9.6- Pense Grande Donald Trump.pdf

PENSEGRANDE NOS NEGÓCIOS E NA VIDA DONALD J. TRUMP e BILL ZANKER PENSE GRANDE NOS NEGÓCIOS E NA VIDA Tradução Thereza Christina Rocque da Motta Título original: Think Big and Kick Ass in Business and Life. © Copyright 2007, by Donald J. Trump e Bill Zanker Direitos cedidos para esta edição à EDIOURO PUBLICAÇÕES S.A. Publicado sob acordo com a Harper Collins Publishers. Editor associado A. P. Quartim de Moraes Preparação de texto Alessandra Miranda de Sá Revisão Mauro de Barros Produção editorial S4 Editorial Capa Ana Dobón Imagem da capa Ezio Petersen/UPI Photo/Other Images Press DADOS INTERNACIONAIS DE CATALOGAÇÃO NA PUBLICAÇÃO (CIP) (CÂMARA BRASILEIRA DO LIVRO, SP, BRASIL) Trump, Donald Pense grande nos negócios e na vida / Donald Trump e Bill Zanker ; tradu- ção Thereza Christina Rocque da Motta. — São Paulo : Ediouro, 2008. Título original : Think big and kick ass in business and life. ISBN 978-85-00-02363-7 1. Comportamento de risco (Psicologia) 2. Firmeza (Traço de personalidade) 3. Pessoas de sucesso — Atitudes 4. Sucesso em negócios — Aspectos psicológicos 5. Trump, Donald 6. Zanker, Bill I. Título. 08-05064 CDD 650.1 Índice para catálogo sistemático: 1. Sucesso em negócios : Administração de empresas 650.1 Todos os direitos reservados à Ediouro Publicações S.A. Rua Nova Jerusalém, 345 – Bonsucesso Rio de Janeiro, RJ – CEP 21042-235 Tel.: (21) 3882-8200 Fax: (21) 3882-8212/8313 www.ediouro.com.br e para minha linda esposa. meu irmão Fred Trump Jr. Melania. Ivanka. Donald Jr. Eric. Tiffany e Barron. TRUMP Para meus pais. meus filhos. Judge Maryanne Trump Barry e Elizabeth Trump Grau. Fred e Mary Trump. .. que PENSAM GRANDE todo dia. minhas irmãs.. e a todos os funcionários da The Learning Annex. DEDICATÓRIA DE BILL ZANKER Dedico este livro para minha querida esposa Deb- bie e meus filhos Ediva. Dylan e Vera. DEDICATÓRIA DE DONALD J. que sempre me apoiaram para pensar GRANDE. meu irmão Robert Trump. . PAIXÃO! 41 3 INSTINTOS BÁSICOS 69 4 CRIANDO SORTE 91 5 FATOR MEDO 117 6 VINGANÇA 149 7 SEJA NOTÁVEL! 169 . Sumário PREFÁCIO 9 INTRODUÇÃO DO PEQUENO AO GRANDE 11 1 VOCÊ É CAPAZ DE CHEGAR LÁ? 21 2 PAIXÃO. PAIXÃO. 8 NUNCA TIRE O OLHO DA BOLA 187 9 EU TE AMO: ASSINE AQUI 205 10 PENSE GRANDE NOS NEGÓCIOS E NA VIDA 219 APÊNDICE PERGUNTAS FREQÜENTES: AS MELHORES PERGUNTAS E RESPOSTAS DE DONALD TRUMP NO SEMINÁRIO DE RIQUEZA DA THE LEARNING ANNEX NOS ESTADOS UNIDOS 249 DEPOIMENTOS: HISTÓRIAS VERÍDICAS DE SUCESSO COMPILADAS COM BASE EM E-MAILS E CARTAS DE PARTICIPANTES QUE ESTÃO PONDO EM PRÁTICA AS ESTRATÉGIAS DE PENSAR GRANDE DE DONALD TRUMP 266 LEITURAS “OBRIGATÓRIAS” RECOMENDADAS PELA THE LEARNING ANNEX 279 AGRADECIMENTOS DE DONALD J. TRUMP 283 AGRADECIMENTOS DE BILL ZANKER 285 . percebi que ele não somente era alguém muito inteligente e dinâmico como também um verdadeiro dínamo em todos os sentidos da palavra. e sua visão positiva influenciou milhares de pessoas da forma mais produtiva possível. Sua paixão pelo que faz continua irredutível. Bill tem essa criatividade e sabe como fazê-la funcionar. Pensar grande é uma crença que abracei desde minha juventude e pro- vou-se um modo eficaz de atingir o sucesso. houve pessoas que me marcaram de forma contundente. Criatividade é um elemento importante do sucesso. não importa em que você trabalhe. e a The Learning Annex se desenvolveu de maneira admirável. que é um dos pré-requisitos quando falo sobre sucesso. Quando o conheci. Qualquer pessoa que o tenha conhecido jamais o esquecerá. Gostei de suas idéias e de seu entusiasmo. Ele é um educador que também conhece e compreende profundamente seu assunto. Ele também ama o trabalho que faz. Ele é um di- vulgador talentoso. Prefácio A o longo dos anos em que me dediquei aos meus negócios. Bill Zanker é uma delas. Bill também empregou essa 9 . eles se realizarão! Donald J. Trump 10 . Trump e Bill Zanker atitude e os resultados são evidentes. Donald J. Escrever este livro juntos foi uma experiência “reveladora” para ambos. e esperamos que você não apenas goste dos resultados. se trabalharem sério. mas aprenda bastante ao mesmo tempo. Esperamos que todos conquistem seus maiores sonhos — e. Inicialmen- te. Assim nascia a The Learning Annex. Então. em 1979. em Nova York. me conven- ceu a aumentar o currículo e fundar uma escola com um método diferente de ensino. eu tinha de trabalhar para me sustentar. pensei na empresa como uma escola informal de instrutores de cinema experimental que compartilhassem seus conhecimentos com futuros cine- astas. quando era um estudante de cinema na The New School. Há 28 anos. peguei os 5 mil dólares que recebi no meu bar mitzvah e usei-os para abrir a The Learning Annex. No início. Eu falava às pessoas que ligassem para o número de telefone do escritório que estava do catálo- go e mencionassem que um palhaço lhes dissera para fazerem a matrícula e 11 . eu usava uma fantasia de palhaço e perambulava pelas ruas de Manhattan distribuindo catálogos sobre o curso. Introdução Do pequeno ao grande A The Learning Annex era uma pequena empresa até eu conhecer Donald Trump. professora de cerâmica. aos 26 anos. Mas minha namorada na época. Hoje é uma grande corporação. um modo de educar rapidamente as pessoas sobre coisas que elas não conseguiriam aprender em nenhum outro lugar. porque aprendi a usar a atitude de pensar grande que ele ensina. para minha alegria. 12 . Eu inscrevia os participantes na palestra e remetia-lhes uma carta de confirmação da inscrição no curso. Richard Simmons. as inscrições quintuplicaram. P. Como consegui laçar essas estrelas? Uma vez que não tinha muito dinheiro. Foi muito difícil convencê-lo. Queria que os palestrantes tivessem uma grande personalidade e fossem maiores que a vida. que alugava por 325 dólares por mês. recebia uma porção de ligações de pessoas que me diziam que um palhaço muito simpático lhes falara sobre o desconto. implorei e implorei a ele: — Você pode contribuir com os participantes da The Learning Annex com uma hora do seu tempo de graça. mas a The Learning Annex sim. Deepak Cho- pra e Rudy Giuliani honraram o pódio da The Learning Annex. Percebi que nascera para ser um divulga- dor e havia encontrado minha paixão. Suze Orman. Barbara Bush. atraí as celebridades usando um apelo diferente: a culpa. Implorei. Quando adicionamos o glamour de nomes de celebridades à nossa equi- pe. Então corria para o escritório e atendia ao telefone. Sarah Jessica Parker. Ninguém tem tempo para se dedicar à sua