UNIVERSIDAD CESAR VALLEJOUNIVERSIDAD CESAR VALLEJO PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLAS SAPOLIO I. EL PRODUCTO: DEFINICION GENERALIDADES ANTECEDENTES DEL PRODUCTO La marca sapolio, fue creada como un jabón pulidor multiusos por la empresa Norteamericana ENOCH MORGAN SONS en el año de 1868. esta empresa fue pionera en el uso del marketing , prueba de ello son los innumerables avisos publicitarios publicados desde hace 135 años en los principales medios de la época, tales como la revista especializada para mayoristas THE NEW YORK GROCER, COSMOPOLITAN, etc. Asimismo, sapolio fue pionero en el uso de eventos especiales para promocionar de una manera económica su marca, prueba de ello es el viaje que decide realizar en solitario el Gerente Comercial de la empresa entre el Puerto de New York y el Puerto de Palos en España en el velero sapolio al cumplirse los 400 años del descubrimiento de América, habiendo siendo recibido en esa oportunidad por el Rey de España. Sapolio es una de las pocas marcas que habiendo sido propiedad de los Estados Unidos hoy en día es una marca peruana. MISION DE INTRADEVCO Satisfacer las necesidades de higiene del hogar y la industria, mediante la fabricación, mercadeo y venta de productos de limpieza, que se ajustan a los parámetros de calidad, bajos precios y fácil uso; con demanda en todos los Niveles socio económicos tanto nacionales como internacionales, con el fin de obtener un rendimiento definido del capital, generar empleo y apoyar a la industria regional. PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO VISION DE INTRADEVCO "La visión de nuestra empresa es , convertirnos en los próximos años en uno de los principales fabricantes de productos de limpieza para el hogar y aseo personal en la costa del Pacífico de América Latina, además de ser reconocidos nacional e internacionalmente por la eficiente calidad e innovación constante, estamos guiados por un espíritu de equipo, donde se trabaja en armonía, con posibilidades de desarrollo para nuestro personal, y en la que los empleados se sienten orgullosos de trabajar en esta empresa, generando beneficios a la familia, la empresa y el país.” PRINCIPIOS DE LA EMPRESA Los principios operativos de Intradevco Industrial S.A. son los siguientes: 1. Integración Vertical, tanto en la producción como en la comercialización, a fin de reducir costos y por consiguiente, garantizar la más alta calidad al mejor precio. 2. Participación en las principales categorías de Productos de Limpieza y Aseo Personal, con el fin de ofrecer una amplia y completa variedad de productos. 3. Desarrollo permanente de nuevos productos, tanto en las marcas propias como las de "maquila" para terceros, con el propósito de obtener un crecimiento amplio y sostenido. 4. Eliminar de la cadena de producción y comercialización, todas aquellas actividades que no contribuyan a darle valor a nuestros productos. 5. Lograr una clara diferenciación en la calidad y presentación de nuestros productos. Las marcas que comercializamos son nuestro activo más preciado, ya que mediante ellas transmitimos a nuestros clientes toda la filosofía de nuestra empresa. Por este motivo, apoyamos a nuestras marcas con millonarias inversiones publicitarias en medios de PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO comunicación masivos como televisión y radio, así como prensa y material en puntos de venta. Nuestra única marca licenciada es KIWI de Sara Lee Corporation, empresa con la cual venimos trabajando por más de 30 años. En los últimos tres años, Intradevco ha realizado importantísimas inversiones con el fin de colocarse a la vanguardia de los establecimientos fabriles