Costos, Precios y Cotizacionesen el Comercio Internacional Valiente Ramírez Huerta Docente
[email protected] Costos en el Comercio Internacional
[email protected] . com Producto . Costo de producción Materia prima directa Costos por Órdenes Mano de obra directa Costos por Procesos Costos Conjuntos CIF Activity Based Costing
[email protected] del Costo 1. com . Costos de gestión administración comercialización 4.Componentes del Costo 2. Costos de operación internacional directos indirectos 3. Costos financieros Intereses Comisiones vramirezh@yahoo. Componentes del Costo 5. Margen de utilidad del importador vramirezh@yahoo. Beneficios de exportación y aranceles de importación del país de destino Drawback Aranceles 6.com . Precios de Exportación
[email protected] . se debe considerar: • El bien o servicio que es objeto de la transacción • Servicios complementarios • Los beneficios satisfactores de deseos que ofrece el producto
[email protected] Valor monetario que se le pide al importador a cambio de un bien exportado.com . lo que genera ingresos para la empresa. Desde la perspectiva del cliente el precio es el valor que dan para obtener un producto deseado Valor: Atributo que posee la capacidad de satisfacer los deseos Para fijar un precio. Seleccionar un método para fijar precios 1. Costos. Definir objetivos 2. utilidad y competitividad 2. Ventas.com . Establecer políticas de fijación de precios 6. Cuantificar el mercado 4. industriales.Pasos a seguir para fijar precios 1. Análisis de la competencia 5. competencia o demanda vramirezh@yahoo. intermediarios o consumidores 3. Determinar la demanda 4. Identificar el mercado meta 3. Precios únicos o diferenciados 6. Estrategias de precios 5. com .Cotización en el comercio internacional vramirezh@yahoo. con los precios y condiciones solicitando respuesta si existe interés Aspectos a considerar: • Selección del precio a partir del cual se desea cotizar. • Tanto comprador como vendedor deben comprender lo que implica el precio y cuáles son sus obligaciones y responsabilidades con el producto.Cotización internacional Consiste en enviar una carta de presentación de la empresa indicando los productos que ofrece.
[email protected] . La cotización debe incluir básicamente – Características del producto – Precio (usar Incoterms® CCI 2010) – Forma de pago – Cantidad – Fecha de embarque – Validez de la oferta
[email protected] . Cotización de avance • Se ofrece el producto con un precio (BID OFFER) Cotización en firme • Luego de una negociación se alcanza una oferta de precio definitiva (Bid offer firm) o se puede indicar que es el precio más bajo que se puede ofrecer (rock bottom)
[email protected] de cotización Cotización exploratoria • Indicar los productos que ofrece con idea de precios.com . solicitando respuesta o comentarios si existe interés. portuarios.11 Incoterms ® 2010 CCI Creados Cámara de Comercio Internacional (CCI) Utilizados Contratos de Compra-Venta Internacional Sirven Determinar cuál de las partes (exportador o importador) Paga el transporte de la mercancía. vramirezh@yahoo. Establece en qué lugar el exportador ha de poner la mercancía a disposición del importador.com . Corre con otro tipo de gastos (aduaneros.). Paga el seguro que cubre los posibles daños y deterioros que sufra la mercancía durante el transporte. etc. Seguro y Flete
[email protected] modo de transporte Cualquier modo de transporte • EXW En Fábrica • FCA Franco Porteador • CPT Transporte Pagado Hasta • CIP Transporte y Seguro Pagados Hasta • DAT Entregada en Terminal • DAP Entregada en Lugar • DDP Entregada Derechos Pagados Transporte marítimo y vías navegables interiores • FAS Franco al Costado del Buque • FOB Franco a Bordo • CFR Costo y Flete • CIF Costo.com . com . Seguro y Flete Entregada en Terminal Entregada en Lugar Entregada Derechos Pagados
[email protected] tipo de venta Venta en salida Venta en llegada • • • • • • • • EXW FCA CPT CIP FAS FOB CFR CIF • DAT • DAP • DDP En Fábrica Franco Porteador Transporte Pagado Hasta Transporte y Seguro Pagados Hasta Franco al Costado del Buque Franco a Bordo Costo y Flete Costo. com .INCOTERMS por grupo • EXW En Fábrica • • • • CPT Transporte Pagado Hasta CIP Transporte y Seguro Pagados Hasta CFR Costo y Flete CIF Costo. Seguro y Flete • FCA Franco Porteador • FAS Franco al Costado del Buque • FOB Franco a Bordo • DAT Entregada en Terminal • DAP Entregada en Lugar • DDP Entregada Derechos Pagados vramirezh@yahoo.