educação. Renée Zellweger. e mais e mais luminares estavam dispos- tos a aceitar meus pedidos para fazerem as palestras. junto com centenas de outros. Eu dizia a elas: — Você chegou lá. Trump e Bill Zanker receberem 5 dólares de desconto por palestra. e eu achei isso ótimo. Quando não estava recebendo ligações. E. Tudo é rápido nos dias de hoje. Alterei todo o conceito de educação continuada para o que chamo de “edutenimento” (educação e entretenimento). Trabalhava sozinho e gastava tudo que tinha no estúdio montado no apartamento na Upper West Side em Manhattan. Donald J. Minha carreira cinematográfica jamais deslanchou. Henry Kissinger. Por que não compartilha isso com a sociedade? Lembro-me do produtor de cinema Harvey Weinstein. Diddy. procurava novos palestrantes. A MTV e a Internet criaram uma geração de pessoas que querem que tudo seja ace- lerado e um entretenimento. Larry King. Harrison Ford. Desmond Tutu. Decidi procurar personalidades de renome e celebridades para darem as palestras. E terá de fazer isso sozinho. havia me ensinado: — Se você quiser fazer algo grande. Fiquei perplexo. com a maior cara-de-pau. Depois disso. percebi que estava jogando baixo. A secretária me perguntou: — É isso? — desdenhou de minha oferta. O mesmo aconteceu com o lendário produ- tor de discos Clive Davis. Então me lembrei do que o guru das per- formances. Tony Robbins. Acrescentou. Na semana seguinte. ou deveria continuar insistindo? Não sabia o que fazer. Norma respondeu: — Não. sem hesitar: — De jeito nenhum. Ele sequer atendia minhas ligações. e respondeu. Ninguém poderá fazê-lo por você. Parei e meditei profundamente sobre o que eu deveria fazer em seguida. Foi a maior quantia que ofereci a um palestrante. Donald não aceitaria. Ele não está interessado. E ele aca- bou falando por muitas horas. Ofereci o que para mim era uma monta- nha de dinheiro: 10 mil dólares. como contratou um deles durante a palestra. mas Norma nem se alterou. Você deve se estimular e se colocar num estado supramental. Exceto Donald Trump. Norma. Introdução Ele finalmente aceitou e foi incrível ouvir dele insights fascinantes de como quebrar as barreiras para conseguir entrar em Hollywood. 13 . como se fosse uma garrafa de vinho barato. Então precisei fazer algo diferente para chamar a atenção dele. Mas realmente queria chamá-lo. Para a maioria desses luminares. tem de ultrapassar seus limites. rapidamente: — Acho que não interessa — e desligou o telefone. e dizer: — Ofereço ao senhor Trump 25 mil dólares. Um dia. Ele sequer falaria comigo. alguns dias depois. Engoli em seco e tive de me armar de muita coragem para ligar para Norma novamente. o dinheiro era irrelevante de qualquer modo. Eu sabia que não iria chamar a atenção de Trump usando minha estratégia costumeira. Decidi usar o dinheiro para seduzi-lo. ele não apenas ouviu as fitas demo dos partici- pantes. o que é totalmente incomum para mim. arrisquei tudo: ofereci 100 mil dólares. portanto decidi entrar com tudo. Eu deveria desistir da idéia de ter Donald Trump. li- guei para o escritório de Trump e me passaram para sua secretária direta. fui até o banheiro e vomitei na mesma hora. Eu simplesmente sabia. Deixe-me perguntar. respirei fundo e juntei todas as energias que tinha. e você me fez uma oferta muito boa. Todos têm heróis. Eu não sabia naquele momento como iria reaver meu dinheiro. Donald Trump era o maior Sr. Em minha mente. Minha mente estava acelerada e meu coração aos pulos. Trump re- trucou: 14 . Nunca tive- mos mais de algumas centenas de participantes em todos os nossos eventos. Mas era Donald. Então respondi: — Vou trazer mil pessoas. mil pessoas era um número astronômico. E raramente tive uma turma com mais de algumas centenas de participantes. Desliguei o telefone. Ouvi minha intuição e liguei novamente. Mas eu me sentia o máximo! Em menos de uma hora. Donald me retornou a ligação pessoalmente. e Donald era meu herói. Na época.5 milhões de dólares por ano. e me sentia totalmente desconfortável. quantas pessoas você vai conseguir reunir para essa palestra? Até então a maioria dos grupos girava em torno de quinhentas a sete- centas pessoas. Norma respondeu: — Isso é bastante interessante. eu gosto da The Learning Annex. Mas era sensacional ao mesmo tempo! O que eu tinha acabado de fazer era uma loucura. teria de passar a um novo nível. Se eu quisesse jogar no mesmo campo de atuação como ele. Sério. Trump e Bill Zanker Decidi que queria ser grande. iria perder tudo! Em um minuto. Em seguida liguei para Norma no es- critório de Donald Trump e ofereci 1 milhão de dólares para que Trump fizesse uma palestra de uma hora na The Learning Annex. Estufei o peito. Vou falar com Donald sobre isso. Grande. Mas sabia que era o que eu tinha de fazer. O que eu tinha feito? Se não funcionasse. Pense nisso: ofereci a ele 1 milhão de dólares tendo uma receita de apenas 5. a The Learning Annex nunca rendeu mais que 5. atingi um nível totalmente novo em minha vida. Pensei que fosse um amigo tirando uma da minha cara.5 milhões de dólares por ano. Ele disse: — Bill. e o maior deles fora o de um físico palestrante. mal acreditava que estava falando com Donald Trump. Quando atendi o telefone. Donald J. 500 pessoas compareceram ao primeiro Seminário de Riqueza da The Learning Annex em 2004. A The Learning Annex foi indicada como uma das empresas de crescimento mais rápido pela revista Inc. que vocês lerão neste livro. O acordo estava selado. Aquele momento mudou minha vida. Comecei a fazer coisas que nunca tinha feito antes. A ex- periência me provou. Eu já tinha ouvido a expressão “pensar grande”. Ao dizer “sim”. No final. foi na verdade muito fácil pagar a Donald Trump os honorários que ele pediu. E pronto. Mas corajosamente respondi: — Sim. e as inscrições começaram a chover. E. Mais de 31. Trabalhar com Donald Trump mudou complemente meu modo de pen- sar. Vou juntar dez mil pessoas. Pensar grande é um modo de vida para Donald Trump. Agradeço a ele por ter-me desafiado a mudar meu modo de pensar. muito maior do que jamais havia feito. que. Aprendi que para ter 15 . Trump disse: — Muito bem. Donald Trump me elevou a um nível total- mente novo para mim. Minha empresa cresceu acima de 400% ao ano desde que conheci Donald Trump. Tinha de conseguir que 10 mil pessoas viessem ver Donald Trump. me comprometi a fazer algo muito grande. grandes coisas nos acontecem. mas realmente nunca a havia compreendido. Tudo porque aprendi os princípios de como Pensar GRANDE. Foi um resultado