del Perú. Entre éstas se encuentran las siguientes: a. Planta de fabricación de latas. La más moderna y eficiente del mundo, así como nuevas instalaciones de llenado de betún para calzado. b. Nueva planta de fabricación de detergentes granulados, tanto de uso doméstico como industrial. Esta es la única fabrica de capitales peruanos de este tipo en el Perú. c. Fábrica integral de producción automatizada de aerosoles (única en el país) que incluye fabricación de envases y llenado, la que cuenta con una amplia capacidad para cubrir las necesidades del mercado peruano y de exportación a toda América Latina. d. Laboratorio Farmacéutico Intralab, que en el 2002 inició la producción de artículos de cuidado personal así como productos farmacéuticos de venta libre. e. Maquinaria de llenado de envases tipo "Doy Pack", especial para líquidos y cremas. f. Fábrica integral de producción automatizada de pasta dental y cremas afines, incluyendo una completa integración vertical en la fabricación de tubos en material pentalaminado de última generación. Estas y otras innovaciones y mejoras, que continuamente se producen en nuestras fábricas de Chorrillos y Lurín, han ya convertido a Intradevco en la mayor y más moderna fábrica de productos para el cuidado del hogar del Perú y una de las mayores del continente Sudamericano. PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP SAPOLIO.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO OBJETIVOS Aumentar las ventas un 25% . cubiertos y vajilla en general.A. con respecto al 2005. con respecto al año 2003. RAMA DEL PRODUCTO LAVAVAJILLAS Manufacturera. platos. PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP . es el experto mundial en limpieza de ollas. Los lavavajillas garantizan una buena limpieza de los utensilios y el cuidado de sus manos.para el 2006 Aumentar la participación de mercado en un 7%. Incrementar el porcentaje de penetración de marca en un 10%. sartenes. pertenece a la rama de Industria DEFINICION DEL PRODUCTO Lavavajillas Sapolio. Fuente: Empresa Industrial Intradevco S. manzana y mandarina. evita la sequedad. tutifruti. proteína de origen natural que rejuvenece la piel. Es antibacterial Elimina la grasa Es económico.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO Contiene colágeno. Y 1000 gr. 400 gr. PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP . Viene en potes y tapers de 220 gr. respecto a la competencia Es práctico de utilizar Viene en cuatro deliciosos aromas. ayuda a prevenir irritaciones y pequeñas heridas causadas por la acción del lavado. como es limón. 1 200 gr.30 2.009 225 gr.007 0.006 PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP . 225 gr.00 5.50 2.L) Naranja.A. 200 gr. PRODUCTO Sapolio Producto Peruano (Intradevco Contiene Colágeno industrial S.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO ESPECIFICACIONES TECNICAS Lavavajillas Sapolio Contiene: Alquil Aril Sufonato de Sodio Carbonato Silicato de Sodio Colágeno Colorantes Perfumes PROPOSITO DEL PRODUCTO Ayudar al ama de casa en el lavado de las vajillas. Ayudin Producto Peruano (P&G Elimina la grasa Industrial Perú Aromas de limón y S.25 2.006 0. Limón y Mandarina. Naranja 1. Manzana.005 0.004 0. DEL S/. ANALISIS DE LA OFERTA MARCA CARACTERISTICASPRESENTACIONPRECIO P/GR.R.(Topes) 500 gr. 400 gr.009 0.006 0. eliminando la grasa de una manera fácil. 1.60 1.70 0. 360 gr.(Topes) Mellizos 200 gr.00 3.) Antibacterial Elimina la grasa Diferentes tipos de aroma: Tutifruti.00 0. Sapolio varia en el precio con respecto a los otros productos.007 SAPOLIO. por sus diferentes características.TV peruano Premio del Jurado:”Puedo hacer algo por mi País”. consumidor . Producto peruano.90 0.006 0. 