capítulo IV. y así poder lograr una mejor salida de estas prendas. * Les dan productos a un menor precio. pe La revista norteamericana Forbes reveló los nombres de dos nuevos multimillonarios entre el empresariado peruano: Fernando Belmont Anderson. ya que cada uno posee como mínimo el 95% de participación en sus empresas. salta a la vista que la revista americana no incluya hasta ahora en su ranking a los propietarios de los holding más importantes y mediáticos del medio. donde construirá su sede regional para administrar sus operaciones en 16 países. como el Grupo Romero o el Grupo Brescia. cuando la familia pensaba en un solo proyecto. Se dice. y Eduardo obtuvo toda la participación de Yanbal en el Perú y la de Ebel en Colombia y Chile. los parientes “apenas se han comunicado”. Belcorp ya tiene el título de una de las 10 empresas de venta directa más grandes del mundo. Rivales Pero de vuelta a la familia Belmont.000 millones en el 2017. El resto es historia. y poco después empezaron la expansión internacional. según adelantó su gerente financiero. El éxito vendría por separado. Todo parecía belleza. Naturalmente. de hecho la revista „Direct Selling News‟ la incluyó en su ranking DSN Global 100 en el 2011. le acompañan el dueño de Intercorp Carlos Rodríguez-Pastor (US$ 2. que cuando Fernando y Eduardo son invitados al mismo evento.100 millones. mientras que Yanbal International reportó unas ventas bastante menores. Piura. Además. De hecho. Forbes señala que las batallas trascienden el mundo de los negocios. Además. A los hermanos Belmont. que ofrece productos de belleza y cuidado personal para hombre. mientras que Eduardo Belmont suma US$ 6. refiere Forbes. La revista Forbes señala que los ingresos de Belcorp -presente en 16 países. El año . Sus últimos productos se han centrado en la línea masculina. Así. lo que supone un incremento de 9.200 millones. “El éxito de las empresas rivales es inmenso y ha llevado a sus propietarios al terreno de los multimillonarios”. mujer y niños.ANEXOS Evelyn Coloma ecoloma@diariogestion. este año la empresa sumó ocho centros de entrenamiento entre Lima. se proyecta que el consumo per cápita de cosméticos a nivel nacional de mujeres entre 15 y 64 años llegará a US$ 318 este año.200 millones). – Belcorp. Ésika y Cyzone.6%. escenario que deja entrever futuros enfrentamientos por conquistar a los consumidores de la región. impulsada por sus exportaciones al golpeado continente europeo. donde espera aumentar su mercado. Sus inicios ¿Cómo se llega al terreno de los multimillonarios? La historia de los Belmont Anderson se remonta a inicios del siglo pasado. Según el medio. Chiclayo. Juan Carlos Rodríguez. Su abuelo. con US$ 720 millones y operaciones en once países. Las empresas – Yanbal Internacional. El objetivo de Yanbal sería convertirse en una de las 10 primeras empresas de venta directa del mundo. La empresa peruana de cosméticos alista una inversión de US$ 4 millones en Panamá. cuando Fernando se quedó con las operaciones de Yanbal en Colombia y Chile. Opera la marca Unique.com. incluso – según la misma revista-. Así. Para los años 60 los hermanos habían estudiado Administración de Empresas en la Universidad de Carolina del Norte en Chapel Hill y conocían la industria de los cosméticos. tienen la política de enviar a un representante ajeno a la familia. En efecto. el mercado de cosméticos es su campo de batalla. Eduardo Hochschild (US$ 2. Con sus marcas L‟Bel.1% de las ventas totales del mercado de cosméticos en Perú. así como la de Unique en Perú. Alejandro Belmont Marquesado fue el segundo dueño de la mítica Botica Francesa. Por su parte. Belcorp tiene un plan de expansión agresivo. Tras su separación en 1988. bajo el modelo „puerta a puerta‟ también usado por la estadou nidense Avon y la brasileña Natura. frente al 2011. y su hermano Eduardo. explica Forbes. el primero tiene una fortuna de US$ 2. La publicación destaca que la firma que maneja Unique está trabajando en duplicar sus ventas hasta alcanzar los US$ 2. Trujillo. se suman cuatro peruanos que figuran en la lista de los más adinerados del mundo.sumaron US$ 2. en 1967 fundaron Yanbal. hacia Colombia y México. presidente de Belcorp. presidente de Yanbal Internacional.000 millones el año pasado. Unique (empresa de