surpreendente.5 milhões de dólares em vendas para uma grande empresa que faturou 102 milhões de dólares em 2006. Meu advogado irá enviar a papelada. Trump sabia o tempo todo que eu iria conseguir. Dez mil pessoas! Nunca pensei em conseguir 10 mil pessoas em minha vida. sem sombra de dúvida. passando de uma pequena empresa que faturava 5. consegui muito mais do que as 10 mil pessoas que prometi a Trump. Aprendi com ele que para realmente pensar grande precisamos abandonar os esconderijos de nossas inseguranças. Sem problema. se você me prometer que conseguirá chamar dez mil pessoas. E adivinhem? Todo mundo queria aprender com Donald. Introdução — Aceito. quando se pensa grande. por dois anos consecutivos. Comecei a pensar numa escala muito maior. Foi assim que o Seminário de Riqueza da The Learning Annex come- çou. em decorrência disso. Sou um marido melhor para minha mulher e um pai melhor para meus filhos. Minha esposa adora essa nova atitude. Seja você mesmo. e uma renda mais polpuda. Donald J. com objetivos maiores. e não se importe com que os outros pensam. Às 4 horas da manhã. E hoje tenho uma vida com muito mais energia. Tornei-me um milionário muito maior. Meus negócios e minha vida pessoal foram transfor- mados por meio da minha amizade com Donald Trump. que acredita em si mesmo. Sou um homem muito melhor. Depois de ver multidões com 50 mil pessoas. Não tenho problemas em traçar grandes planos e buscar celebridades. Donald Trump me ensinou como real- mente pensar grande. estava numa confeitaria 24 horas perto do Centro de Convenções Jacob K. não abaixe a cabeça. lute. Eu trabalhava 24 horas por dia nos sete dias da semana para nosso primeiro Seminário de Riqueza na cidade de Nova York em 2004. Ele estava deixando 16 . e é importante que o cônjuge e os filhos estejam com você nessa batalha. Ter uma pequena empresa implica riscos. Não deixe outras pessoas comandá- la. Crie as próprias regras. admira os riscos que corro e me apóia em meus in- vestimentos comerciais. Trump e Bill Zanker sucesso jamais podemos desistir. Nada me assusta mais. ou mesmo o presidente Clinton. Minha nova atitude aumentou a autoconfiança de forma impressionan- te. e meus filhos respeitam o novo indivíduo que eu me tornei. Cada fracasso é um passo no caminho para o sucesso. Não permita que lhe digam o que fazer. Por meio de sua atitude e exemplo. Se alguém cruzar seu caminho. Javits. é muito importante ter o apoio de seu cônjuge. Exija o que quer da vida. antes do começo do seminário. É isso que Donald Trump faz. Se você é dono ou dona de uma pequena empresa. Apenas saber que minha esposa está me apoiando me ajuda quando me apavoro. A vida deles também se transformou. Donald Trump possui uma atitude libertária e magnânima. sejam Warren Buffett. Debbie. é uma batalha. minhas filhas Ediva e Vera passaram a se dedicar à própria vida com mais paixão. Rupert Murdoch. chute o balde e se vingue. Minha mulher. comprando um bolo de aniversário para um dos integrantes da equipe. Eu me valorizo muito mais. e isso passou para minha vida pessoal também. meu filho Dylan passou a se interessar mais pelo trabalho. Depois de ouvir Donald Trump. Agora era um defensor ardoroso das estratégias de Pensar Grande de Donald Trump. e às 4 da manhã! Quando realizamos aquele primeiro megasseminário em 2004. De fato. Temos filas e filas de gente na frente da porta. Como não tínhamos experiên- cia em realizar grandes eventos. Então liguei para Trump e disse a ele que queria chamá-lo no ano seguinte para mais vinte eventos. Tudo es- tava indo às mil maravilhas. não tí- nhamos idéia de no que estávamos nos metendo. Eu tornei: — Não. duas semanas depois. Depois do primeiro. 17 . Ele retorquiu: — Bobagem. Por isso funcionou. Ele respondeu: — Muito bom. Eles nunca viram filas tão longas assim antes. e todos foram fantásticos. Agora quero 1. senhor Trump. em Los Angeles. Foi uma experiência fora do comum. Trabalhei muito duro e fiz toda a publicidade. Recebi uma ligação de Harry Javer. mais de 70 mil pessoas compareceram e. porque ele merecia. Quer saber do que mais? Concordei. Introdução de comemorar o aniversário para trabalhar no seminário. não sabíamos nada. É por minha causa.5 milhão de dólares. organizador do seminário. então era o míni- mo que eu deveria fazer. Ele disse: — Venha para cá imediatamente. a maioria dos “profissionais” disse que não conseguiríamos nem 5 mil pessoas. Naquela primeira ma- nhã as filas para entrar no Centro Javits se estendiam por oito quarteirões. Se tivéssemos contado que iríamos atrair mais de 30 mil pessoas para nosso primeiro evento. O Centro Javits está enlouquecido. Era o sonho de um empresário que se tornava realidade. Quero receber mais. Gastamos uma dinheirama promovendo o evento. compareceram 62. a The Learning Annex realizou mais Seminários de Riqueza com Donald Trump. Ele estava mu- dando minha vida e a dos meus alunos. te- riam dito que seria impossível.500 pessoas. A promoção compensou: as multidões vieram. Apostei alto e ganhei. Mas todas essas pessoas estão vindo por minha causa. Em San Francisco. Estamos com um problemão. Todo mundo queria conhecer Donald e aprender seus segredos. as promoções e tudo que a The Learning Annex faz para destacar a marca Trump. nunca é só por causa do dinheiro. destemperada de Trump para sua vida. e faz com que as pessoas paguem seu preço. e deixe que a atitude de Trump se internalize em você e faça com que aprenda. Você sempre tem duas escolhas na vida: pode pensar pequeno ou pensar grande. Ele adora se relacionar com as pessoas. Use a atitude de Trump para inspirá-lo a romper os limites que estabeleceu para si mesmo. E trabalho com uma porção de celebridades. Como Trump diz: — Se pensar. Donald Trump é exigente. A escolha é sua. este livro mudará sua atitude e sua vida. reflita sobre as histórias. baseada em casos da vida real. Ele ensina do modo como se ensinava há cen- tenas de anos. Donald J. Este livro fala daquilo que realmente importa: a atitude de pensar grande. E ele é um dos homens mais leais do planeta. Lealdade é importante para Trump. 