ANÁLISIS DOFA DE POSTOBÓN S.A OPORTUNIDADES PARA POSTOBÓN: 1) Proporción de consumidores de bebidas no alcohólicas a nivel nacional e internacional es amplio. 2) Mayor competitividad por la implementación de normas como la ISO 9000 en cuestión de la calidad de los productos. 3) Expansión a nuevos mercados tanto nacionales como extranjeros. 4) La industria de bebidas suaves o no alcohólicas a nivel mundial ha mantenido un crecimiento constante en los últimos años. 5) Bebidas gaseosas, jugos de caja, agua embotellada y otras bebidas hacen parte de la canasta familiar. 6) Diferentes sectores y tipos de mercado específicos que pueden explotar, como bebidas energizantes, te, hidratación deportiva. 7) Desarrollo de nuevas tecnologías en los embotellamiento y procesamiento de las bebidas. procesos de 8) Gran cantidad de proveedores de materias primas (azucares, empaques). 9) Proyección de crecimiento económico del país y del PIB per-cápita con lo que el consumo de bebidas no alcohólicas puede aumentar. 10) Aumento de los canales de distribución Supermercados, Tiendas, Distribuidoras) (Hipermercados, 11) Masivo uso de internet y los diferentes medios de comunicación, genera facilidad en la publicidad de la marca. 12) Sectores de consumidores con nuevas tendencias y demandas respecto a las bebidas no alcohólicas. 13) Posibilidad de instalar franquicias de la marca en diferentes lugares del territorio nacional. 14) Alta posibilidad de generar alianzas estratégicas con empresas de alto reconocimiento y confianza en el sector. 15) Mercado de las bebidas no alcohólicas altamente elástico, es decir, a mayores ingresos mayor consumo. constantes que afectan la producción y 8) Entrada creciente de nuevas tecnologías en la producción generando cambios significativos en la línea de producción de la empresa en poco tiempo. FORTALEZAS DE POSTOBÓN: 1) Postobón es una de las marcas más reconocidas de Colombia. 13) El nivel de amenaza de los productos sustitutos es alto y en gran medida se debe a las innovaciones tecnológicas que han ayudado a identificar y generar nuevas bebidas para ciertas demandas del mercado. 2) Aumento considerable de productos y franquicias de empresas competidoras (Coca Cola. Malta. Big Cola. 11) Volatilidad de los precios. altos costos de transporte). generados por la guerra de precios de las compañías líderes en el mercado de bebidas no alcohólicas. con países que poseen industrias de bebidas fuertemente posicionadas. 6) Falta de infraestructura a nivel nacional para la distribución eficiente en algunas zonas del país (Carreteras defectuosas. . 9) Alta publicidad y marketing de los competidores. seguimiento y control a los productos ofertados en el mercado.AMENAZAS PARA POSTOBÓN: 1) Precios altamente competitivos de productos sustitutos perfectos. 4) Falta de barreras de entrada al mercado. 10) Entrada en vigencia de tratados de libre comercio. Tropikola) 3) Alta competencia e innovación en el mercado de bebidas no alcohólicas a nivel nacional. 7) Paros nacionales distribución. 5) Gran demanda por bebidas alcohólicas y refrescos en polvo. 12) Conflictos armados y difícil acceso a algunas zonas del país. relegando en cierta medida al mercado de las bebidas suaves refrescantes. Hipinto. en cuestiones de desarrollo social. Freskola. 8) Facilidad de alcance o acceso del portafolio de productos en la población a nivel nacional. 12) Certificaciones de alta calidad de sus productos (ISO 9000). 14) Alta infraestructura de plantas productoras de bebidas no alcohólicas. agua Oasis. Tea y sus diferentes franquicias). 16) Poseen toda la línea de producción. contando con más de 25 plantas ubicadas estratégicamente a nivel nacional. 15) Alianzas con entes deportivos y publicitarios. 5) La marca Postobón es un icono en la mente de los colombianos.2) Gran respaldo financiero y gerencial del grupo dueño de la marca (Ardila Lule). contando con plantas embotelladoras y empacadoras. hidratante Squash. 6) Gran capacidad de inversión en publicidad y marketing siendo una de las líderes en este tema a nivel nacional. 3) Alta capacidad de inversión en nuevas tecnologías e investigación. agua Cristal. 10) Sponsor de diferentes eventos a nivel nacional e internacional. ahorrando costos. 4) Amplio portafolio de productos que ofrece en el mercado de bebidas ( Colombiana. jugos Hit. donde genera una relación cercana y seguridad con el consumidor. Lux. el té Mr. energizante Peak. Tutti Frutti. 9) Grandes aportes a nivel social. 