Actividad de aprendizaje 2Evidencia 3: Evaluar mercados potenciales” Presentado por Luisa Amalia Cortes Jeryca Magaly Contreras Neme Carlos Javier Castro Jorge Alexander Cedaño Trabajo Grupal Fase de Análisis Instructor: Aleyda Paola Vargas Galvis SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Negociación Internacional Febrero 2018 1. entre enero y septiembre.868 fueron exportaciones y US$7. le cual dará un mayor impulso a la venta de bienes y servicios y también se complementarán el Acuerdo de Inversión y el que se acordó para evitar la doble tributación.979 millones. cifra 0. cuya balanza comercial (global) fue superavitaria en más de US$40.UU. De acuerdo a la organización mundial del Café (OIC). permite a los empresarios colombianos colocar sus productos en condiciones preferenciales permanentes en el mercado más grande del mundo: EE. El Acuerdo comercial europeo firmado entre Colombia y España.05% superior a la de 2011 (US$ 21. . de los cuales US$8.59 millones de sacos .000 millones. De ese monto. Colombia exportó a Emiratos Árabes Unidos US$ 33.2 millones al país de Oriente Medio. (España. US$1.3 millones. también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior. en 2012 alcanzaron US$21. En 2016.000 millones en 2016. Emiratos árabes y Estados Unidos) basándonos en los acuerdos comerciales más importantes que se encuentran vigentes para el comercio entre Colombia y estos países encontramos: . Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA. de acuerdo con el Mincit.969 millones) . Colombia se ha destacado por ser uno de los países con el mejor café del mundo. Tratado de libre comercio entre Colombia y Estados unidos.UU. Según MINCIT el comercio de Colombia con la UE superó los US$15. se vendieron en esa clase de productos US$ 13. Acuerdo de doble tributación entre Colombia y Emiratos Árabes.800 millones fueron producto del comercio global generado por los dos países (Colombia y España). De acuerdo a cifras brindadas por el ministerio de industria y comercio MINCIT Las exportaciones colombianas a EE. de la actividad de aprendizaje1. Este año. de los cuales US$ 17 millones correspondieron a bienes no minero energéticos. Ya que en promedio desde el año 2009 Colombia ha sido el tercer mayor exportador de café para el mundo con 9. -Producto: Café Los países que escogimos como mercados potenciales para la comercialización de nuestro producto (Café) poseen tratados comerciales con nuestro país Colombia.161 millones correspondieron a importaciones. Evalúen a cada país.0 una mayor facilidad elevado PIB per cápita en cuanto los y expresivos ESPAÑA crecerá 2.U crecerá 1.0 negocios y superávits exportaciones. mercados más manejamos el mismo Con un valor de 18 grandes en P. comerciales. economía mundial.I.5 P. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado.3 tiempos de conquista. B Los Emiratos Árabes unión europea.0 logística el país España es la quinta europeo nos brinda ¿Cuál será el por tamaño en la ciertas ventajas con crecimiento previsto Unión Europea y la respecto a los otros 2 del P. Tamaño del mercado Facilidad de acceso continuidad ¿Qué países importan ¿Qué países están ¿Cuál de los países más el producto? más cerca tiene mejor culturalmente y estabilidad Estados unidos. Por Unidos tienen una EMIRATOS ARABES estas razones se ve economía abierta con 9.5 compartimos algunas que representa la costumbres desde cuarta parte de la ESPAÑA 3.B? idioma y billones de dólares.B o de las decimotercera a nivel ya que se tiene una importaciones para mundial en términos relación diplomática estos países? nominales.U 1. EMIRATOS ARABES para efectos de La economía de 3.I. ya que grande del mundo. aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en el tema 4.2.I. España. y también redujeron la contamos con el TLC participación del que nos brinda petróleo y del gas ventajas para la natural en el exportación del Producto interior producto bruto a sólo 25% . E. El país más cercano Estados unidos tiene culturalmente es la economía más Cuáles son los España. logísticamente? económica? Emiratos árabes. Esfuerzos bien El país más cercano sucedidos en el logísticamente en sentido de diversificar distancia es Estados la economía unidos. importante y cuenta Criterios directos con el tratado de la E. El mercado más países más fuertes en accesible seria la exportación de estados unidos. personas ya que es una bebida puntos propios de tradicional. Mejorar la gestión de venta mercadeo para captar nuevos clientes y mantener los actuales Estados unidos Establecer una 9 