Yanbal) y Belcorp concentran el 45% del mercado de cosméticos peruano. Según datos de Kantar Worldpanel. la firma tiene el 21.000 millones) y el propietario de Hochschild Mining. Eduardo terminó creando Belcorp y Fernando renombró Yanbal como Yanbal Internacional. creando un nuevo nicho rápidamente. Arequipa e Ica. No obstante. es inevitable mencionar la rivalidad entre los hermanos. Para 1981 ya habían construido su primera planta de joyería para ampliar su portafolio. de batalla. Millonarios. Conozca el secreto de cómo construyeron sus imperios. esta les permitiría sofisticar más sus productos. Eduardo fundó Belcorp. La situación que atravesaban otros países en la región. Mary Kay Ash. Alejandro Belmont Marquesado observaba el éxito de la Botica Francesa. una mujer rubia que vestía con trajes color rosa. En ese entonces. que no era ningún advenedizo en el mundo de los cosméticos. similar a la del Perú. había llevado este concepto hasta el límite. Graduado en la Universidad de Chapel Hill (Carolina del Norte). Un año más tarde se lanzó Yanbal Colombia. Detrás de aquel aviso. De regreso al Perú. Fernando se quedó con Unique-Yambal. la empresa duplicó su tamaño y algunos competidores trataron de denunciarme con cualquier pretexto para sacarme del mercado. La llave simbolizaba adquirir el control: conducir su vida con absoluta independencia. cuya columna vertebral sería una fuerza de ventas altamente motivada. el monto alcanzaría los US$ 8.000 asesoras de belleza. Esta es la historia de dos empresarios que transformaron la rivalidad en la base del éxito. Con un nombre más internacional. las expectativas apuntaban a crecer un 20%. el primer vendedor puerta a puerta. no vas a perder nada”. Luis Felipe Gamarra. Según la revista estadounidense Forbes. Por otro. al frente de las exitosas transnacionales Belcorp y Yanbal. “Sé tu propia jefa… inicia tu negocio propio con Yanbal… y logra todo lo que siempre quisiste”. Por otro lado. El llavero de carro que acompañaba este eslogan. una heladería italiana y una chocolatería con sabores franceses. la Botica Francesa era representante en el Perú de la marca Helena Rubinstein. LOS HERMANOS SE SEPARAN En una economía cerrada. Poco después le incorporó una fuente de soda. sintetizó los anhelos de una generación de amas de casa que soñó con dejar el delantal en el perchero para convertirse en una mujer empresaria. que aparecía en las revistas de modas de la Lima de los años sesenta. Alejandro. como hacían en otros países. propietaria de las marcas L’Bel. Sin embargo. en los que la crisis económica se desató en el país. la tercera generación ya participaba en el negocio familiar. “se puede hacer buen dinero”.300 millones. pero ya para 1970 era director de Yanbal en el Perú. en el aristocrático Jirón de la Unión. si uno sumara el patrimonio de estas dos firmas. Max Factor. “puedes hacer carrera”. A fines de los años cincuenta. está presente en 16 países a través de un ejército de 938. estaba el espíritu emprendedor de dos hermanos. Mi hermano se quedó al frente de la compañía y cuando regresé teníamos diferentes puntos de vista de hacia . Por un lado. simple pero contundente. En 1968 se le sumó Eduardo Belmont Anderson. Luis Salcedo. que fundaron en 1967 la empresa que se transformaría en la base de dos transnacionales peruanas de peso en el mundo de la belleza. Por un lado. la Junta Militar que encabezaba el general Juan Velasco impuso severas restricciones a las importaciones. Al final opté por irme a vivir fuera y abrir mercados regionales. así como elevar sus precios. Probablemente muchos ignoran los nombres de estos empresarios. empezaron a deteriorar la capacidad adquisitiva de los consumidores. Helena Rubinstein y Avon dejaron de ingresar al Perú. cuya sede estaba en Nueva York. frases como “todas tus amigas se maquillan. porque si ingresaban al mercado peruano sería a través de una oficina propia. la crisis económica. que la misma Mary Kay regalaba a las consultoras que alcanzaban el récord en ventas. Fernando Belmont Anderson trabajó desde los 19 años en Helena Rubinstein. según Perú Top Publication.pasado las ventas de la empresa habrían alcanzado US$ 320. por lo que desde 1972 marcas como Revlon. Una joven Chabuca Granda llegó a trabajar en el local del Jirón de la Unión