7) Precios y productos altamente competitivos frente a los rivales del mercado de bebidas no alcohólicas. además de ser el patrocinador de la liga de futbol colombiana. con la capacidad de abastecer a diario los diferentes puntos de distribución a nivel nacional. en el desarrollo del deporte colombiano en distintas disciplinas. empresarial y a nivel de identificación patria con sus productos. . 11) Amplia capacidad de reinversión de utilidades en capacitación de personal. 13) Cuenta con una gran flota de vehículos. 17) Personal con alta capacidad y habilidades técnicas. mejoramiento de plantas y líneas de distribución. beneficios. 8) Falta de fidelidad de los clientes. 13) Incrementos en los cargos tributarios. por sus contenidos. 9) Servicio de atención al cliente de calidad media. debido a la alta tecnificación de la industria de las bebidas. esencialmente bebidas gaseosas. y 4) Algunos productos no son accesibles económicamente para ciertos sectores poblacionales del país. 7) Falta de información a los clientes sobre innovaciones en calidad. 5) Escasa diferenciación en su portafolio de bebidas no alcohólicas. 6) Costos de producción en cierta medida elevados. generando proyectos de educación. 12) Facilidad de imitación de sus productos por los competidores. 19) Postobón cuenta con una experiencia y un liderazgo en la industria de bebidas no alcohólicas de más de 100 años. diferencias frente a otros productos. 3) Capacidad de exportación baja. que hacen que el consumidor disminuya su demanda. debido a la alta competencia posicionamiento internacional. DEBILIDADES DE POSTOBÓN: 1) Altos costos de innovación para mantener la competitividad frente a los rivales directos. generando mayores costos de producción y distribución. salud y cultura en el territorio nacional. 2) Algunos de sus productos son considerados dañinos o perjudiciales para la salud. fácil cambio debido a la alta oferta de productos sustitutos. . 11) Promociones e incentivos al consumo o demanda de la marca Postobón o sus franquicias repetitivas y poco llamativas.18) Alto sentido de desarrollo social y humanitario. 10) Variaciones constantes de los precios del portafolio de productos. 14) Algunos productos son poco reconocidos para ciertos sectores poblacionales. 3) Aumentar la inversión en plantas y sucursales estratégicos del país y fuera del él si es posible. de salud y deportivos. como industria nacional. para mantener y hacer crecer. con el fortalecimiento de la marca. 11) Aumentar la inversión en investigación y desarrollo (I&D) de nuevas tecnologías. 9) Crear y remodelar canales de distribución para abarcar la mayor demanda posible a nivel nacional. para generar crecimiento en la distribución del portafolio de productos. . con la creación de centros educativos.ESTRATEGIAS: ESTRATEGIAS FO: 1) Realizar constantes estudios de mercado para conocer los cambios en las nuevas tendencias y gustos de la sociedad de consumo. 8) Promover la responsabilidad social. 5) Identificar nuevos sectores comerciales. 10) Realizar publicidad a través de los eventos donde la marca sea sponsor y promover los beneficios de consumir los productos Postobón. 2) Penetrar en nuevos mercados tanto nacionales como extranjeros. el reconocimiento y el liderazgo de su calidad y experiencia en el mercado de bebidas. con inversión para el bienestar de toda la población. 6) Abarcar la mayor demanda posible. en lugares 4) Proponer estrategias de publicidad en todos los medios de comunicación. basándose en sus bebidas más representativas. que permitan el desarrollo de nuevos productos y mejorar los existentes. con productos y precios más accesibles en todos los lugares del país y para todo tipo de consumidor. 7) Crear nuevos productos e incursionar en otros sectores de las bebidas para diversificar el portafolio a ofrecer a los clientes a nivel nacional. a través de la reinversión de las utilidades. de las sustitutas perfectas para ganar mayor proporción del mercado. 13) Promover la marca y sus proyectos con la comunidad a través de su página web. 3) Reforzar campañas publicitarias en todos los medios de comunicación y también a través de eventos patrocinados por la marca. que generen mayor reconocimiento e impacto de la marca en los clientes. 2) Aumentar la diferenciación de las bebidas de la marca. 5) Actualizar constantemente las plantas para estar a la vanguardia de la producción y la calidad. 6) Buscar incentivos estratégicos para atraer diferentes tipos de consumidores. 9) Promover la responsabilidad social y ambiental en la producción a través de campañas publicitarias y generando asociaciones en la industria. para generar mayor satisfacción del cliente y así acaparar mayor proporción del mercado. 