1 200 gr.005 0. como por ejemplo diferentes aromas.00 6.005 0. Elimina la grasa PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO Elimina la grasa Elimina la grasa y se emplea para PIADAP . Aroma a tutifruti .006 500 gr. 500 gr.004 Aroma a manzanilla Elimina la Grasa Producto Ecuatoriano. grasa Axion Salvo Lava Lavavajilla Lavavajilla Lavavajilla Colombiano Peruano Ecuatoriano No conocen No conocen el producto. contiene colágeno.Uva y menta 200 gr. Beneficios o Económico. 1.50 4. 1 kilo.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO Axion ( Colgate Palmolive Compañía) Salvo Lava (Jabonería Wilson S. Económico. es un producto antibacterial. ANALISIS DE LA DEMANDA Variables Sapolio Ayudin Producto Lavavajilla Lavavajilla Peruana Peruana Imagen Imagen de Buena liderazgo imagen debido al gracias a la posicionamiento calidad del en la mente del producto. Agencia: Latina Comunications group.20 0. además contiene colágeno y tiene diferentes aromas con respecto a los otros productos. el producto y Producto los que Colombiano conocen manifiestan que es caro.Antipremio Producto Sapo .50 0. 1.A. 3.30 2.) Producto Colombiano Elimina la grasa Aroma a limón 250gr. Elimina la grasa. atributos suavidad para elimina la las manos. pues se ha logrado asociar a ésta las cualidades o beneficios que brinda el producto.. uva. potes Publicidad Trabajo para No presenta Esta No presenta mas peruanos relanzando el producto con salvo manzanilla. II. PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP . Fácil de recordar Bajo nivel de Esta recordación tratando de relanzar su marca Variedad Diferentes Solo dos Menta. aromas así aromas y Tutifruti como tapers y solo potes. Podemos determinar que el Lavavajilla Sapolio tiene una imagen de marca positiva. creando un buen nivel de aceptación por parte de los consumidores. es la eliminación de la grasa de los utensilios y protección de las manos del ama de casa.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO elimina la grasa Marca Fácil de recordar lavados de motor.BENEFICIOS DEL PRODUCTO CARACTERISTICAS MÁS SIGNIFICANTES DEL PRODUCTO Elimina la grasa Contiene Colágeno Es económico PROPOSICION La proposición del Detergente Lavavajillas Sapolio. PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP . Medio Típico. Medio Típico..776). Medio Bajo de los distritos Víctor Larco (27.INFORMACION SOBRE EL MERCADO EN GENERAL ANALISIS DE MERCADO Amas de casa que compran lavavajillas para lavar utensilios Amas de casa de 18 a 55 años Que compran lavavajillas para lavar utensilios Amas de casa de 18 a 55 años Mujeres de 18 a 55 años Que compran lavavajillas es a los NSE pertenecientes a los NSE Medio Alto. medio Típico y Medio medioBajo Bajo Medio Alto. Amas de casa de 18 a 55 años Que compran lavavajillas para lavar utensilios pertenecientes a los NSE Medio Alto.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO III.535) Trujillo (129. IGM . por haber alcanzado ventas de US$40 millones en el 2003. . Dento y Aval. cerrando el año con un 40% de crecimiento con respecto al 2002.Liderazgo en productos no alimenticios 2004 PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP .A. Fuente: APOYO Opinión y Mercado S.