18 . Isso fará com que trate de sua situação de modo diferente. Leia cada capítulo. Desfrute-o. Eu garanto. ninguém poderá impedi-lo de pensar grande. À medi- da que for lendo. Donald Trump quer compartilhar sua atitude de sucesso com muito mais pessoas. Leia-o. quando uma situação dessas acontecer em sua vida. Sempre se excede dando a mim e aos participantes mais do que eu esperava e mais do que ele teria de fazer. Trump sabe o quanto ele vale. Ele sabe retribuir. Donald Trump é durão. você se lembrará da história contada por Trump e de como a resolveu. e é uma excelente característica para se ter no trabalho. Por isso este livro é tão importante. Mas não é só por causa do dinhei- ro. Ele é sempre profissional e está sempre preparado. Ele é apaixonado por tudo que faz. Donald recebe muito mais do que 1. poderá muito bem pensar grande. ele é o sujeito mais fácil com que se trabalhar no mundo. E Donald Trump custa caro. Trump e Bill Zanker Este é um exemplo da atitude de Trump. E. mesmo sem perceber. ajudá-las e educá-las.5 milhão de dólares por palestra — mas ele doa grande parte do dinheiro para instituições de caridade. como centenas dos participantes que me escreveram. surpreendentemente. Garanto que. Mas. Com Trump. Se você considerar os anúncios. Não im- porta qual seja sua situação. por meio de histórias. Adapte a atitude corajosa. nacional e internacionalmente. pratique. Introdução Uma vez que experimentar como é pensar grande. por me ensinar o segredo de Pensar GRANDE. Obrigado. e também terá sucesso nos negócios e na vida. Ele mudou minha vida profissional. pessoal e financeira. Devo isso a ele. e tenho imenso prazer em comparti- lhar seus ensinamentos com você. Admiro e respeito Donald Trump. e as ricas recompensas virão até você. Eis o segredo de Donald de como pensar grande. você não vai mais querer parar. Donald. Bill Zanker. Presidente/Fundador da The Learning Annex 19 . Garanto que isso operará uma mudança em sua vida como operou na minha e na vida dos que assistiram a suas palestras. . 1 Você É Capaz de Chegar Lá? . . Então é preciso ter garra e estar disposto a chutar. Não é tão fácil quanto fazem parecer. Você tem de sair do mundo de fantasia ideal que leu nas revistas e viu na televisão. Você tem de suportar uma pressão muito grande. se quiser vencer. A maioria não consegue fazer isso. Primeiro. mas não será apenas sendo esperto. todos os milionários e bilionários 23 . no mercado financeiro e no mundo de negócios. Você é capaz de pensar grande? Aparentemente. Não é fácil explicar em poucas palavras.A s pessoas sempre me perguntam: “Como você conseguiu ficar tão rico?”. sinceramente. Eu me diverti. você terá de se destacar de 98% do restante do mundo. negociantes bilionários e superestrelas do esporte. e as pessoas se machucam. Ninguém virá con- solá-lo e ajudá-lo a enfrentar o que esteja acontecendo. Há uma fórmula. mas reparei que todas as pessoas bem-sucedidas têm características que as destacam das demais: suas atitudes. Para ser bem-sucedido. Você tem de enfrentá-los. revidar e chutar o traseiro deles. As feras em todas as modalidades de esporte. e ganhei um monte de di- nheiro. Você está sozinho. Vão tentar roubá-lo e destruí-lo só por esporte. trabalhando duro e investindo com sabedoria. uma receita para o sucesso que os 2% do topo seguem e que você também pode seguir para se tornar bem-sucedido. A única forma de se tornar rico é ser realista e tremendamente honesto. Você deve ser capaz de se dobrar sem se quebrar. Conheci muitas celebridades. mas. precisa ser honesto consigo mesmo. Claro. Muitas pessoas a têm. Você tem de pensar grande e ser criativo para solucionar grandes problemas que amedrontam a maioria das pessoas. ações. persistência e paixão. a maioria não. pode-se entrar nesse grupo especial de 2% no topo. O modo como eu ajo me permitiu obter sucesso financeiro muito além do que eu esperava. nas artes e no governo têm uma característica em especial. mais um punhado de outras qualidades que distinguem os vencedores dos perdedores. É difícil. Minha situação financeira é totalmente insatisfatória.999 dólares. como Bill Gates. Responda a este questionário para verificar se tem o perfil necessário: 1. Duas horas ou mais. 2. Donald J. b. 250 mil a 499. Estou um pouco satisfeito com minha situação financeira. c. d.999. vai conseguir ganhar um monte de dinheiro. d. 500 mil a 4. 3.999 dólares.999 dólares. Ter casa própria. b. c. então criei o questionário de sucesso a seguir. Oprah Winfrey e Walt Disney. mas sinto-me desesperançado. Menos de meia hora. Uma ou duas horas. Quero ganhar muito mais. Entre meia e uma hora. que você poderá responder para ver se é capaz. Que declaração descreve melhor sua situação financeira? a. 5 milhões de dólares ou mais. Quais são seus sonhos financeiros? a. c. Quanto tempo por dia você gasta construindo seu patrimônio? a. tinham a ha- bilidade de pensar grande. d. Ter renda ilimitada proveniente de uma empresa e/ou valores imobiliários e outros investimentos. 24 . Se for. Quanto dinheiro quer ganhar em cinco anos? a. Estou insatisfeito. b. Trump e Bill Zanker espontâneos. c. Estou muito satisfeito com minha situação financeira. b. 100 mil a 249. Ganhar na loteria. É difícil explicar. d. 4. Conseguir um bom emprego com plano de saúde e férias anuais remuneradas. Trabalho duro por algum tempo. É inspirador e divertido. Abriria minha própria empresa. Mal tenho energia para chegar ao final do dia. É uma droga. Não me importo em trabalhar. Odeio meu trabalho.199 dólares por ano. 500 a 1. 100 a 499 dólares por ano. Você É Capaz de Chegar Lá? 5. Ignora-o e espera que ele desapareça. Reclama para os amigos e a família. Mais de 1.200 dólares por ano. 25 . d. b. Sou cheio de energia. Qual declaração descreve melhor seu nível de energia e concentração? a. O que você faz quando depara com um problema de difícil solução? a. d. c. e nunca me canso quando estou fazendo algo de que gosto. O que faria se perdesse o emprego ou fonte de renda? a. b. Tenho de trabalhar para receber meu salário. mas gostaria de fazer outra coisa. 6. c. Procuraria um novo emprego. Economizaria mudando-me para casa de amigos ou família e receberia o seguro-desemprego. d. Amo trabalhar. 8. b. Quebra a cabeça até encontrar uma solução criativa. c. depois perco o gás e empurro o resto do tempo até o final do expediente. 