CASO # 1 "SABMILLER EN CHINA" Profesor: Darío Ramos Alumno: Mayurlee Barrios Pasaporte:09-350-4740 Clase: sección de los miércoles Panamá, 28 de enero del 2015 Desarrollo al mismo tiempo lanzaba la marca Tyskie una popular marca polaca en una población donde podría prevalecer la .-Análisis de la situación actual: South African Breweries PLC organización que su presencia estaba limitada al mercado Sudafricano. Producto de la trayectoria SAB MILLER en la actualidad busca estrategias de posicionamiento que lo ayuden a convertir a Pilsener Ulquell en una marca Global de calidad superior que rivalice con su más cercano competidor que es Heineken.1. definiendo de esta manera las estrategias a utilizar. Analizando un poco las estrategias. captando oportunidades de negocios para incrementar sus ingresos y buscar estabilidad económica. Surge la posibilidad de comprar exactamente donde inicia como Miller Brewing. teniendo ellos presencia de diferentes productos y abordando mercados desde distintos puntos geográficos para garantizar el éxito. Con la compra de Miller ya tenía cubierto parte del mercado Estadounidense. es allí SAB MILLER empresa clasificada la tercera cervecería más grande del mundo. su porcentaje de clientes mas altos local y regional era la parte domestica. inicia su planificación estratégica para tener presencia en diferentes mercados a nivel mundial. se puede inferir que han utilizando diferentes líneas de acción que le permitieran quitar visibilidad del mercado a sus competidores potenciales. ya que la moneda Sudafricana era cambiante. era del 98% su participación en el mercado de la cerveza. sin embargo tenían que evaluar las diferentes categorías de cervezas y al público para el cual iban dirigido. Participación en el mercado Estado Unidense. Respaldo financiero para penetrar en el mercado de Europa Oriental. Concluyendo de esta Manera que la Organización busca mantener presencia internacional en diferentes puntos geográficos de todo el mundo . Ventas de todas sus Marcas a Nivel Local. culturas y complaciendo diferentes consumidores. En Europa Oriental se establecen técnicas para el posicionamiento de la marca Miller Genuine Draf. empresa calificada como la tercera cervecería más grande del mundo. va en la conquista de mercados emergentes y de inversiones que le permitan fortalecer su presencia en el mercado de la cerveza. Tecnología para modernizar las cervecerías locales que compraban. Estrategias de Marketing Occidental. Adquisición de la unidad Miller Brewing. India y Europa Central. Inversiones Estratégicas en china.selección de la cerveza ya que gran parte de la población eran inmigrantes polacos.-Análisis FODA Fortalezas Desde sus Inicios con South African Breweries PLC domino el 98% del mercado sudafricano. Diversificación de productos en el mercado de las bebidas alcohólicas. avanzando cada día para seguir ganado presencia con sus marcas en diferentes lugares. Diseño de estrategias publicitarias. Oportunidades Compra de cervecerías privatizadas Expansión a mercados Emergentes como China. De la misma manera buscando abarcar un mercado internacional . 2. Capacidad para posicionar a Pilsner Urquell como una marca Global. . sin embargo se observa múltiples marcas en presencia de los consumidores y no se encuentran estrategias definidas para abordar los diferentes mercados.-Problema Principal: Se observa carencia de planificación en la manera como se han ido introduciendo en el mercado. Mayor Capital de inversión por parte de las empresas que son competencia. Mercado altamente exigente para introducir nuevas marcas. las poblaciones poseen características especificas. algunos con un crecimiento acelerado y otros un poco mas enlentecidos. Perdida de la Negociación con Harbin. Prevalece la presencia de la marca en zonas regionales o locales. su objetivo es lograr que alguna de las categorías lleguen a posicionarse como marcas Globales de calidad. Amenazas Economía Inicial inestable con una moneda africana caracterizada por ser volátil. Solo el 20% de participación en el Mercado de Estados unidos. tomando en consideración que son mercados diferentes. Cambios de hábitos de consumo alcohólicas. Cambios socio-politicos. Mala Reputación de la Cerveza de Estados Unidos en Europa Oriental.Debilidades Inicialmente iban dirigido solo a un público domestico de bajos recursos. a otras bebidas 3. Su enfoque ha sido a desarrollar marcas locales lo cual no ha permitido posicionar algunas de sus productos como una marca . -Alternativa de solución: Desarrollo de nuevas categorización de productos con una estrategia de mercado que tenga enfoque a nivel mundial. 