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO VENTAJA COMPARATIVA EVENTUAL Buena imagen ANTIPREMIO SAPO . Amor.TV Premio del jurado: "Puedo hacer algo por mi país" Sapolio Agencia: Latina Comunications group Producto: Imagen Empresa: Intradevco industrial Origen: Perú La fuerza de ventas de Intradevco Industrial. fue premiada con un viaje al balneario de Punta Sal. fabricante de las marcas Sapolio. UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO PARTICIPACION DEL MERCADO TOTAL PARTICIPACION DE MERCADO DE DETERGENTES LAVAVAJILLAS 4% 6% 3% 56% 31% Sapolio Ayudin Axion Lava Otras Fuente: APOYO Opinión y Mercado S.Liderazgo en productos no alimenticios 2004 Interpretación: PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP .IGM .A. . eso quiere decir que es el líder en la categoría detergentes lavavajillas a nivel nacional. PARA LOGRAR UNA PARTICIPACION ASCENDENTE EN EL MERCADO PARA EL PROXIMO AÑO Factores Internos • Realizar capacitación constante del personal de la empresa. PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP . Factores Externos • Mantener la inflación estable. • Adquirir insumos para la elaboración del detergente lavavajillas sapolio a un bajo precio. FACTORES CLAVE. • Mejora continua de procesos de producción del detergente lavavajillas Sapolio. el detergente lavavajilla sapolio ocupa el 56% del mercado.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO Como se aprecia en el grafico. • Realizar una aplicación de las estrategias de fidelización del cliente. • Mejora de la tecnología y maquinaria utilizadas en los procesos de producción. Asimismo. ya que este representa el 31% del mercado nacional. el lavavajilla Ayudin es su principal competidor. • Tipo de cambio estable. UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO • Mercado Andino y MERCOSUR SEGMENTACION DEL PRODUCTO PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP . que buscan la limpieza de sus utensilios C ascendente Psicografía DEMOGRAFIA Niveles Socio económicos Trabajador Psicología Edad 18 a 55 años Género Femenino Ingreso S/. PERFIL PSICOGRAFICO DEL GRUPO OBJETIVO PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP . Genera empleo. 500 Clase social media Geografía Víctor Larco Trujillo Actitudes Identificación con el producto: Higiene. Calidad Precio.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO MACROSEGMENTO Amas de casa que compran Lavavajillas Estilos de vida MICROSEGMENTO Amas de casa de 18 a 55 años . Las amas de casa de 18 a 55 años pertenecen al estilo de vida Trabajadoras: Mujeres jóvenes o medianas. y 400gr. De empuje y trabajo. . Potes de 220 gr. orientadas hacia el progreso personal y familiar. tienden a compartir la dirección del hogar con el marido. Esponjita impresa con el nombre de la marca SAPOLIO. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO Entre ellos tenemos: Tapers de material resistente de 1000 gr. como por ejemplo: PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP .UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO El perfil psicografico esta basado en estudios hechos por Arellano sobre estilos de vida. 400 gr. Manzana y Limón. Mandarina. IMAGEN DE MARCA El producto tiene gran variedad de presentaciones y aromas. Aromas como: Tutifruti. y Mellizos de 200gr. Los colores que identifican a lavavajillas sapolio. producto generador de empleo para los peruanos.A. donde intervienen uno o más intermediarios para llegar al consumidor final. El producto pretende la identificación de los consumidores con la empresa. de esa manera es que sapolio se ha posicionado en la mente del ama de casa. es el Verde limón que es sinónimo de esperanza.ESTIMADOS DE VENTA PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP . mediante la familiaridad de la marca SAPOLIO.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO Es percibido como un Producto Peruano (generando trabajo para más peruanos). ya que en diez años de gestión intradevco ha incrementado de 62 personas que tenían en la empresa a 850 empleados. CANAL DE DITRIBUCION INDIRECTO GRAN DISTRIBUIDOR MAYORISTAS MINORISTAS CONSUMIDO R FINAL IV. cuenta con un solo canal de distribución.. EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO Sapolio. CANALES DE DISTRIBUCION A EMPLEAR INTRADEVCO S. 664.577 68.664.33 + 20.560 151.129.460 / 3 = 23.479 / 3 = 118.33 + 20.743 142.231 158.460 71.993 / 3 = 57.33 – 57.577 68.