9. Menos de 100 dólares por ano. c. Consigo trabalhar duro por oito horas. c. Qual a sua atitude em relação ao trabalho? a. Sem problemas. b. Voltaria para a faculdade para estudar mais. b. 7. d. Quanto você gasta em educação e treinamento comercial e financeiro? a. Passa-o para outra pessoa resolvê-lo. d. Perco a paciência e viro a mesa. mas vigio- as como um gavião. Converso com todos os meus amigos para ver o que eles fariam em meu lugar. Contrato as melhores pessoas e confio que façam um bom trabalho. Ignoro. d. Qual a melhor descrição de seu processo para tomar uma deci- são? a. b. Qual a melhor descrição para sua reação quando lhe dizem que não pode fazer determinada coisa? a. b. fazendo o mesmo a eles. 11. Concentro minhas forças e não desisto até conseguir o que eu quero. Trump e Bill Zanker 10. Para que causar uma celeuma? c. Qual sua atitude em relação às pessoas? a. d. Donald J. 26 . Confronto-os e pergunto por que fizeram isso comigo. mesmo que não tenham as melhores qualidades. Cerco-me de pessoas que me admiram. b. Uso minha intuição depois de tomar as medidas b e c. d. c. 13. d. c. Como você reage quando alguém intencionalmente o prejudica ou à sua reputação? a. Analiso logicamente a situação e faço o que parece mais razoável. Desisto e fico me lamuriando. Acredito em geral que as pessoas sejam boas e que nunca mentiriam. b. Tento novamente. só que dez vezes pior. 12. Fico assistindo à televisão o tempo todo. Fico muito deprimido e penso por que não gostam de mim. Revido. c. trapaceariam ou me roubariam. Contrato as melhores pessoas e trato-as profissionalmente. Você tem de tomar uma decisão importante e não sabe o que deve fazer. b. Minha mulher/meu marido e eu nos amamos. as coisas terminariam de forma amigável. 15. e não quero me separar. e jamais nos separaríamos. Dê 1 ponto para cada A. Você precisa melhorar sua atitude de modo geral. c. Acredito que minha mulher/meu marido me ama e. 36–45 Bom. 26–35 Médio. Qual é sua atitude em relação ao seu casamento? a. c. Saio de férias. Você precisa acelerar e impulsionar sua atitude. elevando-a ainda mais. Começo outro negócio ou outra carreira profissional. NÚMERO DE PONTOS RESULTADO 15–25 Baixo. apure seu resultado. Mantenho a situação. O que faz agora? a. d. Você está pronto para entrar no time! Vamos! 27 . Leia a tabela a seguir para conferir sua pontuação. Agora. Permaneço envolvido e focado em minha atividade ou carreira principal. 2 pontos para cada B. 3 pontos para cada C e 4 pontos para cada D. Você É Capaz de Chegar Lá? 14. C e D. mas assinei um pacto antenupcial para proteger minha situação financeira em caso de separação. Você está “numa boa” e tudo parece acontecer como você quer. Você tem potencial. Não quero pensar sobre isso agora. b. O divórcio é uma possibilidade. Amo minha mulher/meu marido. Conte a quantidade de alternativas A. d. mesmo que nos separássemos. mas precisa se aperfeiçoar. B. 46–60 Excelente. sem pagamento de sinal. Sempre mire alto. Escolher menos dinheiro mostra falta de ambição e confiança. Isso não importa. Aceitam escolher 100 mil dólares quando poderiam muito bem receber 5 milhões. assinei a opção para comprar a propriedade que valia 62 milhões de dólares. Passe seu tempo saboreando seus grandes sonhos. não do bronze. Ninguém está lhe dizendo quanto deve escolher. Donald J. Quanto dinheiro quer ganhar em cinco anos? Se escolheu a menor quantia. Se tivesse de responder a esta pergunta. Não comece se acomodando. 3. Se não consegue sequer sonhar fazer coisas grandes. jamais fará algo grande na vida. riscaria os 5 milhões e escreveria 50 bilhões! Esta é a atitude que você tem de ter para conseguir algo grande. Concebi o Javits Center no local. Então por que alguém escolheria 100 mil dólares? Embora na vida isso seja exatamente o que muitos fazem. Todo grande atleta e todo grande bilionário vão atrás do ouro. Esse é o poder dos grandes sonhos. Sonhar não custa nada. Pessoas famintas trabalham mais e são muito mais motivadas a ir longe na vida. Que tipo de grandes sonhos o anima e faz com que se sinta ótimo? Não se preocupe se consegui- rá realizá-los ou não. A escolha é sua. por que fez isso? Você tem a chance de esco- lher de 100 mil a 5 milhões de dólares nos próximos cinco anos. Quais são seus sonhos financeiros? O que você sonha é o que você fará. Se está satisfeito com 28 . Qual declaração descreve melhor sua situação financeira? Esta pergunta mostra o tamanho da sua fome. Trump e Bill Zanker Explicações para as perguntas 1. Após 18 meses de trabalho árduo e muita concentração. 2. Passei minhas primeiras semanas em Manhattan sonhando com o que faria com um enorme lote de terreno no lado oeste de Nova York que pertencia à falida Pennsylvania & New York Central Transportation Company. todos os dias. Você É Capaz de Chegar Lá? sua situação financeira atual. Gaste quanto precisar para aprender o que está fazendo ou alguém logo vai passar a perna em você. O que você faz quando depara com um problema de difícil solução? Pessoas ricas têm dinheiro porque solucionam problemas difíceis. Quanto tempo por dia você gasta construindo seu patrimônio? A riqueza é o resultado de grandes objetivos e da ação contínua na direção desses objetivos. Se você quer pertencer aos 2% do topo da pirâmide. É uma das coisas que sei fazer melhor. Alguns deles são bons no que fazem e outros são ainda melhores e ganham dinheiro demais. perdem o foco de seus objetivos. o conhe- cimento é a chave do poder. Ninguém deve se importar com seu dinheiro e sucesso mais do que você. Porém. 29 . CEOs de grandes empresas re- cebem salários enormes porque solucionam problemas que ninguém mais consegue resolver. Muitas pessoas começam com grandes ob- jetivos. Você tem de querer mais ou logo irá começar a andar para trás. As pessoas são vítimas de armadilhas porque não aprenderam como fazer isso. Você deve aprender a tirar proveito de seus problemas. Quanto gasta em educação e treinamento comercial e financeiro? Finanças e negócios são águas perigosas onde tubarões mal-intencionados estão à solta procurando novatos inocentes para atacar. 4. Enfrento problemas todos os dias. Nesse jogo. deve saber encontrar soluções criativas para o que parecem ser problemas impossíveis de solucionar. ou se distraem com outras coisas que solicitam sua atenção no dia-a-dia. 5. Falta de conhecimento financeiro é um grande problema nos Estados Unidos. o que irá motivá-lo a fazer todas as coisas que precisa para se tornar rico e bem-sucedido? Você tem de estabelecer objetivos cada vez mais altos. depois que deparam com alguns problemas. Para manter seus objetivos vivos você precisa tomar medidas todos os dias pelo menos por duas horas. 