tiendas relación fuerte con el segmento de la cuarta Empresa más fuerte edad ya que son España compradores actuales . que sirve para tener una buena demanda con nuestro producto y ciertas preferencias arancelarias. esto incide para realizar exportaciones más agiles y exitosas. Podemos decir también que el país americano es el más cercano.Criterios indirectos ¿Qué países serian la ¿Cuáles son los competencia directa mercados más para el producto? accesibles? BRASIL Y Vietnam. Tamaño de Manejando sus exportación es la propias franquicias empresa más grande hace que se mas fácil que exporta su café el consumo para las tradicional. ya café. que contamos con un tratado de libre comercio. Servicios Marítimos Estados Unidos posee Gracias a su posición Emiratos Árabes . Criterio Estados Unidos España Emiratos Arabas Ubicación Situado en ubicada al Sur estado situado en el Norteamérica limita al Occidente del Medio Oriente que Norte con Canadá.600 9. al continente europeo. Emiratos árabes Aprovechar los bajos costos de producción 4 tiendas del café para ofrecer mejores precios Ofrecer el café competitivos y Reconocimiento de gourmet (tipo alcanzar café Colombia como exportación) a un posicionamiento y el mejor precio bajo para participación en el aumentar el consumo EE.UU 58% mercado de café de alta ESPAÑA 65% calidad EMIRATOS ARABES 53% 3.en la veta del café 5 tiendas contando con la capacidad de cubrir la JUAN VALDEZ demanda.517 km². Posee una La superficie total de extensión de tierra de su territorio es de un total de 83. km2 Desempeño Estados Unidos ocupa España ocupa el Emiratos Árabes Logístico el puesto número 10 puesto número 23 en Unidos ocupa el en el mundo en el mundo en cuanto al puesto número 13 en cuanto al desempeño desempeño logístico. el mundo en cuanto al Logístico. bordea la costa Este con el Océano cuenta con una noreste del Golfo de Atlántico.782 Km2 Pérsico el Océano Pacífico. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial. al Sur con superficie Omán y el Golfo México y al oeste con de 504.833. desempeño Logístico. Algeciras. cuales se destacan Zayed en Abu Dhabi. Perú. sus costas puertos. Bilbao y atlántica no existen Valencia. una infraestructura geográfica. Están principalmente Mina' Saqr localizados para la recepción de en Ra's al Khaymah. La oferta se complementa con 25 rutas en conexión ofrecidas por 5 navieras con tiempos de tránsito desde los 27 días. estratégicamente en mercancías Khawr Fakkan en los Océanos Pacífico provenientes deSharjah y Al Fujairah. Taiwán. Emiratos Árabes Unidos. España. Alemania. de los albergan a más de 53 situados en Dubai. cuales 50 manejan el puertos Mina' Jebel 'Ali y 90% del total de internacionales de losMina' Rashid. dos sub puertos. y Arabia Saudita. navieras con servicios directos. República Dominicana e Italia Servicios aéreos Estados Unidos España cuenta con dispone de una red de . Los transbordos se realizan en puertos de Panamá. ofrecidas por 4 navieras. España. Desde Buenaventura hacia los puertos de Emiratos Árabes Unidos. Italia. La oferta se complementa con 9 rutas. EspañaUnidos cuenta con portuaria compuesta cuenta con ununa infraestructura por más de 400 excelente acceso al portuaria de seis puertos y mar. y Atlántico Colombia. Desde la costa Barcelona. Las conexiones se realizan en puertos de Panamá. Mina' toneladas de carga. Bélgica. no existen servicios directos. con tiempos de tránsito desde 38 días. exportador y una sellado. bajo incluir la cláusula identificar las formas. donde compuesta por 152 cuales 25 son varios son las más aeropuertos. por paquete. La oferta de los que más se importantes se servicios directos destacan en cuanto a encuentran Abu desde Colombia se la recepción de Dhabi International concentra en los mercancías Airport.513 una amplia red aérea 42 aeropuertos.10 Euros valor CIF de cada descripción narrativa y 20 Kg. International Airport. Hartsfield-Jackson Atlanta International Airport y Miami International Airport. condición que los “Estos bienes son características físicas. la descripción Certificado de descripción detallada y el peso de la carga Origen: Para los de los bienes. George Valencia. Entre los más mundo. dependiendo el productor o del para un contenedor término de venta. Estos Certificado de declarada. de los pavimentados y 17 grandes y de mayor cuales 35 están sin pavimentar. F. es una No es requerido para listado por separado y descripción que es lo mercancías que debe ser adjuntado al suficientemente contengan marcas de AWB. cuenta con 13. Al Khaimah International. Peso