como demostradora de los perfumes. a raíz de las reformas que emprendió el gobierno. Los hermanos Eduardo y Fernando Belmont Anderson. En el año 1928 Belmont Marquesado compró la farmacia. Yanbal prosperó. no tienes cómo perder”. adquirieron otro significado. “ven. Esta frase. posicionándose como la marca de la clase media. Eduardo lanzó en Colombia la marca Ebel. Para los años ochenta. pese al éxito. “A los pocos años de su fundación. Para 1977 se inauguró Yanbal Ecuador. Eduardo empezó como gerente de ventas. respectivamente. Belcorp. fundadora de la marca Mary Kay. Desde la perfumería de enfrente. A la fecha Avon posee alrededor de 5 millones de vendedoras en todo el mundo. está presente en 11 países. las pugnas entre los hermanos por determinar el rumbo de la empresa marcarían el principio de una prolongada ruptura. A fines de los años cuarenta. aquel en el que un ejército de representantes recorre una metrópoli con el catálogo en mano en busca de clientes. En 1978 se fundó Yanbal Bolivia. En 1985. Esta historia comenzó a principios del siglo XX. mezcladas con el olfato de estos hermanos. según su vicepresidente de Cluster Sur. Sin embargo. transformando el modelo de vendedor de puerta en puerta en una promesa para miles de mujeres que soñaban con convertirse en una ejecutiva de éxito –como la misma Mary Kay– y manejar ese elegante Cadillac de General Motors en color rosa. Cyzone y Ésika. no solo represe ntó el vehículo al que la „yanbalista‟ podría acceder si era un éxito en ventas. “no te va a quitar nada de tiempo”. PUERTA A PUERTA En Estados Unidos. “conoces gente interesante”. se creó la marca Unique. A partir de ese momento pasaron dos cosas que. por lo que conocía el negocio desde dentro. El encargado de esta operación sería el mayor de los nietos de Belmont Marquesado.9 millones. Para 1988 decidió acabar la hermandad empresarial. aquella droguería que había fundado un francés de apellido Dupeyrón. allá por 1824. que acababa de terminar la carrera de administración de empresas en la misma universidad estadounidense. Elizabeth Arden. su hermano. Fernando decide fundar Yanbal Internacional. Y el año 2011 generó ingresos por alrededor de US$ 720 millones. Un ejecutivo de la Botica Francesa viajó a Estados Unidos en busca de otra marca que distribuir. le permitiría expandirse en otros mercados. empresa fundada en 1886 en Nueva York por David McCornell. el tercero de los hermanos. que posee la marca Unique en el Perú. según la revista Direct Selling. Fernando profundizó su conocimiento del modelo de negocio de venta directa. contribuyeron a dar el salto que necesitaban para consolidar su operación. pero los ejecutivos de Avon le contestaron que no estaban interesados. Según una fuente de la misma empresa. Y para este año. “la pasamos bien. pero es imposible que no hayan tenido en las manos los catálogos en los que se ofrecen sus productos. son los nuevos ricos peruanos de la lista Forbes. Dicen incluso que „La flor de la canela‟ nació en esa misma botica. Fernando les solicitó ser su representante en el Perú. Fernando se reunió con ejecutivos de la firma Avon. Entonces. se quedó con la representación de la Botica Francesa hasta hoy. parecía cargada de tensiones. por lo era difícil subsistir solo con el ingreso del padre de familia. la travesía no se hizo en vano. intercambiamos consejos de belleza y nos distraemos”. La Botica Francesa se hizo famosa por recetar una fórmula para la gastritis del general Simón Bolívar . Para entonces la relación con Helena Rubinstein. que sería el germen de su propio emprendimiento. Yanbal Internacional. Sin embargo. estas empresas ocupan alrededor del 60% del mercado peruano. vicepresidenta de Yanbal Internacional desde 2003. El reto que se trazó Belmont Dauelsberg es traspasar la barrera de los US$ 1. posee el 90% de vendedoras de origen latino. como Revlon. que ingresó a España en el año 2004. con posgrado en la escuela de negocios de Kellogg. los retos superan largamente los logros de sus predecesores. En el 2003. y visitas de estudiantes de posgrado de universidades de EE. Daniela. En el fondo. para vincularse con la calidad de la industria francesa. US$ 280 millones más que el 2012. Un destino digno para dos empresarios que aprendieron juntos a competir con el