6. Trump e Bill Zanker 7. A maioria utiliza cerca de 50% de sua capacidade. nascida em Jersey. você tem mais energia do que pensa que tem. Se o desastre se abate. Você tem de cuidar de si mesmo. em 3/8/1941) foi condenada em julho de 2004 por fraude e falsidade ideológica a cinco meses de reclu- são mais cinco de prisão domiciliar. Se não ama o que faz. Você precisa saber que é capaz de retornar de qualquer revés. e criou uma versão adaptada de O Aprendiz. e sua atitude é a chave para sobreviver a um revés. Qual declaração descreve melhor seu nível de energia e concentração? Na verdade. Você deve dedicar muito tempo e enfrentar enormes desa- fios para atingir o sucesso. você precisa ter coragem para lidar com os obstáculos inevitáveis que irá encontrar ao longo do caminho. Veja o perito em calçados Steve Madden: ele sofreu problemas jurídicos. Você poder fazer muito mais. produzidos por Mark Burnett. Você precisa amar o que faz. poucas pessoas poderiam fazer o que ela realizou! 9. Nova Jersey. Ambos foram ao ar em setembro de 2005. nem o governo. É necessário enfrentar uma crise ou uma emergência para fazer com que a maioria das * Martha Stewart (Martha Helen Kostyra. The Martha Stewart Show está em sua segunda temporada.) 30 . Se desistir. Se quer mirar alto. A diversão que te- nho todos os dias me anima quando as coisas se complicam. The Martha Stewart Show. Para ser bem-sucedido. mas teve uma atitude bem-sucedida que não pode ser des- prezada. da T. jamais será um vencedor. Empresária e autora de livros sobre receitas e facilidades para o lar. a coisa mais importante é amar o que faz. em dois anos de liberdade condicional. ninguém virá ajudá-lo — nem seus amigos. Stewart retomou seu programa diário na televisão. e protagonizou um retorno triunfal. O que faria se perdesse o emprego ou a fonte de renda? Esta é a principal pergunta do teste. Donald J. 8. Martha Stewart* é outro exemplo — que grande e corajoso retorno o dela —. Gosto de fechar acordos e de construir grandes edifícios. você se encolheria e iria para a casa de sua mãe? Ou iria juntar as forças e dar a volta por cima? Os maiores realizadores em geral sofrem os maiores reveses na vida. Qual sua atitude em relação ao trabalho? Não há sensação pior do que estar trabalhando em algo de que não se gosta. as dificuldades serão equilibradas com seu contentamento. ganhou imensa notoriedade após sua liberação em março de 2005. (N. Se ama seu trabalho. 31 . Nada é mais importante para mim do que a emoção de abrir as velas do barco e fazer algo que nunca tenha sido feito antes. ou seu treinador lhe dizia “não”. Jim Cramer e Arnold Schwarzenegger estarem em um lugar tão privilegiado em suas atividades. Descubra um modo de transformar o “não” em um “sim”. Você jamais atingirá o sucesso se obedecer aos “nãos”. seu pai lhe dizia “não”. você tem de colocar sua intuição para funcionar e remar contra a maré. Você tem de tomar uma decisão importante e não sabe o que deve fazer. você não está lidando com mãe. e conhece seu ofício. quando sua mãe lhe dizia “não”. Eis por que 98% dos adultos são condiciona- dos a parar quando ouvem a palavra “não”. Você É Capaz de Chegar Lá? pessoas atinja o máximo de sua energia. Se quer fazer parte dos 2% do topo. e então usar todas as minhas qua- lidades para transformá-lo num sucesso. Quem desiste não chega a lugar algum. Ninguém está tomando conta de você. Não permita que ninguém o impeça! 11. Ninguém quer o melhor para você. Quando criança. Paixão é o que faz Mark Burnett. Nos melhores negócios que já fiz. agi contra tudo que todos acreditavam. você era um menino ou menina bem-comportada. Quando as pessoas dizem “não”. se você é bom e esperto. ou encontre uma forma criativa para descartar o “não”. você ouvia a palavra “não” e parava o que estivesse fazendo. precisa cair na real. Não permita que o “não” arbitrário de qualquer um o impeça. Qual a melhor descrição para sua reação quando lhe dizem que não pode fazer determinada coisa? Se quer ser bem-sucedido. Eu me recarrego amando o que faço. Nos negócios. a professora lhe dizia “não”. eles estão cuidando de si mesmos. Encontre a paixão que o energiza! 10. deve se habituar a ouvir com freqüência a palavra “não” e ignorá-la. pai ou professora. elas fazem isso para proteger os próprios obje- tivos. Qual a melhor descrição de seu processo para tomar uma decisão? Realmente acredito que. Adoro a sensação de mergulhar de cabeça num grande desafio. Todos os bem-sucedidos possuem alto nível de energia e são apaixonados pelo que fazem. Você pode ter um diploma acadêmico incrível. e sabe o que mais? As pessoas não me sacaneiam tanto quanto sacaneiam as outras. ao seguir seus instintos sobre o tipo de televisão de realidade que agradaria às massas. Donald J. sua mulher e até mesmo seu cachorro. e tentarão magoá-lo sem nenhum motivo. Eu adoro me vingar. Qual sua atitude em relação às pessoas? O mundo é um lugar inescrupuloso e bruto. Tratam-nos bem pela frente. vão levar o troco. se fizerem isso comigo. e não confie nelas”. sua casa. Os leões na savana matam apenas para comer. Todos nós somos munidos de intuição. As pessoas são mesquinhas e sórdidas. Lá fora é uma floresta. Trump e Bill Zanker O produtor de TV Mark Burnett deixou de vender camisetas em Venice Beach para alcançar o pináculo do poder em Hollywood. mas os humanos matam por diversão. Não deixe que lhe digam o que fazer. Como você reage quando alguém intencionalmente o prejudica ou à sua reputação? Quando alguém o aborrece. Se tiver medo 32 . Eu levo ferro o tempo todo. 13. Revide e se vingue sempre. Vingue-se sem- pre. você é mesmo um bundão! Quando fizerem mal a você. Corro atrás deles. Se não se vingar. Persiga aqueles que perseguem você. deverá enfrentar problemas para chegar ao topo e se manter lá. meu conselho é “Vingue-se!”. mas por baixo do pano estão prontos para nos aniquilar. Este não é um conselho normal. Na verdade. Elas sabem que. se não usar a intuição. porque gera uma adrenalina incrível e porque os outros vão ver o que você está fazendo. O importante é saber como usá-la. cheia de touros de todos os tipos. corra atrás deles. Pensamos que somos civili- zados. seus inimigos são ainda piores! Meu lema é “Contrate as melhores pessoas. Estes são seus amigos. Você precisa aprender a se defender. seu di- nheiro. mas é um conselho real. 12. que irão forçá-lo a fazer o que eles querem. Mesmo seus amigos estão atrás de você: querem seu emprego. mas. vivemos em um mundo cruel e todos são desumanos. terá de continuar plantando essas sementes todos os dias! Se perder o foco. Você É Capaz de Chegar Lá? de revidar. não importa que tudo esteja bem. a maioria dos sucessos não nasceu pronta. principalmente por causa dos bens. Alguns nascem com um talento excepcional que faz com que seja mais fácil se destacar. como Mozart ou Shakespeare. Ela trabalhou duro para conquistá-lo. Mas a maioria bem-sucedida não recebe o sucesso de mão beijada. Você estava apaixonado por uma pessoa. da casa. ou o executivo de visão. 