en la declaración del envíos que excedan el bruto. Sevilla. Dubai Aeropuertos de John Colombianas son: International Airport. probable de la carga estas señales. Documentos Aduanas y Protección 2 Facturas 3 Facturas requeridos para Fronteriza (CBP). documentos de fabricados por y el embalaje transporte indiquen (nombre de la firma)”. International Airport Bush International y Sharjah (Houston). Junto con las precisa para la CBP fábricas que indican facturas que deben sea capaz de el origen. Airport." Una valor de 60. Comerciales. debidamente . Memphis International Airport. movimiento del son internacionales. del el peso de la carga o. y Zaragoza. Ras York). peso neto y expedidor. Fujairah International International (Nueva Madrid-Barajas. Los Ángeles Málaga. del fabricante. Comerciales que ingreso de requiere una conteniendo el valor incluyan el nombre mercancías "descripción precisa y FOB o CIF. de los pistas aéreas. todo para documentos deben origen expedido por que la CBP puede incluir los siguientes la Cámara de identificar cualquier datos básicos: Comercio del país anomalía en la carga Nombre y dirección exportador cuando un contenedor del remitente.El Prat. Kennedy Barcelona. artículo debe ser precisa. del fabricante tan específica debe medios de transporte. de Importación del todo tipo (FAK). Exterior) para bienes mercancía general. certificando: “Estos ser la información. tipo. Este "26 pallets". Por Embajadas o Cámara Póliza de seguro (si ejemplo. embalaje. peso bruto o consulado de también debe ser lo neto (si es necesario Emiratos Árabes suficientemente las unidades en Unidos o la oficina de precisa para números o medidas) la Liga Árabe.co. que pueden especificando el tipo el nombre y dirección emitir radiación. documento debe ir mercancía al por acompañado con la menor distintas. pero antes del arribo de la "reproductores de mercancía. mercancía. no liberalizados. Lista de electrónicos" no es el país exportador.colombiatrade. (incluyendo los otros costos de transporte y seguro Fuente http://www. una descripción por lo menos 6 meses precisa. y numeración de los embajada o el La descripción paquetes. se revisa a través de teléfono. Licencia CD" o "monitores" si de Importación: Para se consideraría envíos que excedan el preciso. Para ser valor de 60. es una descripción en Licencia de blanco de carga. dice Ministerio de que contiene (STC) Comercio (Director con o sin otra de Comercio descripción. Este identificar todos los de los bienes. en ningún caso y 20 Kg por paquete. carga factura emitida por el consolidada u otras exportador mostrando descripciones vagas el valor FOB y CIF de de manera similar. debe también indicar bienes. marcas certificado por la equipos de imágenes. "aparatos de Comercio Local en hay). Qué de los mismos. Este certificado debe bienes fueron depende de la ser expedido por fabricados por naturaleza de la Consulados. la mercancía son aceptables.com. (nombre de la firma)”. perfiles-logísticos-de-exportación-por-país . 10 Euros claros. Además que la ubicación. Cerca de US$2. la distancia. evidenciamos que Estados Unidos es el país con más potencial para la exportación del café Colombiano. Motivo por el cual evidenciamos que es uno de los productos con más aceptación y demanda en el mercado internacional. los medios de transporte y los tratados de comercio establecidos. .4. 5. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio.3% de las exportaciones totales nacionales. Conclusiones De acuerdo a cifras del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE) en 2014 las exportaciones de café representaron el 5. la cercanía y la facilidad de trasporte brindan más facilidad para el intercambio de servicios. tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación De acuerdo al análisis de los criterios expuestos anteriormente y basándonos en variables como la ubicación. como se mencionaba anteriormente. Con relación al país seleccionado. teniendo en cuenta que nuestro país está ubicado en el tercer lugar en calidad del producto creemos que es un gran potencial para seleccionarlo como producto para trabajar y entender las bases de la negociación internacional. creemos que el tratado de libre comercio firmado entre los dos países brinda una gran ventaja ante los demás mercados ya que con esto las barreras desaparecen o se minimizan permitiendo fortalecer el mercado de compra y venta del producto.893 millones. ya que el consumo del mismo viene en aumento año tras año y se trata de uno de los países con economía más estable del mundo.