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO ESTIMADO ORIGINAL Año Base Año Base AÑO VENTAS S/.849 / 3 = 71.155 (5) 1/7 = 158.129.283 289.230 / 3 = 142.155 1/7 = 57.33 Año Base Año Base AÑO VENTAS S/.820 INCREMENTO ANUAL PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP .688 118.465INCREMENTO ANUAL 60.688 118.664.439.439.129.832 60.33 = 60.155 (2) 1/7 = 158.33 118.465 / 3 = 20.33 1/7 = 118.231 ? 172.743 – 71.560 151.439 ? Año 2005 213.584 84. 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 60.283 = 71. 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 43.584 84.33 354. esta actividad lo realizan los minoristas. minimarket. zona que concentra entre el 5% y 10% de sus ventas en Lima.A. no realizan directamente Merchandising. como bodegas.283 + 23. Mediante esta campaña la empresa destinará más de US$ 40 mil a los vendedores mayoristas y minoritas de los distintos productos que la compañía comercializa. lanzó una campaña para apoyar a los comerciantes del Mercado Central. Los ejecutivos de P&G anunciaron el lanzamiento de una campaña de solidaridad para asistir de manera directa en la recuperación de la actividad comercial del Mercado Central.383 Año 2006 V. ACTIVIDADES DE MERCHANDISING Las empresas competidoras de INTRADEVCO S. super mercado.A.820 (2) 1/7 = 190..383 1/7 = 142.820 (5) 1/7 = 190.) Ecuatoriano ACTIVIDADES PROMOCIONALES Y PUBLICITARIAS DE LA COMPETENCIA La empresa P&G. entre ellas tenemos: Ayudin (P&G Industrial Perú S.A.La COMPETENCIA DESCRIPCION La empresa industrial INTRADEVCO S. tiene como competidores a empresas tanto nacionales como extranjeras. INVENTARIO DEL POSICIONAMIENTO PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP .743 + 23. mostrando los productos en sus puntos de ventas. buscando con ello recuperar sus niveles de venta.R.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO 1/7 = 71.L) Peruano Lava (Jabonería Wilson S.R..L) Peruano Axion (Colgate Palmolive Compañía) Colombiano Salvo (P&G Industrial Perú S. Protección de las manos (contiene colágeno). IDENTIFICACIÓN CON LA EMPRESA: El producto detergente lavavajilla Ayudin. Naranja.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO PÚBLICO OBJETIVO: Amas de casa de 18 a 55 años que compran Detergente lavavajillas para lavar utensilios pertenecientes a los NSE Medio Alto.Trujillo (129. CATEGORÍA DE PRODUCTO: Detergente Lavavajillas. una olla. BENEFICIOS ESENCIALES PARA EL CONSUMIDOR: Existen beneficios en cuanto a los aromas como Manzanilla.535). Axion. de los distritos Víctor Larco(27. o después de usar un vaso. como Ayudin. ya que se encuentra en el según lugar tanto en participación de mercado como en la penetración de marca. PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP . una taza. Medio Típico. Medio Bajo . representa una parte muy importante para la empresa P&G INDUSTRIAL PERU.776) . comida. etc. MODOS Y MOMENTOS DE CONSUMO: Después de utilizar los utensilios Ejemplo: Al termino del desayuno almuerzo. NIVEL DE PRECIO: Porcentaje: Los precios de lavavajillas de la competencia. Uva. Lava se encuentran por dejado del líder (Lavavajilla Sapolio). Salvo. tenemos que separar los pedidos.pe/art_5_alicorp PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP . gerente general de Intradevco Industrial PROBLEMAS DE MÁS IMPORTANCIA El consumidor reconoce los atributos de lo foráneo destaca que son producidos con buena tecnología y tienen una buena presentación. seguido de "porque tiene variedad de aromas " y.classisnews. OPORTUNIDADES MÁS RELEVANTES Debido a que lavavajillas sapolio tiene mayor participación de mercado que sus competidores. porque "hablan nuestro idioma". para poder captar el Mercado Andino. MERCOSUR Norte América. Al producto nacional le faltan razones objetivas o intrínsecas de superioridad. La alianza realiza con alicorp para la distribución de sus productos al exterior. un poco al Ecuador.