14. Ela estabelece metas e se mantém focada até atingi-las. Não permita isso! Revide e se vingue sempre. eles pensarão que você é um perdedor. e agora não está mais. Não há nada mais deplorável do que o estado pessoal de um homem ou de uma mulher durante 33 . você não tem tempo para ser compla- cente. Nunca pode tirar folga. Você está “numa boa” e tudo parece estar acontecendo como você quer. já vi muitos litígios comerciais — e litígios não são bons —. É verdade que algumas pessoas nascem para o sucesso. Seu “bom momento” presente é apenas o resultado do trabalho árduo e de sua dedi- cação. O ódio é tão intenso. mesmo por um minuto. o atleta nato. 15. Elas possuem um talento especial que as ajuda a ser bem-sucedidas — o músico talentoso. muito mais intenso do que ocorre normalmente nas transações comerciais. Se quiser manter o bom momento. O que faz agora? Se está em busca do anel de ouro. Qual é sua atitude em relação ao seu casamento? Já vi maus negócios. já vi más sociedades. começará a perder a dianteira. Todos irão respeitá-lo mais por isso. desrespeitarem você e levarem vanta- gem sobre você. Isso é terrível. dos carros. No entanto. mas não há nada pior do que um homem e uma mulher brigando. Foram necessários muitos anos de trabalho árduo e intensa concentração para chegar ao topo. O que fizer hoje trará resultados no futuro. um bundão! Eles saberão que sairão ilesos se insultarem você. do negócio. e tudo o mais. você está dentro! É um dos que pertencem aos 2% do topo que é capaz de fazer grandes coisas. Trabalhar duro é meu método pessoal para obter sucesso financeiro. 1. Co- nheço um monte de gente que não possui muito talento. que foram para outras faculdades ou não fizeram curso superior algum. mas que focaram em suas metas e não abriram mão delas. Já vi pessoas que não conseguiram sequer entrar na Wharton. Donald J. Os princípios deste livro ajudarão * Convenção feita por escritura pública antes do casamento. de separação ou de participação final dos bens adquiridos). que é mais terrível do que qualquer batalha judicial comercial. Estudei na Wharton School of Finance com grandes alunos. sem pacto antenupcial que preveja a separação de bens. da T. NCC. É muito arriscado não tê-lo.641. sem comparação. No Brasil. Trump e Bill Zanker o período de divórcio. faz-se a escolha do regime de casamento (comunhão universal. Mas sua assinatura na certidão de casamento se refere aos seus direitos.639. rev. Geralmente se é conduzido a uma guerra declarada. Casamento é um contrato que difere de todos os demais contratos. E acabaram tendo mais sucesso do que os gênios que estudaram na Wharton. Você se casa por amor. com raras exceções. Se o amor acabar. Já vi isso acontecer inúmeras vezes em minha vida. Se teve entre 46 e 60 pontos. Sempre assine um pacto antenupcial. Você pode conseguir o mesmo. 6. e ampl. Continuo em contato com muitos deles e. parcial. Rio de Janeiro: DP&A. mas são pessoas ricas. É um verdadeiro inferno. e nenhum acordo sobre como os bens comuns serão partilhados. Então qual foi o resultado do teste? Vamos partir para a cabeça. 1. podendo ser modificada após dois anos de casamento.655) (Pequeno dicionário jurídico. tudo que você tem é um ex-cônjuge magoado e uma certidão de casamento. deveres e bens. Não há nada mais terrível do que um ex-cônjuge com um porrete de 10 toneladas na mão. 1. (N. atingirá um sucesso maior do que o de alguém que tenha um QI muito alto ou um MBA. o regime é o de comunhão universal de bens. 2005). 2a ed. Nos Estados Unidos. eles não são bem-sucedidos. pelos nubentes. arts. mediante a anuência expressa do outro cônjuge.653 e 1. que poderá facilmente conduzir à sua ruína emocional e financeira. dispondo sobre o regime de bens que vigorará durante sua vida em comum (Lei no.) 34 . Você precisa de um pacto antenupcial* para proteger a si e seus negócios.015/73. É um contrato de efeitos legais que nada tem a ver com o amor. Se trabalhar duro. tive a opor- tunidade de observar centenas de pessoas superbem-sucedidas facilmente. É necessário persistência para bater de porta em porta e rece- ber rejeição após rejeição. Mais do que tudo. sem saber se conseguirá ser bem-sucedi- do. Depois faça novamente o teste. E. É duro. e faça com que minha atitude seja sua atitude. internalize as atitudes narradas em minhas histórias. Sinta o que estou sentindo. enquanto você movia céus e ter- ras para realizar seus sonhos e os de sua família? Todos passaram por isso. Se não fez entre 46 e 60 pontos. o mais importante. É necessário persistência para enfrentar os problemas de difícil 35 . então leia este livro agora. Quantas vezes você sentiu que não iria conseguir continuar? Que não conseguiria ligar ou bater à por- ta? Quantas vezes suportou ser rejeitado. Todos possuem uma qualidade muito importante: a persistência. mas as recompensas são imensas. por exemplo: ele personifica a palavra “persistên- cia”. Você terá uma pontuação muito mais alta após ter lido este livro! A visão de Zanker Como presidente e fundador da The Learning Annex. é preciso persistência para fazer o neces- sário para se chegar ao topo. quando finalmente consegue transpor essa barreira e consegue um grande cliente ou um grande emprego. não importa qual seja sua escolaridade. ou junta o capital para seu primeiro negócio. embora soubesse estar tão próximo de conseguir? Quantas vezes teve de ignorar pessoas que vinham atrás do seu dinheiro. Ele nunca desistiu. mesmo quando esteve por baixo. é necessário persistência para assinar embaixo na linha pontilhada e se comprometer a cumprir o que prometeu que faria. milionários e bilionários que se elevaram acima do co- mum para conquistar coisas maravilhosas em suas vidas. sublinhe o que estiver faltando em sua vida e. por isso não paramos até conquistar nossos sonhos. Veja Donald Trump. Você É Capaz de Chegar Lá? qualquer pessoa. Murray Klein.) Murray Klein é um nova-iorquino autêntico. de um modo muito nova-iorquino. Então recebi uma ligação dele: — Zanker — disse Murray —. Lembro que estávamos na década de 1980. o que preciso fazer para que pare de me mandar essas malditas flores? Não tenho mais onde colocá-las. e 200 dólares era muito dinheiro em flores. concorrentes e achacadores o perseguem para derrubá-lo. Eu respondi: 36 . com um cartão para Murray Klein que dizia: “Por favor. enquanto se ocupava gritando com o peixeiro para cortar