7) Comprar e invertir en franquicias de bebidas y productos de la industria.12) Realizar estudios económicos de los beneficios de las alianzas con proveedores. gremios de la industria y otros sectores de bebidas del país. para generar un reconocimiento mayor y ampliar la demanda del los diferentes productos. ESTRATEGIAS FA: 1) Crear alianzas con competidores nacionales para fortalecer la industria a nivel nacional y ampliar el portafolio de productos y los canales de distribución. 4) Fomentar alianzas con entes gubernamentales e industriales. 8) Aumentar la calidad de las bebidas no alcohólicas. que protejan la industria de bebidas nacional frente a las extranjeras. ESTRATEGIAS DO: . redes sociales. a través de la 8) Realizar alianzas con proveedores de materias primas para reducir los costos de producción. 3) Aumentar las patentes de producción para evitar imitaciones por parte de los competidores. 4) Aumentar la información de las cualidades. 6) Realizar alianzas y acuerdos con entes gubernamentales para poder llegar a lugares de poco acceso debido al conflicto armado. beneficios y posicionamiento de la marca a través de los diferentes medios de comunicación. 5) Generar mayor cercanía y valor por el cliente a través de incentivos. OBJETIVOS ESTRATEGICOS: .1) Realizar un análisis económico de precios y si es posible ajustarlos para atraer y mantener gran proporción de la demanda de bebidas refrescantes a nivel nacional. 3) Realizar encuestas para conocer que bebidas son preferidas para generar mayores ofertas y promociones para los diferentes tipos de compradores. 2) Abandonar aquellos productos del portafolio que tenga poca demanda o poco reconocimiento por parte de los consumidores. promociones que aumente la fidelidad hacia la marca Postobón. ESTRATEGIAS DA: 1) Convertirse en proveedor de compañías internacionales de bebidas para aumentar la oferta y así ganar posición el mercado internacional. 7) Reducir los costos de producción y distribución expansión de la marca Postobón. 2) Fomentar alianzas con multinacionales exportadoras para ampliar la oferta a nivel internacional y generar mayor reconocimiento de marca a nivel nacional. 4) Realizar inversiones en publicidad. con el fin de aumentar en un 15% el reconocimiento de la marca Postobón a nivel nacional. en un plazo de 2 años. para conocer los cambios en las tendencias y los gustos de la población. 5) Aumentar las promociones y los incentivos a los consumidores semestralmente. con el fin de desarrollar productos y ampliar la demanda un 8% cada año. 6) Generar programas de responsabilidad social y ambiental. con el fin de procurar primero tener un reconocimiento social positivo por parte de la población nacional y segundo aumentar el posicionamiento de la marca en un 10% a lo largo de 5 años. con el fin de aumentar la calidad y diversificar en un 20% el portafolio de productos a nivel nacional. 3) Generar estudios de mercado y encuestas a los consumidores de bebidas no alcohólicas refrescantes .5%. en un plazo de 3 años. 8) Crear nuevas plantas y sucursales productivas con el fin de que la marca Postobón se expanda a nivel nacional e internacional un 18% más. en un periodo de año y medio. 7) Aumentar en un 35% la inversión en la creación de plantas y canales de distribución en periodos de 3 años. en un periodo de 5 años. 2) Aumentar la inversión en investigación y desarrollo.1) Fomentar la asociación de la marca Postobón con productores competidores a nivel nacional a lo largo de la cadena productiva y las economías de escala en la producción de bebidas no alcohólicas. en periodos de 1 año. con el fin de mantener la vanguardia de la industria a nivel tecnológico. abarcando el 56% de los consumidores en un plazo de 4 años. . a través de alianzas comerciales en un 25 % más. para generar un aumento de la demanda y la fidelidad de los consumidores en un 2. 9) Convertirse la líder en el mercado de bebidas no alcohólicas a nivel nacional. andacol.html 4.com/php/index.BIBLIOGRAFIA: 1.com/2011/10/analisis-del-producto. http://www. http://pifpostobon.blogspot.com/3anec28tmela/plan-de-marketing/ 3.com/2011/10/estudio-de-mercado.php? option=com_content&task=view&id=2350 5.elcolombiano.html 2. http://www.com/proyectos/serieselcolombiano/textos/empresas _exitosas/postobon.http://www.tesisproyectos.com/index. http://prezi.blogspot. http://postobonzuly.php? option=com_content&view=article&id=583:hector-fernando-garcia-ardila-asifunciona-el-corazon-de-postobon&catid=56:revista-anda--48&Itemid=300117 .htm 6.