Análisis Porter en Gloria“las 5 Fuerzas de Porter” Integrantes - Cusi Cuipal, Sandra - Flores Nina , David - Lizana Loayza, Michael - Soto Quispe, Sandra - Vicente Herrera, Stephany 17/04/2010 . tienen una amplia gama de clientes. pues las empresas lácteas compran leche fresca a más de 10 mil ganaderos. La distribución de sus productos en el mercado es variada. El abastecimiento de leche se realiza través de diversos proveedores de distintos tamaños como Fongales (fondos ganaderos lecheros). lo que reduce aún más la importancia que podría tener esta fuerza. se estima que del total de proveedores. Adicionalmente. al ser bienes de consumo masivo. en general. en el caso del sector lácteo. . por tanto. hace complicado el ingreso de nuevas empresas debido al riesgo que implica enfrentarse a esta y a las otras empresas líderes del mercado . sin embargo informes.A •fuerza de los Clientes Los productos del sector lácteo. •fuerza de potencia de nuevos competidores El sector lácteo ha mostrado un crecimiento de un 7% en los últimos años. indican que si bien la concentración que muestra la industria podría ser un aliciente para el ingreso de nuevos competidores. la amplia red de acopio de leche fresca en las principales cuencas del país. la cual representa en promedio entre 35% y 85% del costo de producción. se sabe que los principales proveedores son los ganaderos. Como ya se comento el principal insumo de la industria láctea es la leche fresca. tanto minoristas como mayoristas. pero. esta la realizan las mismas empresas productoras. serán los más estudiados para este análisis.A. ganaderos o a través de ganadería propia. lo que hace poco probable que estos puedan ejercer un gran poder de negociación sobre la industria. existen empresas importadoras de lácteos y derivados de menor tamaño que son básicamente comercializadores. •fuerza de los proveedores Las empresas son interdependientes en tanto sigan operando en la sociedad. constituye una importante barrera de entrada. dependiendo del tipo de producto. Sin embargo. 3% de estos representan el 50% del abastecimiento local de leche fresca. El desarrollo de economías de escala y la integración hacia delante en la empresa Gloria S.ANÁLISIS PORTER EN GLORIA S. •fuerza de los productos sustitutos La empresa Gloria usa como materia prima básica la leche. Tal como se ha comentado. yogurt Laive por yogurt Gloria. pero dado que su precio es relativamente elevado y la preferencia del mercado por consumir productos lácteos es muy fuerte. la soya. no existen sustitutos relevantes para los productos lácteos.6% en los últimos tres años y cuenta además con aproximadamente el 70. la importancia de esta fuerza es "baja". además por el aporte nutricional que brinda al consumidor.0% del mercado de leche UHT y fresca. En todo caso. Actualmente Gloria mantiene el liderazgo en la venta de este producto. Gloria ha mostrado una participación promedio de alrededor de 82.Además esta empresa cuenta con diversos canales de distribución. En el mercado de leche evaporada. Nestle y Laive. la cual es difícil que se pueda sustituir esta por otro similar. . etc. la sustitución de productos se da al interior de la industria (leche evaporada Gloria por leche evaporada Ideal. su relevancia es muy limitada. por resultar importante en el proceso productivo. existe un sustituto que podría hacerle frente a la leche. otro factor que dificulta la entrada de nuevos competidores.). • fuerza de los actuales competidores La empresa gloria pertenece a los tres principales competidores en la fabricación de leche evaporada: Gloria. En tal sentido. Sin embargo. Dichos productos son parte de la canasta familiar y mantienen una participación importante dentro del consumo de las familias en sus diferentes presentaciones.