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO VI.. y más es el afecto o identificación el que prima a la hora de la elección. luego. garantía y precios bajos. esto ha generado una mayor demanda del exterior. le tenemos que despachar cien en exportación. El consumidor peruano está dispuesto a apoyar la compra de productos nacionales solo si cumplen con tener calidad. es por ello que intradevco está exportando a Bolivia.com. Fuente: Rafael Arosemena. y si un cliente pide mil.SITUACION DE LA MARCA PARA EL AÑO EN CURSO La situación de la marca para el año en curso es buena debido al nivel de aceptación de los consumidores: fomenta el empleo. Fuente:www. seguirá cumpliendo con los beneficios brindados a sus clientes”.A..” “La empresa INTARDEVCO S. cuenta con eficientes estrategias de mercado. Nuestro plan de publicidad.A.A. mejorará continuamente su rentabilidad para asegurar su permanencia en el mercado y aumentar la satisfacción de sus clientes. EXPOSICION DE PROXIMO AÑO ESTRATEGIA DE MERCADO PARA EL Tomando en consideración que la Empresa INTARDEVCO S. nos muestra la oportunidad que tenemos de poder hacer llegar al mercado y el consumidor potencial el detergente lavavajilla SAPOLIO. de acuerdo con su eficiencia y antigüedad". las cuales incluyen agresivas campañas publicitarias que abarcan casi la totalidad del país. el servicio eficiente y excelente que es característico de nuestra marca.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO VIII.A.OBJETIVOS GENERALES DE MARKETING PARA EL PROXIMO AÑO EXPOSICION GENERAL DE LAS POLITICAS PARA EL PROXIMO AÑO “La empresa INTRADEVCO S. "Los empleados que laboran en la empresa INTRADEVCO S. a través de los más importantes medios de transmisión y comunicación en cualquier parte del país. tendrán la posibilidad de ascender de puesto. dando a conocer los productos que brindamos. PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP . precio y trabajo para más peruanos.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO EJECUCIÓN INTRADEVCO S. VIII. Frecuencia Latina 10. Conseguir una Actitud o sentimiento más favorable respecto a la empresa o al producto. Creación o mejora de una Imagen de la Empresa. Aumentar las ventas a corto plazo. la transmisión del spot cada hora durante las 24 horas del día.A. Debido a nuestro compromiso con estos principios. está constituida sobre unas ideas fundamentales muy simples: Calidad. Realizaremos publicidad por televisión donde el paquete publicitario incluye..OBJETIVOS DE PUBLICIDAD Y PROMOCION OBJETIVOS DE PUBLICIDAD (CAMPAÑA DE PUBLICIDAD) Incrementar el conocimiento de la marca. Creación o mejora de la Imagen del Producto. en los canales América 6. nos hemos convertido en la compañía de productos de limpieza. esperando seguir brindando en el futuro productos que se ajusten a los parámetros de calidad de nuestros clientes y consumidores de la costa del Pacífico de América Latina. Para llevar a cabo esto realizaremos un plan publicitario de la siguiente manera. PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP . Mejorar el conocimiento de las características del producto. Planes de fidelización: Si es posible personalizar compras. lleve un 30% más de cantidad. por ejemplo. etc. seguimiento del comprador. Disminuir la temporalidad de las compras. atención con amabilidad en fin. Complementación: Que el uso de un producto influya sobre el consumo de otro. PROMOCIÓN DE VENTAS: MECANISMOS Para terminar algunos mecanismos utilizados en la promoción de productos: Ofertas especiales: Pague 1 lleve 2.