mundo.UU.200 millones. que son la base de estas empresas. que no sale mucho de casa. asegura Rolando Ar ellano. que involucre la venta directa con el retail. moviliza alrededor de US$ 2. Claudia. LA NUEVA GENERACIÓN Janine Belmont Dauelsberg. De hecho. mercado en el que la venta directa está liderada por Natura.000 millones en ventas. ambos hemos logrado consolidar dos grandes empresas. Para Juan Carlos Mathews. Ambas. estudios de escuelas de negocios. “Ambas son empresas que desarrollaron un extenso conocimiento en este sistema de distribución que han logrado replicar y exportar”.000 millones este año 2013. basada en su of erta diversificada. es llegar a países más desarrollados sin una estrategia mixta. Yanbal. Belcorp quiso reposicionar la marca Ebel como Ebel París. En el caso de Belcorp. la amenaza de estas empresas. el 2012 ingresó a Brasil. en el estado de Cundinamarca. “Este sistema se adaptó mejor a mercados similares a los latinoamericanos. junto a otra. Su fuerza de ventas pasó de 250. para aclarar los rumores respecto al motivo de su separación. Un artículo de la revista Forbes.7% de tributos que recauda la Sunat. ha logrado resultados más que auspiciosos para la compañía. como la de Harvard. publicado a fines del 2012. ambos compiten por el mismo mercado. una industria que. trabaja como directora corporativa de ventas. comentó no solo que los hermanos no se ven. para lo que deberán consolidar sus marcas y competir con otras que ya están posicionadas en la venta por retail. Graduada en economía en la Universidad de Georgetown.000 el año 2006 a más de 400. Según Ángel Acevedo. profesor de la Universidad del Pacífico. una táctica enfocada a fidelizar a sus vendedoras. presidente de Arellano Marketing. Las vendedoras. . en donde había gran cantidad de mujeres con estilo de vida conservador. Eduardo también se refirió a la separación en una entrevista para la revista Poder: “Considero que fue una decisión acertada. que crecen bajo el modelo de venta directa en países con mercados poco sofisticados como los de América Latina. en la que Yanbal también ganó. declaró Fernando en una entrevista a El Comercio. Ambos esquemas merecieron tesis universitarias. que nacieron juntas. Creíamos que podíamos lograr más con dos empresas independientes”. se desempeña como presidenta de la Fundación Belcorp. de llegar al 2020 superando los US$ 12. estrategia para crecer más rápido que sus competidores. que impulsan el desarrollo y el crecimiento de miles de personas en los países donde operan. seguirán enfrentándose no solo en el Perú. Max Factor o Estée Lauder. y un mercado con un sistema de distribución sin mucho desarrollo”. Lo mismo pasó en el 2004 frente a la Comisión de Libre Competencia del Instituto de Defensa de la Competencia y la Propiedad Intelectual (Indecopi). graduada en la Universidad de Wharton. Yanbal Colombia presentó una demanda ante la Superintendencia de Industria y Comercio.000 el 2012. En 2010 facturó alrededor de US$ 600 millones en los países en los que opera. Para estas tres herederas.dónde debía ir. están las hermanas Belmont Graña. Estas empresas. Mientras Belcorp desarrolló “la gran transformación”. Yanbal ganó el juicio. así como por quedarse con las mejores vendedoras. sino en el resto del mundo. en la que indicaba que la empresa de Eduardo Belmont estaba “i nduciendo al error a los consumidores sobre el verdadero origen y procedencia geográfica de la empresa Ebel”. Yanbal creó “la escalera del éxito”. así como el 1. sino que ni los hijos de estos están en contacto. han promovido la globalización de estas comp añías en Europa. muy competitivas. pasar de socios a competidores no fue fácil. más que heredera es la responsable del crecimiento que experimentó la empresa en América Latina y España. serán las llamadas a cumplir la meta que se trazó su padre. Él optó por independizarse”. presidente del Comité de Cosmética e Higiene de la Cámara de Comercio de Lima (CCL). a partir de las colonias de migrantes familiarizadas con los productos y con el sistema de ventas. graduada de la Universidad de Amherst. según cifras de Direct Selling. la demanda presentada aseguraba que los productos que vendía Belcorp en Colombia se producían en el municipio de Tocancipá. En el caso de Belcorp. seguida de Avon.