5.bandera a nivel internacional que le permita mantener una estrategia de marketing a nivel mundial. Análisis de factibilidad económica para las inversiones en nuevos mercados. Desenfoque en la estrategias de marketing utilizadas que puede tener impacto importante en el posicionamiento de la marca a nivel internacional. las cuales las . Describe inicialmente su mercado como domestico. 6.-Problemas Secundarios Se observan que inicialmente deben estudiar mercados con sistemas monetario más sólidos para no correr riesgos en las inversiones de los mercados que están penetrando como es el caso de la moneda sudafricana.-Describa la estrategia de marketing Global Realizando el Análisis Cercano de la historia de SAB MILLER se pudo determinar que su estrategia principal fue la adquisición de diferentes empresas cerveceras de impacto local. Realizar estudios de mercados que te arrojen resultados para orientar la estrategia al punto indicado y buscar permanencia en el mercado. 4. es decir que solo estaba abordando una parte de la población. se puede inferir que estaba dirigido a una población de bajos ingresos. Posicionar alguna de las marcas ya existente como una marca PREMIUM. Innovar en las estrategias de mercadeo adaptandose a las necesidades actuales de los consumidores. tiene todas las características que no posee la cerveza de Estados Unidos. Es importante destacar que como las adquisiciones eran locales el desarrollo del posicionamiento de la marca también fue fundamentado de la misma manera perdiendo un poco la perspectiva internacional a nivel de marca mas no de presencia en los diferentes mercados. del mismo modo inician con la presencia en televisión a través de campañas publicitarias. Continuando con su expansión y su presencia en el mercado buscando presencia internacional empiezan a modernizarse haciendo renovación de marca a través de la presentación del producto cambiando el color de la etiqueta y la tipografía. Acotando de igual forma que la adquisición de cervecerías locales hizo que su categorización de productos fuese más amplia teniendo diferentes marcas a nivel mundial. Esta delicada interacción entre lo dulce de la malta y las plantas hizo que fuese un sabor único de . algo interesante es que a pesar que no hay evidencia de casos específicos de estudios de mercados esta empresa iba haciendo inversiones importantes en mercados imponentes a nivel mundial donde la rentabilidad económica prevalecía. con un característico aroma.-Evalué el potencial para reposicionar a Pilsner Urquell en una marca Global Estudiando la categoría Pilsner Urquell se encuentran propiedades interesantes para lograr su posicionamiento en el mercado entre ellas encontramos que es una cerveza que marca un estilo.modernizabas y de esta manera iba penetrando a diferentes mercados. es una marca líder de la Republica Checa. el abundante uso de Zatec infunde un fresco balance dulce de la malta. 7. el cual es una fragancia floral y herbal para el paladar. 8. inversión y ganancias para la organización. .000 millones de dólares anuales y una población de 1300 personas lo cual garantizaría el éxito de la penetración en el mercado. sin embargo en Europa la consideran con un mal sabor razón por la cual no se tiene la certeza que pueda posicionarse como una marca Global de calidad superior ya que no tendría aceptación a nivel internacional. 9. pocisionarse como una marca Global de calidad superior? En los análisis de mercados que se han realizado se encuentra data que es una cerveza que se ha posicionado en Estados Unidos y Sudáfrica. Anheuser-Bush e INBEV invierten en china Estas grandes cerveceras a realizar su investigación de mercado se dan cuenta que este nicho es una de los que tienen mayor importancia a nivel mundial ya que era considerado el más grande del mundo inician su exploración.la cerveza razón por la cual se podría considerar como una Marca Global para SABMILLER ya tendría presencia en todos los mercados a nivel internacional poder establecer la diferencia con los competidores mas cercanos.. e reaizando alianzas estratégicas con otras cervecerías que permitirían conquistar este mercado que garantizaría mayor presencia de sus productos. en ese momento se proporcionaba una data del area de ventas de 6.Por qué SABMILLER.- ¿Puede Miller Genuine Draf o cualquier cerveza Estadounidense. comprando cervecerías locales.