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO OBJETIVOS PROMOCIONALES (RAZONES) Incrementar la llegada de clientes. Incrementar las ventas. compre Detergente Lavavajilla SAPOLIO y lleve UN SAPOLIO aroma ambientadores. PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP . Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra. todas las herramientas posibles que hagan que el comprador sea creyente” de la marca. Programas de premios por puntos: Acumular puntos por ventas para ganar algún producto adicional. Fidelizar el uso del punto de venta. .UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO Regalos en producto:.PRESUPUESTO DE MARKETING PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP . Octubre). IX. Junio.. Agosto. X. Abril.Llevar una esponjita SAPOLIO. por la compra del lavavajilla SAPOLIO.INVESTIGACIONES A REALIZAR EN EL PROXIMO AÑO INVESTIGACION CUALITATIVA Se realizará 5 investigaciones cualitativas en el año (Mes de Enero. cuyo objetivo será captar información en cuanto a las necesidades y expectativas de las amas de casa hacia el producto y así poder tomar decisiones oportunas. 00 0.00 700.00 300.000.00 500.00 0.00 800.00 400.00 0.00 0.00 1.00 500.00 400.00 1.00 0.00 300.00 500.00 3.00 Medios Televisivos America Frecuencia Latina Total Medios de Comunicación Promociones Eventos Total de Promociones 1.00 0.00 700.00 400.00 0.00 800.00 150.00 0.00 800.00 150.0 0 1.00 400.00 400.00 0.00 1.00 500.00 3.00 1.00 0.750.0 0 Investigacion de Mercado Cualitativa Total Investigación de Mercado 1.700.400.00 150.00 300.000.00 150.00 150.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 400.00 500.600.00 0.850.00 0.0 0 0.00 150.0 0 Internet Página Web Internet Total Internet 2.00 700.00 800.00 150.00 500.00 150.00 400.800.00 150.00 0.00 800.00 300.00 1.00 8.00 1.00 1.00 150.00 1.00 0.0 0 2.800.00 700.400.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO PRESUPUESTO DE LAS OPERACIONES A REALIZAR Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total Revistas Especializadas Mas Ventas Business Total Revistas Especializadas 0.00 500.800.00 1.00 0.00 6.00 800.600.000.000.400.800.00 0.00 400.00 500.00 400.00 300.00 300.00 150.0 0 1.00 400.00 0.00 300.00 0.000.00 700.00 0.00 1.150.00 0.00 2.400.500.00 400.00 0.400.00 700.00 0.00 0.00 150.00 0.00 300.00 800.00 0.00 7.000.500.00 150.0 0 1.100.00 150.00 400.00 0.00 500.00 0.0 0 PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP .00 1.0 0 1.400.00 800.600.00 400.00 300.00 300.00 0.00 5.400.00 150.00 300.00 150.00 0.00 0.400.00 150.00 0.800.00 9.00 400.00 400.00 500.00 0.0 0 2.000.00 500.00 0.00 8.800.00 800.00 500.00 1.00 0.00 150.00 0.00 2.00 1.00 0.00 150.400.00 800.00 150.00 0.00 150.750.00 0.00 0.00 150.00 0.00 400.400.00 800.0 0 150.00 7.00 800.00 2.00 400.00 300.00 400.00 0.0 0 0.00 0.00 0.00 3.850. 00 34.0 0 PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO 2.0 0 3.850.00 1.400.350.350.00 1.0 0 4.0 0 4.0 0 3.850.750.