UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE LA SELVATECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN INGENIERÍA EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN HABILIDADES GERENCIALES II “REPORTE DE PELÍCULA: DECISIÓN FINAL” CATEDRÁTICO: MTRA. CLAUDIA DOMÍNGUEZ VILLALOBOS ALUMNO: LUIS ALBERTO HERNÁNDEZ PÉREZ GRADO Y GRUPO 11° “A” - CONTINUIDAD TURNO: VESPERTINO OCOSINGO, CHIAPAS; A 28 DE ENERO DE 2015 esto puede ser practicada por cualquiera. y por último en donde ambas partes están satisfecha con los resultados obtenidos y están dispuestas a realizar una negociación futura entre ambos (ganar-ganar). 1977) La puede tener tres finales. descartando la violencia como medio de actuación y avanzando hacia un acercamiento gradual mediante concesiones mutuas” (Morley y Stephenson. desde las países enteros hasta en el hogar de una familia. Existen muchos factores internos y externos que pueden repercutir o mejorar una negociación y que en esta película se encuentran presentes. Utilizando el diálogo y la discusión. A continuación se muestran las características la negociación que se observó durante la película “Draft Day”. el primero en donde uno pierde y el otro obtiene lo que desea (ganar-perder). .INTRODUCCIÓN La negociación es una actividad que se ha llevado desde tiempos inmemoriales por todas las culturas del mundo. el segundo en donde no se llega a un acuerdo o tiene una mala comunicación lo que concluye de una manera mala (perder-perder). La negociación se define como “el proceso de interacción comunicativa en el que dos o más partes intentan resolver un conflicto de interés. La negociación se lleva a cabo cuando se tiene un interés común con otros. Al comprar o aceptar a Bo Callahan sabían que tenía que ajustar sus gastos ya que el precio del jugador era muy elevado. por lo que la madre le comenta “Vendiste una vaca por habichuelas mágicas. por ejemplo en la primera negociación (al adquirir a Bo Callahan). en un principio se ve afectado por la pérdida de su padre lo que lo desequilibra ya que contantemente se lo recuerdan.DESARROLLO Factores de la negociación y sus repercusiones en la negociación. . Economía. ya que amenaza con despedirlo si no toma una decisión adecuada. Intuición. mucho en la negociación ya que tiene que sólo 12 hrs y 40 minutos para seleccionar a sus jugadores y 10 minutos para tomar la decisión final. pero después con la ayuda de su novia se tranquiliza (aunque al principio era lo contrario). mucha gente presionaba a Soony comparándolo con su padre y que tenía que dejar su puesto porque según ellos “no hacia bien su trabajo”. Social o entorno.” Información es un elemento que al final ayuda en la decisión tomada por el personaje principal de la película. esto lo usa Soony cuando apuesta a Bo Callahan por los primeros seleccionados que anteriormente había perdido. el cual perturba su juicio para tomar la decisión correcta. Estrés. ya que con eso permite conocer los antecedentes del jugador que desea elegir. Experiencia. este aspecto carecía un poco el personaje principal ya que sólo llevaba dos años en el puesto. este elemento es el menos utilizado por el personaje principal debido a que él no toma en cuenta a su equipo de trabajo cuando hace las negociaciones. lo cual lo enfurece. El tiempo es un factor que afecta. se puede observar cuando todos los fans de los Brows presionan a Soony comparándolo con su padre. porque es apoyado por ella. Inteligencia emocional. Comunicación. Además de que espera un hijo lo que aumenta el estrés. El poder es representado por el jefe de Soony. 4. y Seahawks con Bo Callahan. Procesos de negociación La negociación final y más importante se llevó de la siguiente manera 1. CONCLUSIÓN Para llevar a cabo una negociación necesario es conocer todos los aspectos que pueden ser favorables y desfavorables para uno mismo. Para su decisión final. aunque por momentos cambiaba de sus metas porque tenía la presión que le ocasionaban las personas. Y la tercera nuevamente está Browns de Clevelands y Seahawks. En un principio tenía un objetivo (lo tenía escrito en un papel). La segunda se lleva a cabo entre los Brows y Jacksonville. el cual es ganarperder. en el cual existe una estilo del tipo ganar- perder. porque dicho trato servirá para algo mejor. por cual Soony se informó sobre los jugadores que deseaba. respectivamente. ya que con eso podemos . a sus primeras selecciones y al mariscal de campo. para esta ocasión existe un estilo de negociación del tipo ganar-ganar.Estilos de negociación En la película pude apreciar que hay tres negociaciones importantes: La primera está cuando se hace una negociación entre el equipo de Browns de Clevelands y Seahawks. Se cierra el acuerdo entre los Brows y Seahawks. quedándose los Brows con sus primeros seleccionados y un corredor. en esta ocasión los Browns salen ganando. Soony sabía que los Seahawks deseaba tener a Bo Callahan. detalló los términos de la negociación. 2. ya que los Browns ofrecen más por el jugador Bo Callahan. así fue como pudo aumentar su demanda y asegurar el éxito de la negociación. ya que ambos equipos obtienen lo que quieren. 3. como es el caso de la película en donde hubo momentos que usan la vida privada del personaje para la negociación (muerte de su padre y embarazo de su novia).hacer una estrategia para mitigar los posibles “golpes”. debemos conocer nuestros objetivos y hasta que puntos somos capaces de ceder para no salir perdiendo. . Por último. Debemos conocer bien a la contraparte para no mencionar información que podría ser importante para la negociación. y no dejar que un mal momento de nuestra vida arruine algo para el futuro de la misma. es decir. También debemos controlar nuestros sentimientos o emocionales. proporcionar información poco a poco.