ANALISIS CAMEEl análisis o matriz CAME es una herramienta empresarial utilizada en marketing, y en otras áreas empresariales como la estratégica o dirección/gerencia, para definir el tipo de estrategias que una empresa debe seguir, una vez ha identificado, a través de la matriz DAFO, los aspectos claves del entorno externo y factores interno de la empresa. El CAME es una herramienta muy práctica, que canaliza y asienta los resultados de la matriz DAFO, transformándolos en líneas de acción, que afectaran directamente al marketing mix: producto, precio, distribución, publicidad… Un CAME consiste en Corregir, Afrontar, Mantener y Explotar. Así pues, se trata de hacer un análisis en el que se debe: Corregir las Debilidades Afrontar las Amenazas Mantener las Fortalezas Explotar las Oportunidades El CAME es la herramienta perfectamente complementaria del DAFO. Su estructura se muestra en la siguiente figura: El CAME permite tener elementos de juicio suficientes para decidir nuestro mejor planteamiento estratégico. El análisis CAME nos permite poner en orden todas las ideas ayudándonos a elegir posibles estrategias. Estrategias de Supervivencia (A+D) Supone combinar las debilidades internas de la compañía con las amenazas del entorno externo para definir las estrategias de supervivencia (A+D) que habrá que afrontar para superarlas.Llegados a este punto deberemos ser capaces de definir: – Los objetivos estratégicos de la empresa – Estrategias para alcanzarlos – Razones para le elección de nuestras estrategias corporativas y competitivas. etc. ya sea por una buena posición financiera. Serán representadas por la E de Explotar Oportunidad dentro del CAME. siendo consideradas como estrategias ofensivas. Son las representadas por la A (afrontar) del modelo CAME. Recordemos que las fortalezas nacen del interior de la empresa. . Mientras las oportunidades vienen dadas por el exterior. Podemos resumirlas y destacar los siguientes tipos de estrategia: Estrategias Ofensivas (F+O) Consiste en tomar nuestras fortalezas y emplearlas con las oportunidades del entorno. por disponer de nueva tecnología. por tener una marca reconocida. Una estrategia ofensiva podría ser desarrollar nuevos mercados exteriores si poseemos la fortaleza de que somos una empresa con experiencia internacional y tenemos la oportunidad de nuevos mercados en crecimiento en los que aún no estamos presentes. El resultado del modelo CAME será en realidad un resumen de las estrategias a poner en marcha. Estrategias de Reorientación (O+D) Utiliza y se basa en las debilidades de la empresa junto con la aparición de nuevas oportunidades del entorno para así reorientar de forma positiva a la organización. representados por la M (mantener) del modelo CAME. Las estrategias de supervivencia suponen un gran riesgo y en muchas ocasiones son empleadas en momentos críticos. Estrategias Defensivas (A+F) Combinan las fortalezas de nuestra empresa junto con las amenazas del entorno externo que deberán ser mantenidas a lo largo del paso del tiempo con el plan estratégico. Es representado por la C (corregir/convertir) del modelo CAME. Se trata mantener las fortalezas frente a las amenazas externas. Una estrategia defensiva es por ejemplo reforzar la imagen de marca para hacer frente a la entrada de nuevos competidores. ya que para enfrentar amenazas -por ejemplo procedente de los competidores. la aparición de nuevas tecnologías en las que la empresa no es pionera. En este caso la amenaza es el cambio de gustos por parte de los consumidores. etc. Un ejemplo de ello se muestra en la siguiente figura: .la empresa busca explotar nuevas oportunidades -lanzar nuevos productos para nuevos segmentos que ahora constituyen una oportunidad y poder competir con ellos-. ya que nos permite crear estrategias de reacción frente a cambios del entorno (A +O) a través de los recursos internos de la compañía (D+F). ya que no deja de ser una foto en el tiempo de posibles estrategias a llevar a cabo en el seno de la empresa en un momento puntual es una potente arma de Gestión del cambio en la organización. A pesar de que el análisis CAME es estático. En muchas ocasiones el límite entre estrategias defensivas y ofensivas es difuso.Uno de los casos más típicos de estrategia de supervivencia es la puesta en funcionamiento de una nueva línea de negocio cuando gran parte de los componentes de la cartera de productos de la empresa se encuentra en fase de declive por cambios procedentes del exterior. Mencionar que DAFO/CAME son sencillas herramientas de diagnóstico que reflejarán los síntomas de nuestra empresa en un momento puntual de nuestra organización. Un ejemplo más completo se detalla a continuación: A continuación llevamos a cabo una aplicación práctica del análisis CAME sobre una pequeña explotación vinícola de la provincia de Sevilla: El primer paso es tomar la matriz procedente del análisis DAFO: . Con el tiempo estos modelos deben ir actualizándose y adaptándose a las necesidades cambiantes del entorno de la organización. Desarrollar un nuevo canal de distribución a través de una tienda Online (Rápida Gestión y entrega de pedidos + Nuevas Tecnologías. 2. el riesgo y la incertidumbre de la estrategia. Creamos diversas estrategias que con posterioridad aceptaremos o desecharemos en función de aspectos como los recursos disponibles.Posteriormente pasamos a combinar los elementos de la Matriz DAFO para crear estrategias. Creación de una ruta guiada por las instalaciones para turistas (Tradición de 300 años + Desarrollo de turismo enológico) . Desarrollo de nuevos productos a partir de nuestra uva (Uva apreciada por los clientes + Consejo de Agricultura Ecológica. 3. Por ejemplo como estrategias defensivas empleando nuestras fortalezas para aprovechar oportunidades podríamos tener diversas estrategias como: 1. etc. las tendencias del mercado. es conveniente actualizarlas con relativa frecuencia para evitar posibles errores. afrontar las amenazas. el apoyo de las Administraciones Públicas a este tipo de cultivo y el mayor valor añadido de estos productos hizo decidirse a la empresa por esta estrategia ofensiva. mantener las fortalezas y explotar las oportunidades.4. El análisis CAME nos permite pasar de un análisis de factores externos e internos a la marcación de unas líneas estratégicas de actuación . el ser conscientes que se tratan de herramientas estáticas y por tanto no dinámicas. y puesto que los cambios del entorno son rápidos. ya que lo persigue este tipo de análisis es corregir las debilidades. Sobre todo en función del sector en el que nuestra empresa opere. Potenciar el crecimiento de la empresa mediante nuevas adquisiciones (Bajo Nivel de Endeudamiento + Integración Horizontal). que se realizan en momentos puntuales. La creciente demanda de productos ecológicos en el mercado doméstico. Otro aspecto importante a recordar cuando nos pongamos a desarrollar nuestro análisis CAME es que siempre debe realizarse una vez hayamos terminado definitivamente la matriz DAFO. tanto la matriz DAFO como la matriz CAME. Otras estrategias adoptadas se resumen en la siguiente matriz CAME: Podemos afirmar que muy importante a la hora de realizar este tipo de matrices. Dentro de estas estrategias propuestas la empresa decidió que la más factible era el desarrollo de nuevos productos a partir de la variedad ecológica de la uva blanca implantada en la explotación. No es lo mismo una empresa tecnológica que una empresa del sector lácteo que una editorial. concretando un plan de acción que finalmente afectará al marketing mix de la empresa y por ende a la consecución final de los objetivos marcados. .