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO Total General 4.00 1.0 0 3.00 PIADAP .050.350.950.750.0 0 2.350.150.750.00 1. -CUADRO RESUMEN DE LAS ACTIVIDADES A REALIZAR Cuadro 37 Programación de actividades Campaña 2003 Actividad Fecha límite Responsable Jul-02 MKTG 2 PREPARACION DE CARATULAS SET 02 MKTG 3 PREPARACION DE PRESUPUESTO DE VENTAS SET 02 MKTG 4 SHOW ROOM SET 02 MKTG 5 PREPARACION DE PRESUPUESTO DE GASTOS Oct-02 MKTG 6 PREPARACION DE POP Dic-02 MKTG 7 LANZAMIENTO OFICIAL Ene-03 MKTG 8 INICIO DE CAMPAÑA PROMOCIONAL Ene-03 MKTG 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 CAPTACION DE LISTAS DE UTILES Feb-03 MKTG DECORACION DE VITRINAS Y GONDOLAS AUTOSERVICIOS Feb-03 MKTG INICIO CAMAPAÑA MEDIOS Feb-03 MKTG TERMINO CAMPAÑA MEDIOS MASIVOS Mar-03 MKTG PREMIACION DE GANADORES CONCURSO VENTAS Abr-03 MKTG ESTUDIOS POST CAMPAÑA Abr-03 MKTG ANALISIS DE RESULTADOS May-03 MKTG PLANTEMIENTO DE CAMPAÑA 2004 Jun-03 MKTG 1 ELECCION DE CARATULAS Y DISEÑOS PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP .UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO X. Rosado. AXION: (COLGATE – PALMOLIVE S.) PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO 225 gr. (Pote) 500 gr. Limón. Limón. Color: Verde. Color: Rosado.A. (Taper) 1000 gr. Manzana. Menta. (Pote) 250 gr.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO PLAN COMERCIAL DE LAVAVAJILLAS SAPOLIO PRODUCTOS VENDIDOS EN EL MERCADO EN PASTA: SAPOLIO: (INTRADEVCO S.A. (Taper) PIADAP . Uva.) Perú Lavavajilla Sapolio (cojín) Lavavajilla Sapolio (frasco) 330 ml 550 ml LAVA: (JABONERIA WILSON) Ecuador (DISTRIBUIDOR ARFAL ASOCIADOS) Lavavajilla Lava Aroma: Tutifruti Lavavajilla Lava Aroma: Menta. Limón Color: Rosado Lavavajilla Lava Aroma: Menta. Lavavajilla Lava Aroma: Manzana. Verde. Spum PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO 750 ml. Frasco: Sapolio Aroma: Limón. 800 ml. Aroma: Tutifruti.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO Lavavajilla Axion Aroma: Limón. 1000 ml. 250 gr. Limón. 1200 gr. (Pote) AYUDIN: (P&G INDUSTRIAL PERU) Lavavajilla Ayudin Aroma: Limón. Lavavajilla Ayudin Aroma: Naranja. Lavavajilla Ayudin Aroma: Naranja. Limón. Axion Aroma: Manzana. Manzana Verde. PIADAP . (Taper) EN LÍQUIDO: Cojín: Lavavajilla Perfecto Color: Verde. (Pote) 360 gr. 550 ml. limón Azúl. (Taper) 225 gr. Sapolio 330 ml. 300 ml. La Oca Aroma: Jabón Natural. VIAS DE COMUNICACIÓN. compañía reconocida por la elaboración de la amplia línea Sapolio. que fabrica Intradevco Industrial. Amor (un detergente premiun con suavizante para ropa delicada) Y DENTO.A En lavavajillas hemos logrado obtener el 56% del mercado. lejías. Alicorp es el distribuidor exclusivo para provincias de algunos de los productos de limpieza y aseo personal (detergentes. para ello utilizan conteiner (transporte terrestre) PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP . desinfectantes. TRANSPORTE El tipo de transporte que utiliza la empresa es según el tonelaje de los productos. SITUACION DE LA DISTRIBUCION El producto Sapolio. llega al público mediante una distribución exclusiva. ceras y lavavajillas). PARTICIPACION EN EL MERCADO RAFAEL AROSEMENA CILLÓNIZ – GERENTE GENERAL DE INTRADEVCO S.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO Ivory 375 ml. sacando del mercado a las marcas muy tradicionales como Ayudin entre otras. UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO Vía de comunicación: • Radio transmisores • Nextel • Internet • Fax • Teléfono PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP . UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO SITUACION GEOGRAFICA DE LOS CLIENTES Los clientes se encuentran ubicados en los Distritos de Trujillo y Víctor Larco pertenecientes al Departamento de La Libertad. PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP . La PIADAP . PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO Tu Mercado. Bodegueta.UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO Distrito Víctor Larco Distrito Trujillo CLASIFICACION DE CLIENTES • Mayoristas: Alicorp • Minoristas: Merpisa. etc. Mi mercado.