as fatias de peixe mais finas. No nono dia. incomodado pela rejeição. Aprendi como a persistência funciona há muito tempo. é necessário persistência para revidar quando os rivais. É necessário persis- tência para suportar os reveses e voltar com o mesmo nível de inten- sidade e entusiasmo de antes. tive uma idéia. fizesse uma palestra sobre “Como criar um grande mercado de alimentos”.800 dólares sem ter obtido nenhuma resposta de Murray Klein. Pensei que os nova-iorquinos que amam comida — e há muitos deles — iriam vir aos bandos para assisti-lo. Zabar’s era (e ainda é) uma grande instituição de alimentos de Nova York no Upper West Side. dê sua palestra na The Learning Annex”. pois já havia gasto 1. Eu disse à florista: “Con- tinue entregando as flores todos os dias até eu mandar parar”. ele dispensou a mim e meu pedido. quan- do estava montando a The Leaning Annex. de Nova York. Eu liguei e fui me encontrar com Murray Klein. entrei em pânico. Trump e Bill Zanker solução que ninguém poderá ajudá-lo a resolver. Na manhã seguinte. (Se nunca esteve no Zabar’s. no início dos anos 1980. Eu queria que o dono da famosa loja de alimentos Zabar’s. liguei para uma floricultura e pedi para entregar 200 dólares em flores todos os dias na Zabar’s. Quando você finalmente consegue. Donald J. Ao ir para casa. e. precisa conhecer esse lugar. Eu respondi: — Não posso marcar uma reunião. Tornou-se um ritual. mas nunca mais farei isso!”. Nova York. Que estupidez a minha. Lancei mão desse truque inúmeras vezes a partir de então e. não me aten- diam. Você É Capaz de Chegar Lá? — Dê aos nova-iorquinos uma noite do seu tempo. no dia seguinte. por volta das 11 horas da manhã. Ele não atende às minhas ligações. eu ligava para Robert e Sharon e deixava recado. de fato. Ela respondeu: — Sinto muito. 37 . No táxi para o aeroporto de Phoenix. e peguei um avião no aeroporto John F. e ele e a sócia. E Murray surpreendeu todo mundo. Trouxe um bufê de comida para a palestra que estava divino. então saí da minha casa em Westchester County. Li uma matéria que dizia que ele iria fazer uma palestra em Phoenix. A assistente disse: — Não é possível. decidi que não desistiria. Todos comeram de graça todas as guloseimas da Zabar’s. mais recentemente consegui atrair Jim Cramer da Mad Money do mesmo modo. às 5 horas da manhã. Deixe-me contar outra história sobre persistência. Quando adquiri a The Learning Annex de volta em 2001. Mas. queria Robert Kiyosaki da Rich Dad para vir dar uma palestra. eu estava furioso. Está combinado. Que imensa publicidade para a Zabar’s. recebi flores de Murray com um cartão que dizia: “Zanker. porque todos falaram sobre ela no dia seguinte. Você precisa marcar uma reunião. todos os dias. Foi brilhante ele ter trazido a comida para a palestra. Murray respondeu: — Adorei sua audácia. Cheguei à palestra na hora. Então. Eu ligava para o escritório dele. Kennedy até Phoenix. foi muito bom. no vôo de volta a Nova York. enquanto Murray dava sua palestra. e pedi para falar com Robert durante o almoço. Sharon Lechter. E. porque foi nele que combinamos que Robert faria apenas uma palestra para a The 38 . No fim. e fui falar com o maître. Ela disse: — Estarei em Nova York na semana que vem. o almoço foi um grande sucesso. e entreguei-as a ele. Entrei às 13 horas. Ela perguntou: — Onde você quer me encontrar? Sou do tipo que almoça na mesa do escritório. encontro você lá. eu ligava para Robert e Sharon toda manhã em torno das 11 horas. mas o primeiro restaurante que me ocorreu foi The 21 Club. que bom vê-lo. exatamente quando Sharon chegou. Donald J. Cheguei ao restaurante uma hora antes do combinado. Sharon ficou realmente impressionada. Dei-lhe 20 dólares. Ele respondeu: — Até as 13 horas. Você gostaria de almoçar comigo? Eu respondi: — Claro. Sharon Lechter me ligou. Fiz isso por quase três meses direto. Ele nos conduziu a uma grande mesa. e. um restaurante da moda em Nova York. e o maître me abraçou — ele estava quase exagerando — e disse: — Senhor Zanker. Trump e Bill Zanker Como escovar dentes pela manhã. sem falhar nenhum dia. Ela respondeu: — Ótimo. e pedi: — Quando eu chegar aqui para almoçar. finalmente. tirei mais cinco notas de vinte. você pode me per- guntar se vou querer minha mesa de sempre? Ele pegou meus 20 dólares e respondeu: — Não. Coloquei a mão dentro do bolso. Para consegui-lo. Isso acontece o tempo todo. Faça o teste indicado anteriormente para ver se é capaz. que os diferencia dos 98% do restante da população. Você aprenderá muito neste livro. porque “Não” não era uma opção. Resumindo Os vencedores têm uma qualidade especial que chamo “qualidade IT Trump”. Leia este livro e absorva as histórias sobre firmeza de atitudes. Robert Kiyosaki fez uma palestra tão sensacional que essa “única” vez se tornou várias. Há uma fórmula que você poderá seguir para se tornar um ven- cedor na vida. mas persis- ti e sempre soube que conseguiria que Robert desse palestras para a The Learning Annex. e as pessoas se machucam. Tornar-se rico é difícil. Elas tiveram de superar os reveses que impedem a maioria de chegar lá. Depois faça novamente o teste e marcará muito mais pontos. 39 . mas como um pequeno empresário nunca desiste é a lição mais importante que se deve aprender. As pessoas de maior sucesso que conheço nunca aceitam um não como resposta. Levei seis meses. tiveram de desenvolver o hábito da persis- tência. Você É Capaz de Chegar Lá? Learning Annex. Todas elas ti- veram de enfrentar grandes desafios para chegar onde estão. mas é necessário ser totalmente honesto consigo mesmo. Aprenda sobre os assuntos de sua vida em que precisa se aprimorar. Você tem de agarrar firme e ter vontade de chutar tudo para vencer. ◆ Aja todos os dias. ◆ Orgulhe-se de sua capacidade de encontrar soluções criativas para problemas difíceis. ◆ Contrate as melhores pessoas. a cada nível. mas não confie nelas. ◆ Seja apaixonado pelo seu trabalho. ◆ Adquira cada vez mais conhecimento para sempre saber o que está fazendo. ◆ Nunca aceite um não como resposta. ◆ Mantenha sempre o foco em seus objetivos. Trump e Bill Zanker Pontos-chave ◆ Sonhe alto. Donald J. e continue focado o máximo de tempo. ◆ Sempre assine um pacto antenupcial. ◆ Aprenda a confiar em sua intuição. ◆ Seja avarento e. não se acanhe: jo- gue alto. porque o que sonhar é o que irá fazer. estabeleça objetivos e desafios ainda maiores para si mesmo. ◆ Vingue-se das pessoas que o prejudicaram. ◆ Se quiser ganhar muito dinheiro. 40 . mesmo quando tudo estiver bem.