21 Secretos de Una Mente Millonaria

21 $ ecretos de losMillonario$ por cuenta propia Adaptado de Brian Tracy: 21 Secrets of Self-Made Millionaires (www.BrianTracy.com) Distribuido gratuitamente en español por el Dr. César Vargas. Gracias por enviar a tus amigos y conocidos, y a las personas que te gustaría ayudar, a que bajen su propia copia de este documento en www.ElPoderdeTuMente.com. De esta manera, ellos también se beneficiarán de los demás consejos del éxito que compartiremos. Si alguien te regaló esta copia, o la encontraste por internet, visita www.ElPoderdeTuMente.com ya mismo, para que no te pierdas estos valiosos consejos para tu éxito personal y profesional. ¡En Profunda Gratitud! VEINTIÚN „SECRETOS‟ DE MILLONARIOS POR CUENTA PROPIA Adaptado de Brian Tracy – Compartido gratuitamente por el Dr. César Vargas “El gran secreto del éxito es que no existe un secreto del éxito” ~Brian Tracy © Brian Tracy www.BrianTracy.com | Compartido por el Dr. César Vargas www.ElPoderdeTuMente.com El éxito no es un accidente. El éxito surge como el resultado de practicar métodos comprobados del éxito. Simple y llanamente, si haces lo que hacen otras personas exitosas en casi cualquier campo, ¡tú también serás exitoso/a! Este principio lo estableció Wallace D. Wattles en su conocido libro La ciencia de hacerse rico. Puedes obtener una copia digital GRATIS de este libro en el sitio de Mercadotecnia Espiritual. Brian Tracy ha identificado 21 Conductas de millonarios por cuenta propia, o hechos a sí mismos, a raíz de sus más de 20 años de investigación. Cada una de estas conductas es simple —a veces obvia— y se puede aprender mediante la práctica y la repetición. Mientras repasas este material, márcate una calificación del 1 (baja) al 10 (alta) en el margen derecho, luego comienza a considerar cómo puedes implementar estas conductas en tu vida personal y profesional. Dentro de poco, serán parte de ti. 1. Sueña EN GRANDE Tienes que tener un sueño si quieres que tu sueño se vuelva realidad. Todos los triunfos y logros enormes comienzan con un sueño —una visión del futuro— de algo maravillosos o especial que quisieras tener o hacer. Si de todas maneras vas a soñar, es mejor que sueñes EN GRANDE. Como un ejercicio sencillo, imagínate que es posible para ti ganar 10 veces lo que ganas actualmente. Visualízate cómo serías en ese nivel. ¿Cómo te verías y actuarías o cómo te comportarías en tus quehaceres cotidianos? ¿Qué otras aptitudes, cualidades o atributos tendrías? ¿Qué se interpone entre tú y tu sueño? ¿Qué podrías hacer ahora para comenzar a avanzar hacia “el deseo de tu corazón”? Comienza a convertirte en un “pensador de posibilidades” en tu propia vida. Pregunta: ¿Qué sería una cosa grandiosa que te atreverías a conseguir si supieras que no puedes fracasar? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 2. Haz lo que amas hacer Charles Garfield, investigador del máximo desempeño, encontró que una cualidad clave de las 1,200 personas con alto desempeño en su estudio de 15 años es que hacían lo que hacían “por amor al arte.” Podrás generar la motivación interna necesaria para tu máximo desempeño cuando estás haciendo algo que te interesa, algo que captura y sostiene tu atención, algo que realmente te importa. De hecho, una de las razones principales del fracaso financiero en la vida es trabajar en algo que no disfrutas, pues nunca te mejorarás en eso al grado necesario para cosechar la enorme recompensa que está destinada para los profesionales excelentes. Pregunta: Si te ganaras un millón de dólares en la lotería mañana, ¿qué escogerías hacer como trabajo por el resto de tu vida? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ © Brian Tracy www.BrianTracy.com | Compartido por el Dr. César Vargas www.ElPoderdeTuMente.com 3. Enfócate en tus virtudes singulares Fuiste colocado en esta Tierra con talentos y habilidades especiales que te hacen diferente de cualquier otra persona. En el estudio de referencia de Warren Bennis titulado “Líderes”, vio que las mejores personas en cada organización llegaron a la cima al identificar sus virtudes, y luego enfocar sus esfuerzos hacia donde podían aplicarse para su mejor ventaja. Se rehusaban a aceptar empleos en los cuales no podían desempeñarse a la par de las más altas normas. Su enfoque en las virtudes es un sello de efectividad personal. Pregunta: ¿Qué haces fácil y bien, que es difícil para la mayoría de la gente? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 4. Considérate un empresario, trabajando por tu cuenta El mejor 3 por ciento en cada campo tiene una actitud empresarial, sin importar quién firme su nómina. Se comportan como los dueños. Aceptan mucha responsabilidad por su compañía y por sus resultados. Ven todo lo que sucede en su organización como si les afectara personalmente. Se preparan para ascensos y para trabajar por su propia cuenta mediante pensar continuamente acerca de cómo pueden mejorar la organización. Trabajan en equipo y están enfocados en los resultados. Pregunta: ¿Qué harías de manera diferente si fueras dueño único de la compañía donde trabajas? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 5. Nunca consideres la posibilidad del fracaso Atrévete a avanzar. El temor al fracaso es la razón principal del fracaso en la vida de un adulto. Los millonarios por cuenta propia no son “apostadores”, pero siempre están dispuestos a tomar riesgos calculados para alcanzar mayores recompensas. De hecho, tu actitud ante los riesgos probablemente es el indicador más importante para saber si estás listo para ser rico. “No hay seguridad en la vida, sólo oportunidad,” dijo el General Douglas MacArthur. Recuerda que el fracaso es simplemente otra manera de aprender las lecciones necesarias para triunfar. Thomas J. Watson fundador de IBM, lo dijo así: “¿Quieres ser exitoso? Entonces, duplica tu índice de fracasos.” Cuando estés ante una situación riesgosa, pregúntate esto: “¿Qué es lo peor que puede suceder si sigo adelante?” Luego haz lo que hacía J. Paul Getty, el billonario petrolero, y asegúrate de que no suceda. Pregunta: ¿En qué áreas de tu vida personal o empresarial podría estarte frenando el temor al fracaso? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ © Brian Tracy www.BrianTracy.com | Compartido por el Dr. César Vargas www.ElPoderdeTuMente.com 6. Crea un sentido claro de dirección. La gente no planea fracasar; simplemente fracasa por no planear. La orientación hacia las metas es una característica esencial de todos los millonarios por cuenta propia. El multibillonario H.L. Hunt, dijo que solamente necesitas hacer dos cosas para ser exitoso en la vida. Primero, decide exactamente lo que quieres. La mayoría de la gente nunca hace esto. Segundo, determina lo que tienes que hacer para conseguirlo, y comienza a hacerlo. “Si no sabes a dónde vas, probablemente terminarás en otro lugar.” La habilidad de fijar metas y hacer planes para su consecución es la “habilidad maestra” del éxito, sin la cual el fracaso está virtualmente garantizado. Pregunta: ¿Cuáles son tus tres metas más importantes en tu vida ahora? 1. ____________________________________________________________________ 2. ____________________________________________________________________ 3. ____________________________________________________________________ 7. Trabaja arduamente Los millonarios por cuenta propia trabajan arduamente. Esa es la esencia del estudio de 13 años con miles de millonarios por cuenta propia, de parte del Dr. Thomas Stanley. En nuestra sociedad, trabajas ocho horas al día para sobrevivir: todo lo que haces después de las ocho horas por día es para el éxito. Tendrás que invertir un mínimo de 60 horas por semana —el promedio de una semana de trabajo ejecutiva— si quieres volverte rico. Pero si tienes metas claras, un sueño y estás enfocando tus virtudes singulares en lo que amas, es fácil trabajar largas horas, porque disfrutas cada minuto. Pregunta 1: ¿Qué tipo de condiciones tendrían que existir para que estuvieras dispuesto a trabajar 60 horas por semana o más? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ © Brian Tracy www.BrianTracy.com | Compartido por el Dr. César Vargas www.ElPoderdeTuMente.com Pregunta 2: ¿Qué puedes hacer ahora mismo para comenzar a crear esas condiciones? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ © Brian Tracy www.BrianTracy.com | Compartido por el Dr. César Vargas www.ElPoderdeTuMente.com 8. Rodéate de la gente ideal; forma redes “MasterMind” Las personas exitosas se hacen del hábito de asociarse con otras personas que buscan el éxito. Forman alianzas con otras personas que les pueden ayudar, y a quienes ellos, a su vez, pueden ayudar. Se presentan a otros, y siempre están alertas a oportunidades para ampliar sus contactos. Hazte el hábito de evitar sistemáticamente a la gente negativa y las conversaciones negativas. Luego de 25 años de estudiar a los triunfadores, el Dr. David McClelland, de la Universidad Harvard, concluyó que la selección de un “grupo de referencia” negativo en casa o en el trabajo es, por sí mismo, suficiente para condenar a una persona al fracaso en la vida. ¡Ten cuidado! Pregunta 1: ¿Qué tipo de personas admiras, respetas y quieres emular? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ Pregunta 2: ¿Qué personas en tu vida debes evitar por su influencia negativa? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 9. Está dispuesto a aprender La mayoría de los millonarios por cuenta propia solamente tienen inteligencia promedio. Muchos de ellos no salieron bien en la escuela. Por esa razón, nunca fueron cautivados por su propia inteligencia, como lo son muchos graduados universitarios. A fin de alcanzar tu pleno potencial financiero, debes estar abierto a recibir información nueva. Evita la “trampa de la inteligencia” de la persona de bajo desempeño que no sabe y no sabe que no sabe —es realmente un caso perdido. Kop Kopmeyer, Consejero del Éxito, dice: “Tu camino al éxito está en las preguntas.” Cuestiona y permanece curiosamente interesado, abierto a nuevo conocimiento. Pregunta 1: ¿Qué conocimiento adicional necesitarás para alcanzar tus metas? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ Pregunta 2: ¿Dónde puedes adquirirlo? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 10. Está preparado para escalar de cima en cima Tu éxito nunca será una larga progresión de ascenso. Toda la vida es una serie de ciclos a la alza y a la baja, como el fluctuar de la marea. Cuando finalmente alcances una cima, reconoce que tendrás que descender a un valle antes de escalar a la siguiente cima. Cada día, semana y mes habrá progresos y regresos, como las estaciones. Los millonarios por cuenta propia se preparan para el invierno venidero en medio de una abundante cosecha, y planean para la primavera y el verano durante los gélidos días del invierno. © Brian Tracy www.BrianTracy.com | Compartido por el Dr. César Vargas www.ElPoderdeTuMente.com Pregunta 1: ¿En qué estación estás ahora? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ Pregunta 2: ¿Cuál es la mejor manera de prepararte para la temporada que sigue? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ © Brian Tracy www.BrianTracy.com | Compartido por el Dr. César Vargas www.ElPoderdeTuMente.com 11. Forja la elasticidad y recupérate Tu habilidad de recuperarte luego de una desilusión o derrota temporal es lo que garantizará tu éxito. Todos encaran y enfrentan obstáculos y fracasos temporales en la vida, pero el triunfador se prepara mentalmente para éstos —con anticipación— y los toma con calma. Todos los millonarios por cuenta propia han sufrido derrotas rotundas —a menudo la bancarrota total— antes de “triunfar” en sus carreras. Como dicen en el levantamiento de pesas: “El que no sufre, no gana.” Pregunta: Recuerda una experiencia en la que te recuperaste, en vez de claudicar; ¿qué lecciones valiosas aprendiste? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 12. Desata tu creatividad innata Los millonarios por cuenta propia lograron su éxito mediante la innovación, no al copiar. Tú tienes enormes reservas de potencial creativo que puedes usar para mejorar cada área de tu vida. El punto de partida de toda la originalidad es la búsqueda de algo mejor, más rápido, más barato, más fácil, de mayor valor. Una buena idea es todo lo que necesitas para comenzar una fortuna. Enfócate en las soluciones, en vez de en los problemas. Sigue buscando, probando, cuestionando e investigando. Encontrarás las respuestas que buscas si sigues buscándolas. Pregunta 1: ¿Qué obstáculos se interponen entre tú y tus metas? © Brian Tracy www.BrianTracy.com | Compartido por el Dr. César Vargas www.ElPoderdeTuMente.com ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ Pregunta 2: ¿Qué puedes hacer, comenzando hoy, para removerlos? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 13. Enfócate en el desarrollo personal continuo Todos los triunfadores y millonarios por cuenta propia pasan mucho tiempo en su desarrollo personal. Los perdedores, no. ¡Punto! Debes comprometerte a ser un “aprendiz vitalicio” Lee libros y revistas para enriquecer tu mente y forjar tus aptitudes. Escucha audios en tu auto. Ve videos. Asiste a seminarios y talleres presentados por expertos en sus campos. Recuerda que si quieres ganar más, debes aprender más. Pregunta: ¿Cuántas horas por semana estás invirtiendo en tu futuro en términos del estudio y desarrollo personal? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 14. Sé un optimista inquebrantable La seguridad personal, confianza personal y la autoestima son esenciales para el éxito. También son cualidades muy poco comunes, pero se pueden desarrollar mediante la práctica. Los triunfadores forjan actitudes mentales positivas al esperar con seguridad ganar algo de cada situación y al siempre estar buscando lo bueno de cada una. Buscan la oportunidad en cada problema. Tienen una creencia inquebrantable en sí mismos y en el futuro. Y —en efecto— con el tiempo, las cosas les favorecen. Pregunta: ¿Qué puedes encontrar, que es benéfico y útil, en el problema más difícil con el que estás lidiando ahora? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ © Brian Tracy www.BrianTracy.com | Compartido por el Dr. César Vargas www.ElPoderdeTuMente.com 15. Dedícate a servir a los demás Una característica notable de los millonarios por cuenta propia es su preocupación por servir a sus clientes. Tom Peters, en su libro En búsqueda de la excelencia descubrió que las mejores compañías y sus mejores empleados tenían “una obsesión con la atención al cliente”. La mayoría de las fortunas nuevas comienzan con una idea que servirá a la gente mejor en algún área. Al escribir su libro Cómo forjar un triunfador, Allan Cox descubrió que la mayoría de los hombres y mujeres exitosos eran los que podían “perderse” en una labor que sentían que beneficiaba a los demás de alguna manera: Pregunta 1: ¿Quiénes son tus clientes más importantes? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ Pregunta 2: ¿Cómo puedes aumentar el valor de tu servicio hacia ellos? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 16. Forja una reputación de velocidad y formalidad Quizás la cualidad más fácil y valiosa que puedes desarrollar es un sentido de urgencia: Una disposición a la acción… un impulso a moverte rápidamente cuando se presenta el deber o la oportunidad. Menos del 2 por ciento de la población hace las cosas rápidamente; y siempre son los más valorados, especialmente en una economía competitiva. Un estudio reciente de 104 directores ejecutivos concluyó que la habilidad de fijar prioridades y el hábito de terminar el trabajo rápidamente fueron más importantes que cualquier otro talento para que un ejecutivo avance rápidamente en su carrera. Pregunta 1: ¿En qué áreas tiendes a dejar las cosas para después o procrastinar? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ Pregunta 2: ¿Cómo podría esto entorpecer tu carrera? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 17. Sé impecablemente sincero contigo mismo y con los demás La integridad es requisito indispensable para el éxito empresarial. Si no existiera la honestidad, habría que inventarla como la manera más segura de hacerse rico. Todo negocio exitoso se forja en la confianza —con banqueros, clientes, proveedores, personal y los demás. Toda transacción crediticia supone honestidad de parte del prestatario. Los millonarios por cuenta propia tienen muchos altibajos en sus fortunas empresariales pero, siempre y cuando la gente confíe en ellos, por lo general pueden obtener los recursos que necesitan para sobreponerse a las tormentas. Emerson dijo: “Cuida tu integridad como algo sagrado.” Pregunta: ¿Estás cumpliendo con el 100 por ciento de tus transacciones y tus compromisos para con la gente que confía en ti? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ © Brian Tracy www.BrianTracy.com | Compartido por el Dr. César Vargas www.ElPoderdeTuMente.com 18. Concéntrate exclusivamente en una sola cosa a la vez Las personas de alto rendimiento fijan prioridades en sus tareas: hacen primero lo primero y hacen una sola cosa a la vez. No diluyen sus esfuerzos al tratar de hacer varias cosas a la vez. Siempre se enfocan en el uso más valioso de su tiempo, y perseveran sin desviación o distracción. De hecho, la habilidad de concentrarse en actividades de alta recompensa es un prerrequisito para todos los triunfos empresariales. Sin ésta, muy poco es posible. Pregunta 1: ¿Cuál es el uso más valioso de tu tiempo ahora mismo? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ Pregunta 2: ¿Cuáles son tus actividades de más alto valor? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 19. Sé decidido Todos los millonarios por cuenta propia son decididos. Toman el tiempo para pensar, y luego actúan. Reconocen que cualquier decisión generalmente es mejor que ninguna decisión. Si reciben información pertinente nueva, aceptan los datos y ajustan. Son rápidos y están dispuestos a cometer errores y admitirlos. Les interesa más lo que es correcto, y no quién tiene la razón. Están dispuestos a cambiar de parecer. Permanecen fluidos y adaptables, abiertos y alertas, pero siempre decididos. Pregunta: ¿En qué áreas de tu vida necesitas tomar algunas decisiones si quieres que cambien las cosas? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ © Brian Tracy www.BrianTracy.com | Compartido por el Dr. César Vargas www.ElPoderdeTuMente.com 20. Respalda tus planes y tus metas con persistencia y determinación Decide desde el principio que nunca te darás por vencido. El coraje para persistir a pesar de la adversidad y la desilusión es la cualidad que —más que ninguna otra— garantizará tu éxito. Tu mayor ventaja es tu disposición a seguir adelante en esto más que nadie. Tu persistencia es la verdadera medida de tu creencia en ti mismo y en tu habilidad para triunfar. Pregunta: ¿Puedes recordar alguna ocasión en tu vida cuando persististe a pesar del desaliento, y finalmente triunfaste? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 21. Disciplínate La característica que hará que todas las demás florezcan en tu éxito es la autodisciplina. “Haz lo que debes hacer, cuando tienes que hacerlo, ya sea que quieras hacerlo o no” dijo Tomás Huxley. Napoleón Hill, luego de toda una vida de estudiar a los hombres y mujeres más ricos en Estados Unidos, concluyó que “La autodisciplina es la llave maestra para las riquezas.” La fortaleza de la voluntad para forzarte a pagar el precio del éxito —hacer lo que a otras personas no les gusta hacer, dar siempre lo mejor de ti y algo más, y ganar esa solitaria batalla dentro de ti mismo — eso es lo que se requiere para hacer tus sueños realidad. El éxito es montones de disciplina. Pregunta: ¿En qué áreas de tu vida podrías necesitar más disciplina para hacer realidad tus sueños? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ He aquí una nota final con respecto a convertirte en millonario por cuenta propia. © Brian Tracy www.BrianTracy.com | Compartido por el Dr. César Vargas www.ElPoderdeTuMente.com En la pared de un estudio de karate hace muchos años había un letrero que decía: “El propósito máximo del karate no es la victoria o la derrota, sino la perfección del carácter de sus participantes.” Creo que esto es cierto también para todo este juego de la vida. A fin de cuentas, no importa si te vuelves millonario o no. Lo que realmente importa es cuán cerca llegas de alcanzar tu potencial como un ser humano único y singular. Las 21 cualidades que se describen en este dossier van de la mano con el orgullo, el logro, autoestima y respeto propio —los antecedentes de todo gran éxito en la vida. Entre más reflexiones sobre estas ideas, es más factible que comenzarás a incorporarlas, a fin de manifestarlas en tu propio carácter. ¡Te convertirás en lo que piensas! Hasta que uno se compromete, hay vacilación, la oportunidad de echarse para atrás; siempre inefectividad. Concerniente a todos los actos como iniciativa (y creación), hay una verdad elemental, la ignorancia de la cual mata una infinidad de ideas y planes espléndidos: Que en el momento en que uno se compromete definitivamente, entonces la providencia se mueve también. Todo tipo de cosas ocurren para ayudar a uno, que de otra manera no habrían ocurrido. Todo un torrente de eventos surge de la decisión, suscitando a favor de uno toda clase de incidentes imprevistos, y ayuda material que ningún hombre podría haber soñado que vendría en su camino. ¿Estás en serio? Busca este mismo minuto lo que puedas hacer o soñar hacer: Comiénzalo. La audacia tiene genio, poder y magia. Simplemente entra en acción y la mente entra en calor; comienza y luego la tarea será terminada. © Brian Tracy www.BrianTracy.com | Compartido por el Dr. César Vargas www.ElPoderdeTuMente.com